老杳:從TCL看國產(chǎn)手機進軍海外幾道關(guān)

　　大約十年前TCL收購了歐洲電視品牌Thomson，據(jù)說收購完成，咨詢公司看TCL如此爽快，又推薦了另外一家公司問TCL有沒有興趣，TCL最終決定 并購，這就是后來為TCL立足海外手機市場，并成為大陸品牌在海外出貨量最大、進入市場最多的Alcatel，只不過現(xiàn)在Thomson已經(jīng)被大家遺 忘，Alcatel卻成為大陸品牌海外立足的領(lǐng)頭羊。

　　不僅TCL手機海外銷量是大陸品牌領(lǐng)頭羊，從全球區(qū)域分布來看，歐洲區(qū)、中東及非洲區(qū)、北美區(qū)及南美區(qū)銷量均衡，也是大陸品牌全球布局的佼佼者。這一點與其他手機品牌進軍海外一般選擇亞太地區(qū)不同。

 一、專利關(guān)

　　很多人以為大陸手機進軍海外最大的障礙是專利，專利關(guān)當然是其中之一，不過卻不是唯一。

　　即使華為、中興、聯(lián)想擁有不少專利，但海外市場主要的專利擁有者如愛立信、Nokia、Interdigital等并不生產(chǎn)手機，也就談不上在手機領(lǐng)域的 交叉授權(quán)，什么時候進行專利授權(quán)，如何在專利授權(quán)談判中為企業(yè)謀取更大利益等專利運營問題比專利本身對大陸企業(yè)的要求其實更高。

　　與去年聯(lián)想收購Moto一樣，由于Alcatel與Moto同為傳統(tǒng)電信巨頭，TCL通過收購Alcatel一樣可以繼承之前Alcatel簽署的交叉授 權(quán)協(xié)議，減少了許多專利授權(quán)談判難度或降低了潛在的專利訴訟風險，這一點相當明顯，今年聯(lián)想在海外發(fā)展也不錯，也說明了這一點，相比那些剛剛步入海娃市場 的廠商，專利環(huán)節(jié)的工作量及麻煩會少了很多。

　　二、定制關(guān)

　　目前TCL已經(jīng)進入的國家超過150個，縱觀全球，中國是最大的智能手機市場，美國第二，印度是業(yè)界公認最有潛力的市場，其他國家無論人口還是消費能力都 比中美市場差別很大，面對幾十種語言、上百個國家，對手機廠商的定制能力要求很高，而這些不是廠商外包設計便就可以完成，TCL在東莞、深圳、上海、寧 波、北京及成都都設有研發(fā)中心，研發(fā)人員超過2000人，其中除手機設計人員，為不同國家定制手機也是重要組成部分，不同國家不同的運營商要求千差萬別。

　　除了強大的研發(fā)團隊支撐，TCL的做法是不同地區(qū)管理人員一般由當?shù)厝诉\營，最大限度的保證了不同國家及地區(qū)準確的客戶需求。    

 三、物流管理

　　不同國家對手機進口設置的關(guān)稅不同，如印度、巴西對智能手機都設有極高的關(guān)稅，而元器件進口要低得多，甚至免關(guān)稅，為了降低手機成本，手機廠商一般都需要 在這些國家或地區(qū)開設工廠，即使在歐盟這樣的經(jīng)濟共同體，不同國家的增值稅不同，印度甚至不同邦的稅負也不同，物流管理對很多初進海外市場的本土品牌挑戰(zhàn) 很大。

　　四、外匯管理

　　國際市場匯率動態(tài)變化，對于毛利率本就不高的大陸手機品牌，進軍海外市場外匯管理稍有差錯，便可能將盈利的業(yè)務做成虧損，手機公司進軍海外，考驗的將不僅僅是手機運營能力，還包括金融外匯管理水平。

　　五、文化體制

　　不同國家有不同的文化背景，照搬中國的手機運營模式肯定會遇到重重障礙。前些年臺灣明基收購西門子手機，即使西門子免費贈送手機業(yè)務并送上三億歐元大禮，依舊難以擺脫倒閉的命運原因也在這里，在歐洲辭退一名員工難度遠大于中國，歐洲工會的勢力也遠強于大陸。

　　雖然這兩年大陸品牌紛紛進軍海外，不過總體來看，TCL、華為、中興、聯(lián)想及深圳傳音是其中的佼佼者，這些公司都已經(jīng)在海外耕耘多年，其中華為、中興、聯(lián) 想都有其他業(yè)務全球布局的渠道作支撐，也都有更豐富的國際化運營經(jīng)驗，對于初出國門的其他大陸手機品牌，要想短期內(nèi)實現(xiàn)全球布局、業(yè)務實現(xiàn)快速提升非常困 難，選擇幾個國家試水，做好長期耕耘的準備應當更現(xiàn)實。