映盛中國(guó)譚運(yùn)猛：探尋商業(yè)平衡和諧之道

　　上海徐匯復(fù)興中路1199號(hào)明園商務(wù)中心，地處上海最喧囂與繁華的地段之一。處身互聯(lián)網(wǎng)業(yè)中擴(kuò)張速度最快的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，從事著最“潮”的互動(dòng)整合營(yíng)銷服務(wù)，當(dāng)映盛中國(guó)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO譚運(yùn)猛博士被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者問(wèn)及“理想”這個(gè)話題的時(shí)候，給出的回答卻呈現(xiàn)出出人意料的恬淡與從容。

　　“我沒(méi)有雄霸商界的野心，也沒(méi)一覽眾山小的抱負(fù)，我只是想在數(shù)字營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域，探索很多有趣現(xiàn)象背后的真相，同時(shí)也能做更多助力行業(yè)健康積極成長(zhǎng)的事情。”

　　看似輕描淡寫(xiě)的一句話，并不符合人們對(duì)一位成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一貫想象。這背后隱藏的究竟是一位企業(yè)家，一位學(xué)者，還是一位擁有普世情懷的理想主義者?多重身份交錯(cuò)積淀在譚運(yùn)猛身上，并留下了深深的烙印，而這純粹的魅力，顯然不是靠口號(hào)，也不是靠金錢(qián)來(lái)養(yǎng)成。

　　“我們的成功其實(shí)沒(méi)什么特別的理論”

　　有些人之所以能開(kāi)創(chuàng)新天地，不是由于他們經(jīng)驗(yàn)豐富或智慧過(guò)人，而是因?yàn)樗麄冏裱祟愓嬲木?，并憑借基本的真理與原則作決定。

　　成立于2003年，作為中國(guó)最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)提供商，映盛中國(guó)一直立足于互動(dòng)整合營(yíng)銷及傳播領(lǐng)域。

　　“年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷公司”、“第二十屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)”、“第四屆金網(wǎng)獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷類金獎(jiǎng)”…… 憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過(guò)去10年內(nèi)，映盛中國(guó)為超過(guò)200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，斬獲無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)，并見(jiàn)證了社會(huì)化媒體營(yíng)銷從問(wèn)世到成長(zhǎng)的整整十年。

　　在譚運(yùn)猛看來(lái)，做好互動(dòng)整合營(yíng)銷，成功的關(guān)鍵在于是否遵循營(yíng)銷的基本理論。

　　他堅(jiān)信，隨著新媒體發(fā)展，營(yíng)銷勢(shì)必要發(fā)生改變，單純依靠展示廣告去做傳播將慢慢退出歷史舞臺(tái)，而以社會(huì)化媒體為核心的互動(dòng)整合營(yíng)銷將成為主流。

　　寥寥數(shù)語(yǔ)的商業(yè)信念，背后邏輯并沒(méi)有什么新奇之處：營(yíng)銷的本質(zhì)就是辨識(shí)并滿足消費(fèi)者需要，同時(shí)獲得利潤(rùn)。過(guò)去，統(tǒng)治商界四五十年的營(yíng)銷理念是以產(chǎn)品、廠商為中心，但伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種模式得以被逐步打破。一個(gè)產(chǎn)品能夠在誕生之前就找到目標(biāo)用戶群體，洞察消費(fèi)者生活狀態(tài)和興趣標(biāo)簽，根據(jù)消費(fèi)者的需求去量身定制一款產(chǎn)品，最后以顧客喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式去布局營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　在這個(gè)過(guò)程中，互動(dòng)策略是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心和原點(diǎn)，所有營(yíng)銷渠道，無(wú)論包段廣告還是線下活動(dòng)，都將引流到PC端或者移動(dòng)端的互動(dòng)平臺(tái)上，通過(guò)良好的互動(dòng)機(jī)制對(duì)流量進(jìn)行聚合、沉淀，形成銷售轉(zhuǎn)化。

　　“理解這個(gè)基本的原理之后，我們回頭看，優(yōu)秀的互動(dòng)案例無(wú)一不是以互動(dòng)策略為核心，但他們把它換了個(gè)名字--叫互聯(lián)網(wǎng)思維，本質(zhì)是將以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)的營(yíng)銷思維，換一種語(yǔ)言進(jìn)行詮釋。” 譚運(yùn)猛一語(yǔ)道破，“圍繞這個(gè)目標(biāo)，有目的性的開(kāi)展其他營(yíng)銷活動(dòng)。而不是產(chǎn)品做出來(lái)之后再去找4A公司，去做Solgan,因?yàn)槟欠N方式太高大上，已經(jīng)不能接地氣了。”

　　不忘初心，方得始終

　　佛家箴言：“不忘初心，方得始終。”對(duì)于有靈魂的人來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一次生命的拷問(wèn)。所謂初心，大概是所有人最初的理想、目標(biāo)和準(zhǔn)則。在經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的捶打，歲月的洗練后，是否能夠“我心依舊”?

　　營(yíng)銷理論本身大道至簡(jiǎn)，懂得基本理論的人也并不少，卻鮮有人能在這個(gè)領(lǐng)域成功。而映盛中國(guó)之所以能夠做的比別人優(yōu)秀，最大的原因是在各種抉擇與誘惑面前，始終清楚并堅(jiān)持心中最初的信念。

　　“商業(yè)利益的誘惑非常多，但能做什么，不能做什么，在我心里對(duì)自己會(huì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)。所以‘堅(jiān)持’是我們真正能夠做好，并取得一小點(diǎn)進(jìn)步的一個(gè)原因吧。”譚運(yùn)猛談起公司如何取得如今的成就，依舊十分謙遜。

　　映盛中國(guó)在業(yè)務(wù)方面始終遵循著以下幾個(gè)原則：

　　第一、如果客戶對(duì)社會(huì)化媒體的觀念僅僅停留于在微信微博找草根大號(hào)進(jìn)行病毒營(yíng)銷的階段，這種Case婉拒。

　　第二、服務(wù)客戶必須源于直客，從來(lái)不把映盛中國(guó)做成其他公司的OEM代工廠。

　　第三、堅(jiān)持做自己專長(zhǎng)的項(xiàng)目，不做不專業(yè)的項(xiàng)目。一旦無(wú)法心無(wú)旁羈，就會(huì)拖累自己的專業(yè)，也會(huì)在客戶面前的定位模糊，使得公司業(yè)務(wù)失去特點(diǎn)。

　　第四、不做銷售渠道，不跟客戶談ROI,因?yàn)殇N售轉(zhuǎn)化不僅僅是前端營(yíng)銷的責(zé)任，更是關(guān)系到客戶自身整個(gè)的營(yíng)銷與服務(wù)體系質(zhì)量，讓廣告公司來(lái)承擔(dān)最終的銷售結(jié)果這是不公平的。同時(shí)，映盛有一套定制化的評(píng)估體系，能夠?qū)πЧM(jìn)行界定。

　　基于對(duì)營(yíng)銷透徹的理解，映盛中國(guó)圍繞著以上的原則，對(duì)管理工具的開(kāi)發(fā)使用、日常業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)、員工團(tuán)隊(duì)的歷練等各方面進(jìn)行了持續(xù)的打造。在映盛中國(guó)工作的員工，都形成了自己獨(dú)特的辦事與思維習(xí)慣，凝聚起來(lái)也就形成了映盛中國(guó)與眾不同的企業(yè)文化