LED照明渠道模式剖析和建議

　　※工程領(lǐng)域，特別是高端工程領(lǐng)域有一定的的競(jìng)爭(zhēng)力

　　※世界級(jí)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　※德國(guó)燈光實(shí)驗(yàn)室

　　※一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　※中央實(shí)驗(yàn)室

　　※個(gè)性化定制

2. 缺點(diǎn)：

　　※渠道分散，管理難度加大

　　※現(xiàn)有代理商對(duì)分銷客戶特別是花燈大戶的服務(wù)能力不夠

　　※空白市場(chǎng)較多，很多市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

　　※零售及分銷能力較差

　　※代理商素質(zhì)參差不一，無法滿足公司新的定位

　　※高端設(shè)計(jì)師資源欠缺

　　※區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷資源投入不足：廣告、推廣、物料、人員

　　※市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)及渠道運(yùn)營(yíng)能力間的矛盾

　　3. 點(diǎn)評(píng)

　　西頓模式嚴(yán)格意義上講是學(xué)習(xí)雷士不成功后，幾經(jīng)反復(fù)搖擺不定、痛定思痛之后的英明選擇，既然雷士不可復(fù)制，那就走自己的路吧。西頓與雷士的不同，在于其最終選擇了商業(yè)照明領(lǐng)域的高端消費(fèi)市場(chǎng)，避開與雷士的直接競(jìng)爭(zhēng)，通過差異化的道路（市場(chǎng)差異化、渠道差異化、產(chǎn)品差異化、傳播差異化），打造了屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、 企一模式解讀（LED為主導(dǎo)的區(qū)域花燈大戶直供模式）

如果從銷售規(guī)模來講，企一簡(jiǎn)直不值一提，但是之所以拿其說事，是因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的照明市場(chǎng)，企一能異軍突起，不得不作為一個(gè)典型案例分析。

　　純粹從渠道模式來說，企一模式毫無新意，與其說企一在渠道模式上的成功，還不如說企一是產(chǎn)品研發(fā)上的成功，市場(chǎng)定位的成功。企一的模式的階段性成功，主要原因有：

　　1. 一是具有競(jìng)爭(zhēng)力的LED產(chǎn)品研發(fā)；

　　2.