LED產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)仍是重點(diǎn)
很多LED廠商在中國(guó)是布局全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)不假,對(duì)應(yīng)的客戶除了有當(dāng)?shù)氐墓こ躺?,更多還有當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商,大多數(shù)產(chǎn)品最終的流向的又是哪里?與貿(mào)易商對(duì)接的是誰?當(dāng)然還是國(guó)際市場(chǎng)客戶以及國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
最近總是聽到做LED國(guó)際市場(chǎng)的朋友在叫喊,說國(guó)際市場(chǎng)越來越不好做。也有人說,早在前幾年做LED外貿(mào)的人還是賺了不少錢,這兩年做得比較吃力。但是為何隨著LED技術(shù)的成熟和市場(chǎng)的擴(kuò)大,反倒越來越不好做了呢?
我們認(rèn)為,目前LED外貿(mào)做得吃力的原因有以下三點(diǎn):
一、價(jià)格下降。以220V的單電壓16WT8燈管為例,2010年的這個(gè)時(shí)候這樣的燈光的市場(chǎng)零售價(jià)大約在115元人民幣,而現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)大概在70元人民幣,并且還伴隨這有買有贈(zèng)的活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士透露,16WT8燈管還是市場(chǎng)比較熱門的產(chǎn)品之一,但是隨著眾多LED廠家都投入這一塊,市場(chǎng)很明顯的收到擠壓。
二、銷售縮水。盡管市場(chǎng)份額在一步步的攀升,但是隨著投入LED事業(yè)的公司急劇增加,再加上封裝的做應(yīng)用,應(yīng)用的做封裝,產(chǎn)能爆發(fā)型態(tài)增長(zhǎng)。很明顯市場(chǎng)的胃納量擴(kuò)容趕不上產(chǎn)能的擴(kuò)大,由此很多公司的銷售出現(xiàn)縮水現(xiàn)象。以國(guó)際市場(chǎng)為例,近期LED光源的出口,來自印度的訂單量在逐步增加。
三、國(guó)際市場(chǎng)的要求越來越高。如今國(guó)際市場(chǎng)的買方,不再僅僅只是要求照度和光感這么簡(jiǎn)單的事了。T8LED燈管的市場(chǎng)主要集中在歐洲和北美,相比之下,歐洲市場(chǎng)還是比較受中國(guó)LED廠商的歡迎,但是北美市場(chǎng)就不是那么熱衷。主要原因是北美市場(chǎng)對(duì)UL認(rèn)證的要求是非常的嚴(yán)格的。在中國(guó)市場(chǎng)上,很多工廠不愿意做UL認(rèn)證,他們一致認(rèn)為L(zhǎng)ED應(yīng)用產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度非常的快,而過UL認(rèn)證的費(fèi)用高昂。花了這個(gè)錢還不一定能收回成本。面對(duì)這樣的“卡”,很多公司避開北美市場(chǎng),為此很多北美單就這樣流失了。但是,韓國(guó)廠商在通過認(rèn)證方面的積極度較高,也吃下不少北美訂單。
以上說的是市場(chǎng)存在的客觀規(guī)律變化,而實(shí)際上,筆者認(rèn)為這些絕非是引起很多公司國(guó)際訂單縮水的單一元素。國(guó)際市場(chǎng)的“瘦身”讓很多公司亂了分寸。同時(shí)也加劇了中國(guó)市場(chǎng)上LED以及周邊產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”。
“價(jià)格戰(zhàn)”是一個(gè)行業(yè)有序發(fā)展的致命殺手。也是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn),很多下游商家都處在觀望狀態(tài),國(guó)際市場(chǎng)也不例外。曾有人預(yù)測(cè),國(guó)外的LED產(chǎn)品價(jià)格降幅絕對(duì)沒有國(guó)內(nèi)這么大,甚至可能沒有降價(jià)。而實(shí)際上,隨著LED被消費(fèi)者熟悉,LED產(chǎn)品想相對(duì)成熟,國(guó)際市場(chǎng)的容量的增幅是相當(dāng)可觀的。
LEDinside認(rèn)為,以中國(guó)LED企業(yè)來說,在未來兩年國(guó)際市場(chǎng)依舊是重心,中國(guó)企業(yè)還沒打開北美市場(chǎng)的大門,目前是其他國(guó)家地區(qū)的廠商取得較多的北美訂單,北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。隨著LED洗盤運(yùn)動(dòng)的結(jié)束,國(guó)際市場(chǎng)未來在2012將會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。他們還需繼續(xù)努力,把各種門都打開,這樣迎接他們的將是春天。
評(píng)論