華為終端渠道調(diào)整：2015年榮耀將全面滲入線(xiàn)下

　　2014年，華為終端的獨(dú)立品牌榮耀讓人印象深刻，無(wú)論從銷(xiāo)量、溢價(jià)及品牌口碑上均引起業(yè)界不小震動(dòng)，以至于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)副總裁在介紹2014年的業(yè)績(jī)上表示，榮耀從2013年1.09億美元的收入猛增至2014年的24億美元，成長(zhǎng)確實(shí)讓人驚訝。

　　根據(jù)華為終端剛剛公布的2014年業(yè)績(jī)，榮耀系列產(chǎn)品出貨量超2000萬(wàn)部，其中，榮耀3C系列超過(guò)800萬(wàn)部，榮耀3X系列超過(guò)400萬(wàn)部，榮耀6上市6個(gè)月銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)部。

　　對(duì)于取得的成績(jī)，榮耀總裁劉江峰對(duì)騰訊科技表示，榮耀的成績(jī)來(lái)自于兩部分：2014年與2013年最大的不同在于榮耀統(tǒng)一了戰(zhàn)略目標(biāo)，打造互聯(lián)網(wǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)者品牌;其次華為的技術(shù)儲(chǔ)備是我們最大的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、芯片研發(fā)等環(huán)節(jié)上，2014年不謙虛的說(shuō)我們保持著業(yè)界領(lǐng)先，在營(yíng)銷(xiāo)、與消費(fèi)者互動(dòng)的短板上則補(bǔ)足了功課。

　　據(jù)了解，2014年華為終端公開(kāi)渠道的收入占比大幅上升，公開(kāi)渠道(含電商)在手機(jī)銷(xiāo)售收入中占比達(dá)到41%。其中，榮耀超2000萬(wàn)部的銷(xiāo)量中電商平臺(tái)占到了70%的份額。

　　對(duì)于2015年的目標(biāo)，劉江峰透露，銷(xiāo)售收入將突破50億美元。至于去年利潤(rùn)方面他沒(méi)有透露。

　　值得一提的是，在渠道的策略上，榮耀正在發(fā)生一些變化。盡管電商平臺(tái)是榮耀的主要陣地，但對(duì)于線(xiàn)下渠道龐大的出量和市場(chǎng)，榮耀計(jì)劃實(shí)施同步并舉。

　　據(jù)了解，華為終端正在計(jì)劃成立一個(gè)新的操盤(pán)平臺(tái)，即榮耀和華為終端將在前段進(jìn)行銷(xiāo)售整合，以往兩者在全國(guó)的銷(xiāo)售平臺(tái)各自獨(dú)立，華為終端聚焦線(xiàn)下渠道，榮耀聚焦電商平臺(tái)。

　　“這個(gè)構(gòu)架的調(diào)整華為終端與榮耀還在磨合中，并不是外界所言榮耀要重回華為終端，而是一個(gè)獨(dú)立于華為終端和榮耀的新平臺(tái)，目前具體負(fù)責(zé)人還沒(méi)有確定?！眲⒔宸Q(chēng)。

　　據(jù)了解，在華為終端之前的雙品牌策略下，華為終端的產(chǎn)品售賣(mài)主要通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售，包括運(yùn)營(yíng)商定制、傳統(tǒng)國(guó)代商等，并不接入榮耀的產(chǎn)品;而榮耀則集中在電商渠道出貨，也不售賣(mài)華為終端的其他產(chǎn)品系列。

　　簡(jiǎn)單而言，華為終端依然是華為終端，榮耀也還是其獨(dú)立手機(jī)品牌，但在銷(xiāo)售整合上將互相融合，使用一個(gè)新的全國(guó)操盤(pán)平臺(tái)。

　　之所以有這樣的構(gòu)架調(diào)整，華為認(rèn)為，榮耀過(guò)去的成長(zhǎng)是華為品牌背書(shū)、芯片等優(yōu)質(zhì)資源傾斜以及互聯(lián)網(wǎng)模式的綜合作用，電商渠道相比線(xiàn)下渠道空間依然有限，整合在一起營(yíng)銷(xiāo)有利于華為終端及榮耀品牌的整體提升。而華為終端也需要榮耀這樣的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)拓展目前難以進(jìn)入的海外市場(chǎng)，同時(shí)減少與華為終端在產(chǎn)品層面上的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)副總裁邵洋也對(duì)騰訊科技表示：“2014年華為主品牌榮耀子品牌兩個(gè)品牌互相補(bǔ)充、互相借力、互相促進(jìn)。華為提升中高端形象，為榮耀的信任感背書(shū)。榮耀拉近與消費(fèi)者的距離，為華為的親和力加分。目前兩個(gè)品牌已經(jīng)形成并駕齊驅(qū)的良性互動(dòng)?！?/p>

　　按照新的調(diào)整，華為榮耀已開(kāi)始有意部署線(xiàn)下渠道。據(jù)了解，去年年底華為終端已與蘇寧簽署合作協(xié)議，華為手機(jī)將與蘇寧開(kāi)設(shè)店中店項(xiàng)目，榮耀也將融入，而這樣的合作未來(lái)將會(huì)更多。