金山辦公召開合作伙伴大會(huì)：全面升級(jí)渠道合作體系

3月30日，2025年金山辦公合作伙伴大會(huì)在珠海召開。會(huì)上，金山辦公針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)升級(jí)推出未來(lái)5年的渠道戰(zhàn)略，建設(shè)“銷服續(xù)”一體化的合作伙伴體系，加碼企業(yè)級(jí)AI辦公市場(chǎng)。同時(shí)，金山辦公分享了在AI與協(xié)作方面的最新案例和行業(yè)成果。

圖為金山辦公高級(jí)副總裁畢曉存分享企業(yè)戰(zhàn)略

金山辦公高級(jí)副總裁畢曉存介紹，人工智能技術(shù)革新深化演進(jìn)，辦公模式歷經(jīng)無(wú)紙化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化升級(jí)，現(xiàn)已邁入智能化新階段。WPS 365是金山辦公面向未來(lái)的戰(zhàn)略產(chǎn)品布局，公司將與合作伙伴一道共同推進(jìn)各行業(yè)的應(yīng)用與發(fā)展。

持續(xù)升級(jí)WPS 365，打造真正的一站式AI協(xié)同辦公

過(guò)去一年，金山辦公在AI與協(xié)作方面的進(jìn)展迅速。在組織級(jí)用戶層面，WPS 365打通文檔、協(xié)作和AI三大能力，并推出金山辦公政務(wù)大模型。

產(chǎn)品戰(zhàn)略的落地推動(dòng)公司業(yè)績(jī)、用戶規(guī)模的持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，2024年金山辦公營(yíng)業(yè)收入51.21億元，同比增長(zhǎng)12%；歸母凈利潤(rùn)16.45億元，同比增長(zhǎng)25%；主要產(chǎn)品月度活躍設(shè)備數(shù)攀升到6.32億，用戶云文檔數(shù)量突破2600億份。WPS 365面向組織級(jí)客戶全新升級(jí)，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入4.37億，大幅增長(zhǎng)149%。

當(dāng)前，人工智能在深度思考、思維鏈等技術(shù)上實(shí)現(xiàn)明顯突破，AI的問(wèn)答能力達(dá)到專家級(jí)水平。同時(shí)，訓(xùn)練成本和推理成本的大幅下降，促進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)模型的開源，降低企業(yè)獲取大模型的門檻。金山辦公副總裁吳慶云介紹，2025年是企業(yè)側(cè)AI普及的元年，WPS 365是Office+協(xié)作+AI的組合，是真正意義上的一站式AI協(xié)同辦公，它實(shí)現(xiàn)了以文檔為載體的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)從創(chuàng)作、存儲(chǔ)、管理到應(yīng)用的閉環(huán)體系，為企業(yè)打通了模型從技術(shù)到應(yīng)用的最后一公里。

圖為金山辦公副總裁吳慶云分享業(yè)務(wù)策略

金山辦公副總裁王冬介紹，WPS 365的文字、表格、PPT、PDF、AI Docs（智能文檔庫(kù)）等產(chǎn)品組件都將增加深度思考能力，以更好理解用戶需求和深層意圖，為用戶提供更高質(zhì)量的方案、分析和知識(shí)。

圖為金山辦公副總裁王冬分享AI辦公理念

面對(duì)持續(xù)升級(jí)的模型能力，WPS 365內(nèi)置的WPS AI作為大模型能力的應(yīng)用層，通過(guò)靈活的AI網(wǎng)關(guān)可對(duì)接各類最新的大模型。在應(yīng)用層面，企業(yè)提供場(chǎng)景化的提示詞優(yōu)化，提升大模型在辦公場(chǎng)景的效能。

升級(jí)渠道戰(zhàn)略，推動(dòng)合作伙伴轉(zhuǎn)向“銷服續(xù)”一體化

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，金山辦公還公布企業(yè)業(yè)務(wù)未來(lái)的5年渠道戰(zhàn)略，建設(shè)銷售、服務(wù)、續(xù)費(fèi)一體化（簡(jiǎn)稱“銷服續(xù)”一體化）的合作體系，推動(dòng)更多合作伙伴從單一銷售向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。

目前，金山辦公已經(jīng)形成服務(wù)合作伙伴、企業(yè)總分經(jīng)銷商、企業(yè)認(rèn)證經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴等多種類型的伙伴體系。此次渠道戰(zhàn)略的升級(jí)，將推動(dòng)金山辦公與合作伙伴的合作更加公開和透明，更有系統(tǒng)性機(jī)制，建立長(zhǎng)期價(jià)值的共識(shí)。

圖為金山辦公助理總裁黃志軍分享渠道戰(zhàn)略

金山辦公助理總裁黃志軍介紹，企業(yè)將逐步釋放更多客戶資源，優(yōu)化商機(jī)報(bào)備流程，同步推出渠道賦能計(jì)劃、利潤(rùn)分配計(jì)劃、支持與保障措施，以支撐“銷服續(xù)”一體的渠道體系的落地，提升合作伙伴的服務(wù)能力。

AI辦公融入千行百業(yè)，覆蓋政企客戶超18000家

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，金山辦公還分享了WPS 365的最新案例和行業(yè)成果。截至目前，WPS 365的AI辦公已融入金融、能源、交通、教育、制造、互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥、消費(fèi)等行業(yè)，覆蓋頭部政企客戶超18000家。

在央國(guó)企領(lǐng)域，中綠訊科攜手WPS 365共創(chuàng)AI智能辦公平臺(tái)，幫助企業(yè)員工總結(jié)消息和文檔，查詢會(huì)議內(nèi)容、待辦事宜。同時(shí)，企業(yè)還探索將AI用于干部考核，通過(guò)AI強(qiáng)大的分析能力為人才篩選、干部晉升提供客觀的評(píng)價(jià)，并延伸到企業(yè)資質(zhì)問(wèn)詢、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)審查等工作中。

在金融領(lǐng)域，廈門銀行通過(guò)WPS 365打造面向全行的一站式協(xié)同辦公平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)文檔處理、數(shù)據(jù)分析和客戶管理等環(huán)節(jié)的智能化升級(jí)。員工在處理復(fù)雜文檔時(shí)，AI工具根據(jù)其寫作風(fēng)格和使用習(xí)慣提供實(shí)時(shí)智能建議。申萬(wàn)宏源利用WPS 365構(gòu)建智能知識(shí)中心，對(duì)接用于客服坐席系統(tǒng)，用AI問(wèn)答替代人工搜索，讓財(cái)富經(jīng)理的平均對(duì)客延時(shí)縮短至少3倍。

在教育領(lǐng)域，WPS 365的頭部院校覆蓋率、雙一流院校覆蓋率均超過(guò)50%，并擁有超1000家標(biāo)桿高校案例。其中，華北水利水電大學(xué)利用WPS 365教育版為全校4萬(wàn)多名師生打造智慧校園門戶“AI華水”APP，集成對(duì)接20多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，在打通消息流的同時(shí)，將AI用于論文潤(rùn)色、數(shù)據(jù)分析、課件生成等場(chǎng)景，為全體師生的工作和學(xué)習(xí)提供智能化輔助。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，貝殼找房的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們還嘗試用WPS 365的設(shè)計(jì)助手、智能文檔庫(kù)等產(chǎn)品，輔助生成給到客戶的項(xiàng)目資料，生成房源海報(bào)，讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的客戶溝通更加高效。尤其在整理和篩選房源時(shí)，眾多房源不同維度的繁雜信息經(jīng)過(guò)AI的梳理，直接變成一份好看的表格，同小區(qū)最有性價(jià)比的房子等重點(diǎn)信息一目了然。