誰說大象不能跳舞：英特爾突圍移動通信市場

　　老戰(zhàn)友

　　作為全球最大的半導(dǎo)體廠商，英特爾在PC/數(shù)據(jù)中心等計算產(chǎn)業(yè)號召力毋庸置疑，登高一呼必定從者云集。但在移動通信市場上，英特爾要想取得產(chǎn)業(yè)界的信任，卻還是需要些時間和積累。

　　如何才能贏得這些小伙伴們的心呢?除了誠意，別無其他。

　　在平板市場上，英特爾已經(jīng)拿出了足夠的誠意：不但有拿得出手的BayTrail平臺，數(shù)量不菲的產(chǎn)品補貼，更是向小伙伴們開放自己的市場渠道體系，同時還提供管家式的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)。英特爾的誠意和努力，成功扶植起來了一批本土品牌廠商，也間接贏得了整個平板市場的認(rèn)可。

　　雖然合作時間并不是很長，但這些大部分總部位于深圳的本土企業(yè)已經(jīng)成為了英特爾的老戰(zhàn)友。雖然規(guī)模都不是很大、在產(chǎn)業(yè)界知名度也不是很高，但我們絲毫不能否認(rèn)這些企業(yè)的創(chuàng)新以及市場運作能力。每年從他們手中交付的最終產(chǎn)品，都是千萬級的出貨量。而現(xiàn)在，英特爾正帶領(lǐng)著原有的平板生態(tài)圈的小伙伴們向手機市場進行擴展，因為他們已經(jīng)相信、信任英特爾，因為的確有錢賺。

　　億道數(shù)碼就是這樣的一個典型案例。作為英特爾重點扶持的一個玩家，億道之前比較專注于平板電腦，而今年則開始進軍手機領(lǐng)域。正如億道數(shù)碼董事長張治宇所言，補貼并不是導(dǎo)致客戶平臺選擇的關(guān)鍵因素，以前產(chǎn)業(yè)鏈對英特爾沒有信心，但現(xiàn)在信心已經(jīng)建立了，補貼就更不重要了。英特爾提供的價值絕對不僅僅是補貼，實際上是有競爭力的產(chǎn)品，很好的市場和客戶基礎(chǔ)，很好的品牌效應(yīng)。

　　當(dāng)然，并不是每個人都開心。位于重慶的藍(lán)岸通訊也是英特爾的老戰(zhàn)友了，藍(lán)岸總經(jīng)理賀濤在此次IDF上就開始“抱怨“，英特爾的x3系列平臺過于成熟了，大大降低了進入市場的門檻。“像我們這樣技術(shù)比較強的公司，優(yōu)勢就不那么明顯了。”這句話引起了在場數(shù)千名嘉賓的開懷大笑，這的確是個幸福的煩惱。

　　新朋友

　　當(dāng)然，要想在手機市場上復(fù)制平板市場上的成功，僅僅靠著新武器和老戰(zhàn)友，可能還不夠。英特爾還需要更多的新朋友，才能打造基于英特爾方案的手機生態(tài)圈。

　　而中國最大的手機方案商深圳市沃特沃德科技有限公司就是其中非常重要的一員。在本次IDF期間，沃特沃德在深圳福田香格里拉酒店舉辦了主題為“芯利器，新聯(lián)盟”手機方案發(fā)布會，正式與英特爾結(jié)盟，并發(fā)布了多款基于英特爾SoFIA 3G的手機產(chǎn)品。英特爾高管的集體亮相，也足見英特爾對于沃特沃德的重視。

　　雖然沒有多少“名氣”，但這絲毫不掩“霸氣”。據(jù)沃特沃德事業(yè)部總經(jīng)理李向東介紹，沃特沃德成立于2009年，去年的出貨量已超1億，持續(xù)占領(lǐng)了手機PCBA出貨排行榜的TOP 1，可以說是當(dāng)之無愧的“板王”。