中國電子出口強弱分流

　　深圳報道 本報記者 丘慧慧

　　“如果你的供應商一再堅持漲價，您還會選擇采購他的東西嗎？”6月20日，本報記者如是追問正在深圳采購洽談的美國第二大電子零售商Circuit City的副總裁兼總經(jīng)理馬振雄。

　　“如果你總?cè)ヒ患也宛^，它漲價了，別人沒漲，你還會去吃嗎？”馬快速反問道。

　　“假設(shè)你過去一直很愛吃這家餐館的菜呢？”記者繼續(xù)追問。

　　“你知道，要找到一家同樣好吃的餐館并不難，做生意和選餐館沒什么兩樣。”馬振雄繼而以略顯輕松的語氣對記者補充說，Circuit City也在想盡各種辦法，包括“調(diào)整我們的銷售策略，以及整合供應商網(wǎng)絡(luò)，幫助我們的供應商應對成本上升的問題”，但所有的辦法都不包括漲價。

　　進入2008年以來，在次貸危機所帶來的美國經(jīng)濟放緩以及人民幣升值的夾擊下，包括Circuit City在內(nèi)的采購大鱷成了中國供應商們最為頭痛、也最急于爭取和挽留的“買家”——一方面，美國零售業(yè)者最為嚴酷的“成本”杠桿，似乎毫無撼動的可能；另一方面，經(jīng)濟衰退讓美國大型零售商的業(yè)績不跌反升，有著160億美元年銷售額的Circuit City顯然仍是中國電子制造商的必爭之地。

　　在馬振雄看來，電子產(chǎn)品在抵御通脹過程中，是最為特殊的產(chǎn)品，“從歷史來看，全球電子產(chǎn)品的趨勢只有降價，從來不會漲價，iPhone剛出來時單價400美金，最近剛剛宣布的價格是199美金，這個行業(yè)就是這樣”。

　　馬振雄說，供應商企圖通過單純漲價來平衡成本沖擊的成功幾率為零。

　　美國買家的臉色：不漲價

　　2008年，懸在中國電子出口供應商頭上的壓力越來越大：人民幣升值、美國經(jīng)濟衰退、勞動法帶來的人力成本上升、出品退稅下調(diào)、原材料價格上漲等等不斷惡化著中國電子產(chǎn)品的出口形勢。

　　進入2008年以來，專職從事國際進出口貿(mào)易中介服務(wù)的環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)公司所舉辦的“買家專場采購會”次數(shù)提高了差不多50%，以滿足那些由于成本上升、訂單下降而開始荒不擇路的中小供應商對于買家信息的需求。

　　“我們今年‘買家專場采購會’計劃是80場，去年只有50場。”環(huán)球資源首席運營官裴克為(Craig Pepples)說，“從我們多年從事國際貿(mào)易的經(jīng)驗來看，經(jīng)濟越不景氣，客戶對買賣雙方供需信息的專業(yè)性要求就更高。”

　　“去年我們很多同行見面的時候還在談‘挑客戶’，今年談得更多的是‘誰會死掉’。”在電子消費產(chǎn)品出口領(lǐng)域有十幾年經(jīng)驗的上海京佳實業(yè)有限公司負責人賈先生如此描述了中國電子供應商所面臨的嚴峻現(xiàn)狀。

　　賈先生同時認為，從2007年中期開始到2009年是中國電子產(chǎn)口制造商名符其實的冬天，在此期間，“減少對利潤的要求，穩(wěn)住客戶”，以保存實力，是為上策。

　　“有人認為2008年是最壞的一年，我比較悲觀，我認為能熬過2009年才算渡過危機。”賈先生說。

　　那么誰能熬過去，誰會不堪嚴寒而倒下呢？——這取決于誰能在挽留住買家的同時，還能抵抗住由于成本上升而不斷下降的利潤空間。

　　這當中，買家的選擇扮演了致命的角色。

　　“有供應商已經(jīng)把他們的成本賬攤開來給我們看，他們也已經(jīng)是沒辦法了。”馬振雄說，考慮到中國作為全球第一大電子產(chǎn)品出口地位，以及買家與中國供應商的共生關(guān)系，在“不漲價”前提下，Circuit City也開始調(diào)整其在中國采購策略。