華三通信進軍存儲業(yè) 欲破歐美最后市場壁壘

6月11日13時，華三通信(H3C)副總裁兼首席技術官曹向英、副總裁兼存儲產(chǎn)品線總裁李治做客新浪總裁在線，聊存儲技術和中國存儲行業(yè)和技術趨勢，這也是該公司高管首次以華三的名稱在媒體亮相。華三通信曾為華為和美國3Com的合資公司。去年11月，3Com宣布以8.82億美元收購后者在合資公司華為3Com持有的49%股份，華為3Com成為國外獨資企業(yè)。

今年4月27日，華為3Com正式更名華三通信(H3C)，告別華為時代；5月22日，華為與賽門鐵克宣布將合資進軍存儲市場，在這一領域新老諸侯將激烈競逐。

國外品牌割據(jù)存儲市場

李治描述說，存儲行業(yè)主要的參與者包括像IBM、惠普、EMC、戴爾、SUN等一些老牌國際IT企業(yè)，前八強主要就是由這樣一些公司組成，而H3C是第一個進入八強的本土企業(yè)。

“這么講這個問題，H3C是目前惟一一家沒有任何包袱的廠家，是堅定地走IP存儲道路的廠家?！辈芟蛴⒅赋觯骸艾F(xiàn)在巨頭都是有已經(jīng)比較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，是在現(xiàn)有的存儲協(xié)議的產(chǎn)品基礎上的既得利益者?！?

曹向英坦言，當前中國企業(yè)在這個領域里邊的話語權還處于比較弱的一個地位，但是在IP存儲，H3C在中國市場應該說有絕對的話語權，市場份額已經(jīng)達到了一半。

欲破歐美最后行業(yè)壁壘

信息產(chǎn)業(yè)部科技司副司長張新生曾表示：“華為中興這些國內(nèi)企業(yè)近年來的發(fā)展讓信產(chǎn)部意識到，中國過去讓國際巨頭賺走太多的錢?！币粍t業(yè)界廣為流傳的生動事例是，俄羅斯電信市場目前很多同類產(chǎn)品采購價格依舊高于中國運營商3倍，根本原因就是俄羅斯沒有本土的通訊設備商，但是中國則有。

盡管H3C從資本構成上將已經(jīng)是國外獨資企業(yè)，但是兩高管言談中仍透露出本土情結。目前在程控交換機、移動網(wǎng)絡、服務器等領域中國企業(yè)都實質性的突破，打破了國外廠家壟斷的現(xiàn)狀而存儲技術相對比較封閉，由一些封閉協(xié)議和封閉標準在主宰行業(yè)，則可說是歐美最后的行業(yè)壁壘。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2006年四季度中國外部磁盤存儲市場統(tǒng)計，H3C以51.9%的市場份額，名列中國IP存儲市場占有率第一?！癐P存儲能夠把過去封閉存儲的技術標準平民化?！崩钪闻e例說，“這類似于USB接口一統(tǒng)各類PC接口。”

諸侯競逐中國存儲行業(yè)

李治介紹：“2006年全球存儲市場是460億美元，但是國內(nèi)市場只有10億美元，僅占全球2%的水平，但這也說明最大的潛力市場是在中國。”

去年H3C的銷售收入為7.3億美元，研發(fā)投入占銷售收入的15%，公司現(xiàn)有2500多名研發(fā)員工，占員工總數(shù)的51%，3年間申請700多項專利。

老牌存儲廠商EMC預計，在今后的數(shù)年中，存儲市場的競爭將會更加激烈，軟件和解決方案的競爭力將會成為贏得市場決定性因素。

H3C進入存儲領域兩年有余，李治認為，公司這幾年最重要的發(fā)展方向是打破原先的技術壁壘，向標準化和平民化的方向發(fā)展。他預計，未來更多是競合的模式，而不是“誰把誰掐死”的產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢。