手機價格戰(zhàn)子彈橫飛榮耀趙明：行業(yè)已出現惡果

　　[“我們看到，越來越多的品牌把消費者看成娛樂對象，像耍猴一樣對待消費者，事實上這些品牌并不敬畏消費者。”]

　　手機市場從來不缺少“價格屠夫”，尤其是在打著性價比口號的電商渠道。

　　比如說“紅衣教主”周鴻祎接手大神手機后的第一炮就是用大神F1轟擊紅米2A，并且公開物料成本以示決心——售價499元的大神F1物料成本為544元，而同價位的紅米2A物料成本為355元，來勢洶洶。而今年以來，隨著整體銷量的增長乏力，像360這樣帶著“機關槍”打市場占份額的手機廠商并不少見。

　　“但無原則的價格戰(zhàn)最終損害的依然是消費者，以及手機廠商自身。”華為榮耀總裁趙明6月30日在接受包括《第一財經日報》在內的媒體采訪時表示，價格戰(zhàn)實際上最終損害的是對產品的投入，而今天的手機市場已經不是劣幣驅逐良幣的非理性市場。

　　在旗艦級榮耀7的發(fā)布現場，趙明還首次對外披露了上半年榮耀電商的業(yè)績情況：2000萬部接近26億美元的銷售額，超過去年全年榮耀營收。

　　價格戰(zhàn)利弊

　　以價格戰(zhàn)為利器的市場策略曾經讓中國廠商“名揚海外”，但現在這一招在電商渠道還管用嗎?

　　從數據上看，2015年上半年，國內手機廠商廝殺慘烈，價格戰(zhàn)已經從千元滑至百元，而且，每家都宣稱是千元的配置、百元的價格。但在業(yè)內人士看來，這直接導致的一個結果是手機硬件的利潤下降。

　　在周鴻祎用大神F1“地板價”攪局手機市場的時候，有消息顯示小米馬上砍掉了350萬部紅米2A訂單，而大神日子也不好過。根據奇酷提供的數據，雖然兩周內大神F1大賣，但虧損額達到了五千多萬。

　　不過對于銷售數據來說，這一招似乎還能起些效果。根據官方正式的說法，399元大神F1Plus和499元大神F12GB版截止到6月25日銷量突破110萬部。

　　“消費者對于低價永遠有感。”IDC負責中國手機市場跟蹤報告的高級分析師閆占孟對記者說。

　　閆占孟認為，手機價格戰(zhàn)是不同廠商的策略，并不是所有廠商都希望打價格戰(zhàn)，但行業(yè)要想有序競爭，價格戰(zhàn)確實應該避免。

　　“另一個可以看到的現象是，隨著市場競爭日趨激烈，單純的價格戰(zhàn)未來很難在這個慘烈的市場上吸引消費者的眼球，我國的一些手機廠家越來越注重手機自身的質量和細節(jié)。”閆占孟對記者表示，一味追求價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)是短視行為。

　　“比較一下我們2015年上半年的業(yè)績和2014年全年的業(yè)績，2014年我們的銷售收入24億美元，今年上半年我們的銷售收入26億美元，所以從銷售的單價我們是持續(xù)提升的。”趙明對記者表示，他曾經在6·18京東商城促銷前發(fā)表過自己對于價格戰(zhàn)的看法，他認為在產品極大豐富的時代，消費者最不需要的就是打著大幅降價的噱頭，而實質則是向消費者傾銷積壓滯銷的低質產品。產品本身應該透露出的是對消費者的尊重與敬畏。

　　“我們看到，越來越多的品牌把消費者看成娛樂對象，像耍猴一樣對待消費者，事實上這些品牌并不敬畏消費者，反過來是他們在消費消費者，或者說在消遣消費者。”趙明如是說。

　　靠什么提高溢價?

　　對于接下來如何做互聯網品牌，趙明在發(fā)布會上給出了自己的答案。

　　在會上，榮耀對外宣布開放兩個接口，一個是指紋接口，另一個則是新發(fā)布的“智靈”語音系統(tǒng)。趙明表示榮耀將出資1000萬以吸引更多的開發(fā)者開發(fā)接口的軟件應用。

　　華為內部人士對記者表示，未來更需要聯合具有整合和精準推薦能力的全內容運營服務提供商，為手機及其他移動終端提供更具個性化的內容和娛樂服務，這才是手機廠商尋找新增長點的一種創(chuàng)新。

　　在榮耀7上的“智靈”按鍵，深度整合了華為以及互聯網合作方的資源與服務，比如說一鍵開啟娛樂、出行、購物、地圖等移動互聯網應用。在現場，互聯網企業(yè)搜狐的掌門人張朝陽也親自“捧場”。

　　據記者了解，截至今年5月，華為應用市場累計下載已超過100億次，游戲中心月流水1.5億元，榮耀錢包月流水則已突破1.2億元。

　　而據趙明透露的數據，上半年榮耀全球銷量近2000萬部，銷售額方面，在74個全球市場累計實現了26億美元的銷售額，超過2014年全年水平，也完成了此前榮耀規(guī)劃2015年將實現4000萬部銷量、50億美元銷售額的前期目標。

　　根據此前榮耀制定的三年高速增長目標：2014年全球銷售額超24億美元，2015年目標為50億美元，2016年沖刺100億美元。在海外市場，榮耀2014全年海外銷售量150萬部，占榮耀全球營收10%，而在2015年目標是實現4倍增長。

　　“榮耀是一個只有1歲半的品牌，現在每走一步都是需要夯實的，我們不以占地盤為目的，如果只是為了今天的銷量，榮耀今天可以沖得更高。”趙明對記者表示，榮耀現階段要抑制住快速擴張的沖動，目前這個行業(yè)已經出現了一些惡果。