ESG-Sino分析：中國存儲廠商生存之道何在

　　4)行業(yè)集中采購空間

　　目前國內(nèi)有很多項目都采用政府或行業(yè)集中采購模式。通過產(chǎn)品設計來實現(xiàn)行業(yè)技術和性能個性化要求，其功能、性能和成本上往往比通過集成滿足行業(yè)個性化要求更有優(yōu)勢。而中國廠商對行業(yè)應用特點了解透徹，加之其快速的市場反應，往往可以搶得市場先機。而且目前國外廠商的研發(fā)基本不是基于中國市場的行業(yè)需求。這使得中國存儲廠商在滿足行業(yè)個性化要求上，更具優(yōu)勢。

　　中國存儲廠商的生存之道何在

　　面對眾多機遇，中國存儲廠商如何把握?我認為只有具備自己的核心競爭力—核心技術和商業(yè)模式，才是生存之道。

　　根據(jù)世界最著名的哈佛大學管理學教授Michael Porter的理論，企業(yè)的核心競爭力包括兩類：細分優(yōu)勢與成本優(yōu)勢。所謂的細分，也就是說企業(yè)的技術和產(chǎn)品是否比競爭對手的強，從而為用戶帶來更多切實利益。成本優(yōu)勢是能不能以更低的成本為用戶提供和競爭對手一樣的服務，創(chuàng)造一樣的價值。那么什么是中國存儲廠商的核心競爭力呢?

　　1)研發(fā)與自主知識產(chǎn)權

　　很長一段時間，中國本土廠商的自主知識產(chǎn)權和專利技術的缺乏，導致了他們在企業(yè)級客戶的核心系統(tǒng)、高附加值系統(tǒng)市場上難以立足，甚至企業(yè)的品牌形象也受到了一定影響。我們欣喜的看到通過不斷加大研發(fā)投入，積聚技術儲備，某些中國存儲廠商已經(jīng)有了自己的自主知識產(chǎn)權和專利產(chǎn)品，如H3C、SOUL(眾志合達)、UIT、龍存等本土廠商都不斷在加大研發(fā)中心的投入，不斷提高技術的前瞻性并強調(diào)自主研發(fā)并初步得到了市場的認可。

　　2)產(chǎn)品功能為中國用戶量身定制的能力

　　中國的存儲雖然起步晚，但是起點高。由于中國用戶對存儲管理技術和技能的了解有限，加之其管理資源和經(jīng)驗方面的缺乏，因此使用簡單實用和管理尤為重要。中國跳躍式發(fā)展，對性能和容量可擴展性要求高。個性化功能實現(xiàn)能力，在集中采購項目起著重要作用。不難看出，量身訂制能力是中國存儲廠商是中國廠商核心競爭力之一。

　　3)成本優(yōu)勢

　　中國存儲廠商的成本優(yōu)勢不僅體現(xiàn)研發(fā)和硬件上，對用戶來講，更體現(xiàn)在低的整體擁有成本上。中國存儲廠商在產(chǎn)銷渠道、物流網(wǎng)絡以及售后服務網(wǎng)絡上的優(yōu)勢是國外廠商無法比擬的。加之中國存儲廠商產(chǎn)品的管理和服務成本都比較低廉，產(chǎn)品本身的定位更符合中國用戶的個性化，價位也更契合實際。特別是對于目前緊縮預算的企業(yè)需求，產(chǎn)品的性價比和總體擁有成本是企業(yè)考慮的首要問題。