解讀華為企業(yè)云戰(zhàn)略：如何搭建生態(tài)鏈

　　7月，中國云計算市場風起云涌。7月30日，業(yè)內極為關注的華為云計算戰(zhàn)略正式落地：聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層，堅持“被集成”及客戶數據保護，發(fā)展面向金融、媒資、城市及公共服務、園區(qū)、軟件開發(fā)等多個垂直行業(yè)的云業(yè)務。

　　以“云贏未來，智啟商道”為主題的發(fā)布會現(xiàn)場，華為副董事長、輪值CEO徐直軍和華為企業(yè)云服務業(yè)務總裁楊瑞凱深入解讀了華為企業(yè)云服務的初衷、特色和愿景，并邀請克拉瑪依市委副書記、市長張紅彥和SAP HANA平臺與數據庫全球負責人Daniel Schneiss介紹了克拉瑪依市及SAP和華為在云服務領域的合作。

　　私有云與公有云，不矛盾也不沖突

　　4月，當華為輪值CEO、副董事長徐直軍在華為全球分析師大會上表示：“華為的公有云服務將于7月在國內推出”時，業(yè)內對于華為公有云戰(zhàn)略猜想眾多。而與多數預想不同，華為公有云僅是華為企業(yè)云戰(zhàn)略的一部分。這和華為對當下云計算市場發(fā)展的判斷有關。

　　“企業(yè)不可能一夜之間從自建走向全面公有云服務，相當長的時間內會是混合云為主的模式。”徐直軍認為：“隨著IT基礎設施和軟件云化服務，IT不僅是支持系統(tǒng)，還是生產系統(tǒng)。產業(yè)鏈所有企業(yè)，都在思考未來定位，思考如何利用信息化提升核心競爭力，把IT系統(tǒng)變成生產系統(tǒng)，服務于所有客戶和合作伙伴。”

　　為此，華為企業(yè)云戰(zhàn)略會聚焦在三個方面：首先是充分利用華為優(yōu)勢和能力，與合作伙伴一起洞察客戶需求，提供更加符合企業(yè)發(fā)展需求的混合云解決方案;其次是發(fā)揮華為O2O能力，幫助數萬的線下伙伴轉型，從銷售和交付產品變?yōu)樘峁└黝愒频慕鉀Q方案的服務;第三是華為承諾永遠不從數據上獲取價值，而是幫助伙伴和客戶更好地使用數據，保護數據安全。

　　華為企業(yè)云計算戰(zhàn)略正式落地

　　事實上，華為在私有云方面的積累已有3年多的時間。

　　華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅在接受CSDN云計算專訪時表示：“2011年華為成立了面向企行業(yè)信息化解決方案的企業(yè)業(yè)務集團，從事面向政府和企業(yè)的信息化的解決方案產品和服務。過去幾年中，華為已經積累了大量關于私有云或專有云的云計算項目實施經驗。比如上海政通證券云項目，海關云項目等。而隨著云計算技術的成熟和企業(yè)的轉型需求，包括政府、大企業(yè)在內的更多客戶都有了公有云的需求。對已經實現(xiàn)技術、產品、服務的積累和儲備的華為，我們看到在企業(yè)云方面有非常大的市場空間。正如華為手機分為傳統(tǒng)渠道和線上銷售都非常成功一樣，華為的企業(yè)云架構也是雙方向并行。一方面，按照客戶需求和伙伴一起提供私有云整體解決方案;另一方面，按照客戶需求，提供公有云服務的產品和解決方案。這兩個方面是相輔相成的，并不矛盾，也并不沖突。”

　　生態(tài)體系建設，堅持“被集成”

　　實現(xiàn)對行業(yè)市場的深度挖掘，生態(tài)系統(tǒng)是必不可少的一環(huán)。楊瑞凱反復強調了“被集成”的商業(yè)戰(zhàn)略，“華為任何事情都是以客戶需求為導向，華為的技術和產品的路線規(guī)劃，也是以滿足客戶需求為首要目標。華為會和伙伴一起將重點的行業(yè)和領域做深做透，用產品和方案幫助解決客戶痛點，實現(xiàn)轉型升級。”

　　為了實現(xiàn)這一點，發(fā)布會之前，華為已與貴州省經濟與信息化委員會、鹽城市人民政府、天安數碼城(集團)有限公司、萬國數據服務有限公司、北明軟件有限公司、太極計算機股份有限公司等6家合作伙伴分別簽署云計算戰(zhàn)略合作協(xié)議。其中：

　　1、華為與貴州省經濟與信息化委員會簽訂云數據中心項目合作協(xié)議，雙方將在數據中心建設、大數據、智慧城市運營等方面展開實質性合作，共同推進“云上貴州”戰(zhàn)略實施;

　　2、華為攜手鹽城市政府共建云計算數據中心，在云計算、大數據領域開展合作，幫助鹽城政企客戶實現(xiàn)云時代的轉型，推動鹽城的云計算產業(yè)發(fā)展，把鹽城云計算節(jié)點打造成華東大數據處理中心、現(xiàn)代汽車服務中心、智能制造支撐中心、電子商務服務中心、江蘇省信息消費支撐中心和云計算人才培育中心;

　　3、華為聯(lián)合天安數碼城，在智慧園區(qū)和云服務產業(yè)合作等領域，結成云服務產業(yè)聯(lián)盟，為企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供支撐環(huán)境，助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低成本，助推創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體的健康發(fā)展;

　　4、華為與萬國數據圍繞打造高可用金融云、ISV合作生態(tài)拓展和數據中心資源合作共享等方面展開戰(zhàn)略合作;

　　5、華為與北明軟件有限公司達成戰(zhàn)略伙伴關系，通過北明軟件在行業(yè)領域的系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)的優(yōu)勢，推動電力、能源等企業(yè)合作伙伴的云轉型;

　　6、華為與太極計算機股份有限公司達成戰(zhàn)略合作，在智慧城市領域，政府、大企業(yè)以及垂直行業(yè)上等方面進行深度合作。

　　一系列的舉措的背后是華為企業(yè)云的信心。馬悅認為：“混合云市場巨大，相信華為企業(yè)云能夠實現(xiàn)高于我們其他業(yè)務的平均增長。”

　　為此，華為企業(yè)云已經著手優(yōu)化云產品的渠道政策和激勵政策。華為將為軟件開發(fā)者提供PaaS平臺，可以幫助更多伙伴快速，低成本，高效率地從研發(fā)需求到版本測試再到發(fā)布等全方位的服務;在蘇州研發(fā)基地，聯(lián)合30多伙伴共建面對政企市場的新實驗室和基地，打造更多行業(yè)云產品。