捷揚訊科：體現現貨的市場價值

捷揚訊科主要面向的市場集中在制造渠道，依靠靈活可靠的服務成為電子供應鏈上最活躍的一環(huán)。

捷揚訊科的紀曉玲總經理認為獨立分銷商與授權分銷商在管理形態(tài)上存在很大的不同，他把授權和獨立分銷商的差別比作成沃爾瑪和7-11。沃爾瑪固然有優(yōu)勢，但7-11同樣存在機遇與市場。便捷、靈活、采購更輕松，這是獨立分銷商最大的優(yōu)勢。電子行業(yè)的一個特點就是終端生產商往往需要大量不同品牌的產品，因此獨立分銷商具有很大的市場空間，在這個層面上是授權分銷商有效的補充，為客戶提供短線增值服務。因此，獨立分銷商最大的價值就是可以應對客戶的各種突發(fā)性和特殊的采購需求。雖然同屬服務性企業(yè)，如果說授權商是原廠的延伸，那么獨立分銷商就是供應鏈的延伸。

 
捷揚訊科總經理紀曉玲

獨立分銷商一個重要的戰(zhàn)略就是貨源的組織和庫存的合理調配。在終端廠商都希望保持零庫存的同時，庫存風險就轉嫁給了分銷渠道，這也恰恰是獨立分銷商的機遇所在，如何體現現貨的市場價值就成為重點。捷揚訊科98%的市場來自于制造工廠，因為貼近客戶了解客戶需求成為動態(tài)庫存管理的前提，這一階段正是獨立分銷商服務的增值過程，通過缺料預警策略，可以實現降低供應鏈成本與降低自身庫存壓力的有效結合。

信譽是獨立分銷商的生命線，建立良好的信譽來自于三方面的努力，首先，最重要的是自身良好服務記錄的建立，其次，給客戶一個合理的帳期讓其有寬裕的時間體驗周到的服務質量。與此同時，在服務中不能追求過高的利潤，盡量提供給客戶合理的價格，建立良好的客戶關系與追求利潤同等重要。

主動性更強、市場敏感度更高、反應能力更快，離最終市場更近，這不僅僅是獨立分銷商之于授權分銷商的特點，也是他們面對國際競爭者的重要優(yōu)勢。捷揚訊科正在這樣的信念指引下，在整個電子產業(yè)供應鏈上刻下自己的名字！