揭秘中興手機戰(zhàn)略之守正出奇

　　與中興的朋友聊天，好像都會談到中興的宣傳及ROM不如小米。

　　前不久參加媒體對曾學忠的采訪，有媒體向曾學忠建議中興應(yīng)當學習某些互聯(lián)網(wǎng)公司的“不要臉”宣傳方式，也有朋友建議應(yīng)當像VIVO、OPPO一樣加大廣告宣傳力度提升品牌。

　　對于很多媒體和消費者而言，中興這兩年的表現(xiàn)實在不怎么樣，其實輕易得出這一結(jié)論并不科學。

　　數(shù)據(jù)可能更能說明問題：2014年中興全球手機銷售超過一億部，其中智能手機超過4800萬部，雖然相比小米、華為等超過六千萬的智能手機銷量略低，至少大家還在一個數(shù)量級，也沒有大家想象中的那么差。

　　不同消費者對手機品牌有不同的看法，其實不同品牌的表現(xiàn)往往取決于各個公司不同的資源儲備，小米這幾年的崛起源于其雄厚的互聯(lián)網(wǎng)資源，而海思對華為的貢獻也有目共睹，對于中興而言，大家眼中的品牌知名度不高源于其相對平均的全球銷售，在大陸銷售總量的確差了不少。

　　兩年前中興與微軟簽署了Android專利授權(quán)協(xié)議，當時被業(yè)界許多人視為敗筆，直到今天中興應(yīng)當也是唯一一家與微軟簽署了Android專利授權(quán)的大陸 廠商，不過另外一組數(shù)據(jù)卻顯示事實并非如此，2014年中興手機在美國銷售超過2000萬臺，進入市場份額前四名，華為前幾年因為安全審查放棄網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進 軍美國的同時放棄手機，今年雖然決定重新大規(guī)模進軍美國市場，已經(jīng)足足落后了中興至少兩年。

　　至今為止，中興是國際化布局最完整的大陸品牌，華為之前一直沒有正式進軍美國市場，TCL主要在拉丁美洲和歐洲表現(xiàn)不錯，聯(lián)想雖然收購了Moto之后全球 表現(xiàn)可期，不過之前Moto已經(jīng)退出了很多區(qū)域市場，除美國市場外中興去年在大陸銷售2000萬臺手機，亞太市場2014年實現(xiàn)了200%增長，銷量達到 500萬臺，在澳洲預付費市場第一、后付費市場第三，按照曾學忠的說法，中興的戰(zhàn)略是以中美為核心輻射全球市場。

　　中興在全球市場相對均衡的表現(xiàn)一部分源于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的全球化布局帶來的渠道資源，同時也源于其完善的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，中興專利及法務(wù)部門員工超過300人，擁 有較完整的知識產(chǎn)權(quán)團隊，雖然按照中興的說法因為需要交納的專利費遠多于小米等本土廠商導致手機成本提升，不過明顯的好處在于全球化布局帶來的發(fā)展?jié)摿Α?如果說中興在大陸市場面臨品牌提升等問題，小米則需要解決的是進軍全球市場必須補足的專利短板。

　　從本土品牌整體發(fā)展?jié)摿砜矗∶兹A為面臨的問題及需要邁過的門檻并不比中興少，大陸品牌雖然前景可期，要真正超越三星成為手機行業(yè)的領(lǐng)先廠商，都需要逐步補足各自的短板。

　　談到大陸市場，老杳認為中興完全沒必要照搬小米的戰(zhàn)略，許多朋友認為相比小米的MIUI，中興的ROM差了不少，應(yīng)當盡快補足這方面的差距，改進ROM有必要，死拼短板則是短視戰(zhàn)略，如此中興將永遠難以超越甚至比肩小米，原因中興的互聯(lián)網(wǎng)資源很難達到小米現(xiàn)在的高度。

　　2015年中興產(chǎn)品戰(zhàn)略主打語音和安全定位是理智的決定，與其與對手死拼現(xiàn)在，不如布局未來，語音將是智能手機未來發(fā)展的潛力應(yīng)用毋庸置疑，作為大陸政府及軍方安全手機的主要提供商，在手機安全越來越重要的今天，中興在安全手機上積累的經(jīng)驗也將對未來發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

　　有朋友說智能手機越來越像電腦，不斷的處理器及屏幕升級已經(jīng)遭遇天花板，其實智能手機與電腦有本質(zhì)的區(qū)別，可以看到趨勢是智能手機將集成越來越多的傳感器，未來手機的競爭更多是核心技術(shù)掌握或積累的競爭，相比競爭對手，中興在這方面的儲備并不差甚至要好。

　　守正出奇，也許是中興目前最靠譜的經(jīng)營策略，一方面全力經(jīng)營中美為主的全球市場，一方面完善出品等待機會超越對手，走自己的路，才能讓競爭對手無路可走。