轉型之路：SAP的中國“云圖”

　　全球的經(jīng)濟環(huán)境包括市場環(huán)境都在尋求轉型，可以說轉型與發(fā)展成為中國乃至全球的核心話題。在云計算、社交媒體、移動計算等技術的推動下，IT行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的變革。在這一場變革中，傳統(tǒng)的IT巨頭們都遭到了全方位的挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品技術到商業(yè)模式本身。

　　從幾年前SAP的業(yè)務中心逐漸轉向中國開始，中國就已經(jīng)成為SAP的“第二故鄉(xiāng)”?？梢哉f中國已經(jīng)是德國以外擁有最大的業(yè)務體的國家，而且當今SAP的一些最佳創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅來自德國，SAP大中華區(qū)總裁紀秉盟認為中國企業(yè)在發(fā)展的過程中更需要SAP提供的創(chuàng)新技術和模式，來幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)的更多的商業(yè)機會，SAP希望與更多的中國企業(yè)共同成長共同進步。

　　“云”中實現(xiàn)轉型

　　在過去40多年來SAP在管理軟件領域無疑是成功的，然而，一批新生力量借力云計算、移動計算和社交媒體崛起，SAP也受到了前所未有的威脅。

　　云計算是目前最熱門的話題，各個廠商也都在圍繞云計算進行布局。SAP也早早地在全球有了自己的云計算藍圖。

　　根據(jù)SAP大中華區(qū)發(fā)布2014年財報顯示，行業(yè)領先的云計算業(yè)務創(chuàng)下了可觀的三位數(shù)增長，HANA平臺業(yè)務增長尤為顯著。軟件收入與去年同期相比實現(xiàn)了強勁的雙位數(shù)增長，這也標志著SAP大中華區(qū)連續(xù)第三個季度實現(xiàn)營收雙位數(shù)增長。相對于中國軟件投入的市場增速，SAP大中華區(qū)喜人的雙位數(shù)增長高于其數(shù)倍。

　　紀秉盟將業(yè)務增長歸納為5個關鍵因素。他談道：“首先是在軟件收入取得雙位數(shù)增長，得益于與領先的中國企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新，打造‘中國最佳實踐’;云計算業(yè)務創(chuàng)下三位數(shù)增長，越來越多的中國企業(yè)采用混合基礎架構;HANA得到廣泛應用;電商平臺的收入倍增;SAP通過合作伙伴獲得的間接收入實現(xiàn)了同比雙位數(shù)增長，彰顯了SAP正在攜手其日益壯大的生態(tài)系統(tǒng)，共同拓展市場機遇。”

　　在云計算業(yè)務領域，SAP一季度收入創(chuàng)下了三位數(shù)的高增長，其驅動主要來自于市場對SAP Cloud for Human Resources解決方案的巨大需求。當今企業(yè)需要把人力資源融入公司整體策略，同時簡化流程并進行標準化、管理多樣化員工團隊、招聘及保留人才。SAP Cloud for Human Resources為企業(yè)提供了一個隨時隨地在各類終端設備上均可接入的安全平臺，幫助我們的客戶管理及優(yōu)化員工隊伍。

　　SAP HANA業(yè)務增長迅猛充分說明了它已經(jīng)成為大中華區(qū)客戶的首選。“中國企業(yè)面臨著前所未有的規(guī)模和復雜性，為了應對大數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立數(shù)據(jù)驅動的信息文化，SAP HANA正是助力企業(yè)管理和分析大數(shù)據(jù)的實時業(yè)務平臺。”紀秉盟如是說。

　　在中國打造圍繞HANA的“生態(tài)系統(tǒng)”

　　在中國，盡管戰(zhàn)略都是基于HANA實現(xiàn)云計算轉型，但SAP在中國的云計算步調(diào)并不完全與全球一致。在7月初舉辦的SAP上海論壇上，紀秉盟表示，SAP在云計算方面正在與多家企業(yè)進行積極的接洽。

　　SAP在其云計算藍圖當中也包括公有云和私有云部分，并在這兩個部分都在嘗試與多個合作伙伴合作。

　　在公有云部分，SAP在去年11月與中國電信合資成立了中國電信數(shù)據(jù)通信公司，從人力資源領域入手為用戶提供SaaS服務。而在今年7月11日，SAP又宣布將利用由世紀互聯(lián)運營的Windows Azure公有云平臺為SAP用戶應用提供可靠的公有云平臺支持。該合作是SAP公司與微軟公司全球合作伙伴關系的延伸，旨在以可靠、高效、靈活、低成本的公有云解決方案為用戶帶來云時代的企業(yè)管理解決方案。

　　而在私有云方面，SAP同樣會通過多家合作伙伴積極打造一個圍繞HANA的生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)提供基于HANA的企業(yè)級云。“我們希望合作伙伴能夠在HANA云上實現(xiàn)不斷的創(chuàng)新，我們不希望SAP是唯一一家能夠利用到HANA能力的公司。”紀秉盟說，“幾個月前，SAP在上海舉辦SAP d-code活動就是想與大家分享HANA的創(chuàng)新力，這也是SAP在HANA上最基本的戰(zhàn)略。我們希望找到一個最簡單易行的方式，讓學生、開發(fā)人員、企業(yè)或者可以開發(fā)HANA的新應用，或者能把現(xiàn)有應用遷移到HANA上。實際上，SAP正與中國多家企業(yè)進行積極接洽。”

　　目前，SAP與上海有孚計算機網(wǎng)絡有限公司攜手提供基于SAP HANA的解決方案和服務，為中國的企業(yè)級云服務客戶帶來全新應用體驗和業(yè)務增長機會。憑借MCaaS合作模式，SAP將為中國用戶提供基于SAP HANA的服務解決方案，包括SAP 商務智能(BI)、SAP HANA數(shù)據(jù)庫服務等技術，有孚網(wǎng)絡則負責搭建托管平臺環(huán)境，直接為用戶交付數(shù)據(jù)分析服務。由此，企業(yè)可以依據(jù)不同的用戶數(shù)量和用戶需求進行靈活購買服務，使用基于SAP HANA的商務智能和大數(shù)據(jù)服務，實時、簡便、準確地訪問關聯(lián)信息。

　　在紀秉盟看來，由于無法完全覆蓋所有客戶，SAP的戰(zhàn)略是更加看重合作伙伴和打造生態(tài)系統(tǒng)。“事實上，生態(tài)系統(tǒng)是SAP在中國投資最大的領域。首先，中國幅員遼闊，我們需要借由合作伙伴實現(xiàn)更廣的地域覆蓋;其次，SAP的一些項目執(zhí)行也需要很多合作伙伴的幫助，幫SAP更好地添加執(zhí)行資源;第三，合作伙伴和SAP共同執(zhí)行SAP的方案，這也是是應客戶的要求，他們希望SAP可以直接提供相應的解決方案。SAP希望和不同行業(yè)的云計算、大數(shù)據(jù)合作伙伴共同創(chuàng)新，打造行業(yè)最佳實踐。”紀秉盟如是說。