小米5周年成人禮：手機紅利衰退下如何生態(tài)布局

　　小米科技董事長雷軍終于換了新發(fā)型。

　　在五周年米粉節(jié)新品溝通會上，小米宣布將推出五款新品：紅米2A手機、小米Note女神版手機、小米體重秤、小米插線板、55英寸屏幕的小米電視2代。

　　然而換了新發(fā)型的雷軍顯得有些疲憊，甚至雙眼都布滿了血絲?！袄桌习暹@兩天連續(xù)晚上熬夜，昨天還與黃曉明為北京電影節(jié)拍攝宣傳電影《風口》，并為此弄了新發(fā)型”，一位小米員工對《壹觀察》解釋稱。

　　小米科技創(chuàng)辦于2010年4月6日，經過五年時間，小米迎來了成人禮：2014年中國智能手機市場份額位居第一，全球排名第五(IDC數據)?！坝袝r候我都覺得壓力讓我喘不過氣來”，雷軍在回顧小米五年發(fā)展時評價表示。

　　小米手機全速擴張VS手機紅利減退

　　4月8日的五周年米粉節(jié)上，小米會正式發(fā)布兩款手機產品，分別是售價2499元的小米Note女神版手機和售價599元的的紅米2A手機。

　　從手機硬件配置和外觀工藝來看，兩款產品并沒有顯著亮點。前者主要指標與標準版小米Note相同，僅采用了粉色的表面噴漆和配件。紅米2A手機與紅米2手機外觀一致，區(qū)別在于使用了聯(lián)芯科技32位1860C四核1.5GHz處理器替代了高通64位驍龍410四核1.2GHz處理器，并且從支持移動5?？s減為3模網絡。

　　從手機產業(yè)整體大環(huán)境來看，缺乏類似三星等核心供應鏈優(yōu)勢的中國手機企業(yè)，很難在硬件方面再有顯著突破。然而從這個角度而言，紅米2A手機由于使用了與小米有關聯(lián)資本投資的聯(lián)芯科技處理器(聯(lián)芯科技2014年以1.03億元將SDR1860平臺技術許可授權給小米旗下的北京松果電子有限公司)，讓小米開始實質性地進入手機芯片行業(yè)，不僅增加了與高通、聯(lián)發(fā)科等芯片企業(yè)的議價能力，也有助于降低手機成本和把控供應鏈出貨節(jié)奏。

　　借助聯(lián)芯1860C處理器，599元的紅米2A手機也成為目前國內最有性價比的4G手機。中國智能手機市場2015年已從新興普及階段轉變?yōu)槌墒鞊Q機市場，根據工信部最新數據，

　　2014年中國智能手機出貨3.89億部，同比下降8.2%，市場占有率已達到86%。業(yè)內普遍預計中國手機市場紅利將于2016年底前結束。

　　2012-2014年，小米手機銷量增長率分別為2296%、160%、226%，增速明顯放緩。而另一個數據顯示，小米2014年智能手機出貨量6112萬臺手機，同比增長227%，營收743億元，同比增長123%。也就是說，小米手機營收增長明顯低于出貨量增幅。小米不惜通過提高紅米系列銷售占比為代價進行手機用戶全速擴張，以抓住國內智能手機行業(yè)最后的紅利市場。而小米2015年智能手機目標出貨1億臺，與2014年相比再次增長64%，因此搭載聯(lián)芯系列處理器的紅米系列有望再次成為中國4G手機市場的“收割機”，幫助雷軍完成小米20%的國內市場占有率目標。

　　類小米插線板產品：目標提升小米品牌和口碑

　　小米此次出人意料的發(fā)布了售價49元的小米插線板和售價99元的小米體重秤，分別由小米投資公司青米科技和華米科技出品，后者也是小米手環(huán)的出品公司。

　　在雷軍將近兩個小時講演中，用了約一個小時時間來介紹小米插線板和小米體重秤的設計思想和制造工藝，甚至不惜拆掉了數十款市面上在售的品牌插線板，通過內部走線和焊點來證明小米插線板的極致工藝。

　　雷軍對小米插線板和小米體重秤的熱情明顯高于同時發(fā)布的小米手機和電視新品，后兩者都屬于小米五大核心產品布局(智能手機、智能電視、盒子、平板、路由器)，同時小米插線板不屬于智能硬件，與手機品類關聯(lián)度也不大。那么雷軍用心在于何處?

　　答案在于雷軍急于改變小米之前重性價比、輕設計與做工的思維定式，這點無論是從小米4“一塊鋼板的藝術之旅”，還是小米Note強調設計和工藝的宣傳策略都可以看出印記。但對于更多用戶來說，數十元價格低廉卻充滿“B格”的小米產品，才能摧枯拉朽般地攻占國內50%以上市場份額，并借此形成用戶口碑以提升小米品牌的整體形象。這種策略從售價79元的小米手環(huán)，以及49元的小米電池都已被證明，而小米插線板和小米體重秤只不過是前兩個故事的翻版。

　　小米核心布局中的水桶短板：智能電視

　　小米還發(fā)布了55寸的小米電視2，售價4999元，采用了三星4K分辨率屏幕、瑞儀光電背光模組、MStar 6A928處理器，支持4K H.265高達60fps的解碼，并配有重新設計的低音炮。

　　雖然雷軍在發(fā)布會上強調小米電視內容相比今年1月再次增加80%，并且補足了55英寸、49英寸、40英寸的電視屏幕體系，但與手機品類相比，小米電視不容樂觀。

　　從出貨量上來看，根據《壹觀察》從業(yè)內權威消息人士拿到的數據，2014年小米電視出貨量在30-35萬臺之間，而且相當一部分庫存在線下渠道中。而小米的兩大競爭對手聯(lián)想智能電視當年出貨量為50萬臺，樂視為130萬臺。如果從更大的市場層面來看，傳統(tǒng)電視企業(yè)仍然是行業(yè)主力，如TCL集團2014年電視銷量超過1717萬臺，其中智能電視銷量達564.5萬臺。

　　從內容方面看，盡管小米通過投資愛奇藝、優(yōu)酷開始獲得更多視頻內容，但核心的優(yōu)質視頻節(jié)目樂視仍然明顯占優(yōu)。更令小米擔心的是，樂視通過硬件銷售之外，還在搭售980元/兩年的視頻內容服務費，目的在于培養(yǎng)用戶在電視內容上進行付費的觀念和習慣。而小米傳統(tǒng)的MIUI優(yōu)勢在電視品類的延伸并不明顯。

　　據《壹觀察》了解，樂視將在55寸的小米電視2發(fā)布的兩周之后，也將再次發(fā)布第三代超級電視，配置與55寸小米電視2完全相同，但價格會更低，目標直指打壓小米電視新品。

　　與小米電視狀況類似，小米五大核心產品中的盒子與路由器產品銷量也并不樂觀。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負責人劉德近期在接受媒體采訪時曾含蓄地表示，電視和路由器未達到“期待中的成功”。

　　而在路由器產品上，小米也開始認識到“智能家居也許并不需要一個中心”，小米隨后于今年1月發(fā)布了智能家居套裝，小米多功能網關成為新的控制中心，通過Zigbee協(xié)議及WiFi網絡，搭配其人體傳感器、門窗傳感器和無線開關，進行其他智能設備的控制。

　　小米到了關鍵時刻

　　相比小米五大核心硬件產品，小米在生態(tài)鏈的布局更為明顯和迅速。

　　小米通過投資已將30多家關聯(lián)資本企業(yè)納入生態(tài)布局，包括出品移動電源的紫米科技、出品智能手環(huán)和體重秤的華米科技、出品小米插線板的青米科技、出品小米耳機的藍米科技、出品小米智能家居套裝的綠米科技等等都已被業(yè)內熟知。而小米目標在未來2-3年內布局超過100家硬件公司，打造一個產品林立的“小米帝國”。

　　傳統(tǒng)手機企業(yè)目前還處于“術”的競爭，多在強調產品性價比或者某一應用特性，而雷軍更強調小米在戰(zhàn)略層面布局。這也是近幾年小米在互聯(lián)網營銷、千元機、智能生態(tài)布局方面步步超前，而傳統(tǒng)手機企業(yè)只能亦步亦趨的原因。

　　不過隨著小米手機迅速成長，以及生態(tài)布局滲透到眾多跨行業(yè)領域，雷軍的“敵人”也越來越多。從傳統(tǒng)手機行業(yè)，一直發(fā)展到目前的電視、家電、平板、移動互聯(lián)網領域，甚至國內眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)者也把雷軍視為“公敵”，這也讓雷軍感覺“有時候壓力讓我喘不過氣來”。

　　對于小米這個估值已超過450億美元的“創(chuàng)業(yè)公司”來說，中國智能手機市場紅利“臺風口”已不足兩年，海外擴張風險重重，而智能生態(tài)布局仍是一個雛形，用戶接受預期和行業(yè)標準并不清晰。2015年對于雷軍和小米來說，似乎都到了最關鍵的時間節(jié)點。