模擬業(yè)務(wù)將成為TI公司進(jìn)一步增長(zhǎng)的源動(dòng)力

　　作為一家在模擬市場(chǎng)提供豐富產(chǎn)品的供應(yīng)商，其優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，但是否也意味著TI必須在研發(fā)、銷售和營(yíng)銷活動(dòng)方面投入更多的資源才能提供有力的支持?

　　你的說(shuō)法完全正確。我們?cè)谧訕I(yè)務(wù)方面必須做大量的工作，而事實(shí)上我們確實(shí)做得相當(dāng)好。眾多的市場(chǎng)分析師一致認(rèn)為，TI在電源管理、放大器、接口和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域是數(shù)一數(shù)二的，這也意味著在子業(yè)務(wù)方面我們擁有相當(dāng)好的口碑。我們?cè)敢飧冻龃罅康臅r(shí)間和精力，以確保我們的各種元器件都能與業(yè)界最好的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。

　　與僅僅提供產(chǎn)品的供應(yīng)商相比，提供完整解決方案的供應(yīng)商可以幫助用戶的產(chǎn)品更快面市。這種策略也能讓TI公司更深入地了解客戶群，換句話說(shuō)，也就是吸引更多的客戶，特別是小客戶。

　　我們能夠做到這一點(diǎn)是因?yàn)槲覀冐S富的產(chǎn)品能使我們?cè)陂_(kāi)發(fā)階段就盡早地接近小型客戶，因?yàn)樗麄兊陌雽?dǎo)體采購(gòu)量可能像早期的初創(chuàng)企業(yè)一樣比較小。TI能夠吸引這樣的客戶，是因?yàn)槲覀兡軓乃麄兿鄬?duì)較少的半導(dǎo)體支出中獲得較高的份額。

　　你所提問(wèn)題的第二部分是相對(duì)規(guī)模而言我們?cè)诔杀痉矫娴牧觿?shì)。我絲毫沒(méi)有留意到這是個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，我們堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)，即我們具有成本優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兡軌虬l(fā)揮全球范圍內(nèi)更廣泛系列產(chǎn)品的銷售力量。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方面我們非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且已經(jīng)擁有很長(zhǎng)的制造專業(yè)產(chǎn)品和改進(jìn)良率的歷史。

　　在公司層面，TI首席執(zhí)行官經(jīng)常談到模擬業(yè)務(wù)對(duì)公司未來(lái)的重要性。那么TI公司在模擬領(lǐng)域的真正目標(biāo)是什么?又將如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)?換句話說(shuō)，您有沒(méi)有計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)或內(nèi)部擴(kuò)張來(lái)保持增長(zhǎng)呢?

　　在過(guò)去9或10年中我們一直在貫徹我們的模擬策略，在這段時(shí)間內(nèi)我們能做的是建立相對(duì)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。我相信，無(wú)論從哪方面看TI都是模擬領(lǐng)域中的第一，而且在轉(zhuǎn)換器、放大器、接口和電源管理等子業(yè)務(wù)方面也擁有強(qiáng)勢(shì)地位。

　　不過(guò)，雖然TI在模擬領(lǐng)域占據(jù)第一的位置，但市場(chǎng)份額仍只有13%。因此這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，大概在350億美元到360億美元數(shù)量級(jí)，其中領(lǐng)先的供應(yīng)商都只有很小的市場(chǎng)份額。對(duì)我們來(lái)說(shuō)這意味TI面臨著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　如果我們現(xiàn)在坐擁90%的市場(chǎng)份額，那么很難想象能獲取剩下的10%。模擬市場(chǎng)可能即將圍繞幾個(gè)大型供應(yīng)商做進(jìn)一步的整合，這顯然也正是我們想要做的事。

　　模擬業(yè)務(wù)即將成為TI公司的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。之前我們?cè)峒斑^(guò)，目前TI的模擬業(yè)務(wù)占總收入的40%。而我們能清楚地看到，模擬業(yè)務(wù)能有效地提高TI的銷售額，因?yàn)槲覀兿嘈胚@是一個(gè)極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。