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精明的英偉達(dá),正秘密摸排小客戶

發(fā)布人:芯東西 時間:2023-08-03 來源:工程師 發(fā)布文章

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面向AI GPU市場,英偉達(dá)開啟新一輪前瞻性布局。作者 |  ZeR0
編輯 |  漠影
芯東西8月1日報道,在擴(kuò)大AI芯片銷售版圖的節(jié)奏上,頭部玩家英偉達(dá)已經(jīng)站在Next Level。據(jù)The Information援引兩位知情人士消息,英偉達(dá)不僅開始投資小型云服務(wù)商,而且還開始向一些規(guī)模較小的云服務(wù)商詢問其客戶的情況。此舉可能有助于讓英偉達(dá)通過了解哪些初創(chuàng)公司需要大量GPU,進(jìn)而更深入地了解AI應(yīng)用市場,并可能促使英偉達(dá)與這些客戶建立更直接的聯(lián)系,避免這些快速發(fā)展的初創(chuàng)公司之后轉(zhuǎn)向亞馬遜、谷歌等云計算大廠的AI芯片。目前尚不清楚如果云供應(yīng)商拒絕提供信息會發(fā)生什么,但直接知情人士稱,他們擔(dān)心如果不遵守規(guī)定,將無法獲得英偉達(dá)的最新芯片。作為全球AI訓(xùn)練芯片霸主,英偉達(dá)已經(jīng)吃掉了超過9成的云端智能芯片加速卡蛋糕?,F(xiàn)有市場吃得差不多了,那下一步拓展客源的機(jī)會在哪兒?指望云計算大廠持續(xù)加單顯然是不可靠的。雖然受益于生成式AI熱潮,今年科技大廠和云計算大廠都在搶購英偉達(dá)旗艦計算芯片,但長遠(yuǎn)來看,云計算大廠都在自研AI芯片,指不定哪天就本著節(jié)省成本的中心思想把英偉達(dá)一腳踢開了。所以英偉達(dá)近期開始大力扶持中小型云服務(wù)供應(yīng)商,理由相當(dāng)充分——為自己培養(yǎng)潛在客戶。過去幾個月,英偉達(dá)投資了多家云計算和AI創(chuàng)企,包括提供GPU云計算服務(wù)的CoreWeave,Adept、Cohere、Inflection AI、Runway、Synthesia等生成式AI獨(dú)角獸。今年7月,英偉達(dá)還向AI藥研上市公司Recursion投資5000萬美元以加速AI模型訓(xùn)練,并被曝即將達(dá)成投資GPU云服務(wù)器租賃商Lambda Labs的協(xié)議。這些創(chuàng)企年紀(jì)雖輕,搭建AI基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)斗力卻相當(dāng)猛。上個月,Inflection AI通過與英偉達(dá)和CoreWeave的合作,打造了一臺配備2.2萬塊H100的先進(jìn)超級計算機(jī)。在最新發(fā)布的權(quán)威AI性能基準(zhǔn)測試MLPerf中,英偉達(dá)和CoreWeave合作構(gòu)建的擁有3584個H100的集群,不到11分鐘就訓(xùn)練完GPT-3大模型。云服務(wù)供應(yīng)商通常通過OEM廠商采購內(nèi)有英偉達(dá)芯片的服務(wù)器。跟英偉達(dá)走得近的可能可以獲得采購英偉達(dá)最新芯片的優(yōu)先權(quán)。此前據(jù)臺媒報道,此番AI GPU缺貨令人始料未及,英偉達(dá)只能以合作關(guān)系與最大獲益性來分配訂單,其中首波供貨以緯創(chuàng)、廣達(dá)、超微等與黃仁勛關(guān)系最親近、英偉達(dá)多年合作伙伴廠商為主,這些廠商能率先拿到H100等GPU,業(yè)績也最快揚(yáng)升。英偉達(dá)正試圖盡快將其芯片推向最終用戶,以維系其作為AI芯片主導(dǎo)者的地位,對于它來說,云提供商根據(jù)客戶的真實(shí)需求而不是預(yù)期需求來購買GPU非常重要。一位知情人士稱,英偉達(dá)已開始詢問云供應(yīng)商是否有足夠的數(shù)據(jù)中心容量來部署GPU,這顯然是為了防止公司囤積芯片。據(jù)一位知情人士推測,通過影響哪些云供應(yīng)商的客戶可以使用其芯片,英偉達(dá)可能會偏向只使用其芯片的公司或其投資的企業(yè)。監(jiān)管機(jī)構(gòu)及英偉達(dá)的競爭對手都在關(guān)注英偉達(dá)是否有不公平地利用其GPU市場主導(dǎo)地位的跡象。但The Information援引兩位反壟斷專家的觀點(diǎn),認(rèn)為英偉達(dá)向客戶詢問其客戶的情況并沒有立即引發(fā)任何危險信號。目前沒有任何跡象表明英偉達(dá)要求云服務(wù)商或AI初創(chuàng)公司專門使用其芯片,此舉將阻礙競爭。尚不清楚英偉達(dá)是否對AWS和微軟Azure等云大廠提出了類似的要求。



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