免費試用FSD，馬斯克放大招，最終想實現(xiàn)“零利潤”賣車

3月27日消息，在過去一周，特斯拉采取了多項措施來推廣其全自動駕駛（FSD）軟件。從長期看，這些努力極可能促進FSD軟件的普及，并進一步完善和優(yōu)化其技術。

特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克（Elon Musk）于周一宣布，從本周起，特斯拉將向美國的客戶群提供免費試用其司機輔助軟件。他在社交媒體平臺上表示：“本周起，所有裝備有FSD功能的特斯拉汽車用戶將享有為期一個月的免費試用?！?/p>

兩封意外泄露的內(nèi)部郵件顯示，馬斯克在周一上午還向所有特斯拉員工發(fā)出了內(nèi)部信，要求他們在交付新車和提供售后服務時，利用最新的FSD軟件，為客戶提供一次難忘的“短程試駕”體驗。

馬斯克在郵件中提到：“幾乎沒人真正了解（在監(jiān)管下的）FSD軟件實際工作得有多出色?！彼J為，盡管這可能會讓交車過程略顯緩慢，但這是公司的一項強制性要求。

目前，特斯拉的所有車型都配備了Autopilot駕駛輔助系統(tǒng)。車主可以通過兩種方式獲得FSD測試版功能：一是一次性支付12,000美元，二是選擇每月199美元的訂閱服務。FSD測試版賦予特斯拉車輛更多自動駕駛功能，如自動變道、自動停車以及自動進出高速公路等，同時還能識別停車標志和交通信號燈。不過，需要強調(diào)的是，盡管FSD功能強大，但它仍要求司機隨時準備接管車輛。

特斯拉通過無線更新方式推出FSD的新版本，這為公司節(jié)約了大量成本，因為幾乎無需為技術分發(fā)支付額外費用。隨著FSD訂閱量的增長，特斯拉的利潤率也預期將顯著提升。

FSD還能通過收集司機數(shù)據(jù)來實時學習，不斷改進其算法和性能。這意味著，路上使用FSD的特斯拉車輛越多，系統(tǒng)學習的速度就越快。馬斯克最初設定的目標是吸引100萬FSD用戶。截至2023年2月，特斯拉已擁有約40萬FSD用戶。

ARK Invest研究主管布雷特·溫頓（Brett Winton）指出：“FSD在交車時的展示將帶來顯著經(jīng)濟效益。特斯拉汽車的平均售價為45,000美元，成本為36,000美元，12,000美元軟件的增值銷售將助力提高毛利率。一個對FSD滿意的用戶很可能成為特斯拉品牌的忠實擁躉，并在其社交圈內(nèi)推廣，為特斯拉吸引更多潛在客戶。

對溫頓的評論，馬斯克給予了肯定回復：“完全同意?！?ARK Invest首席執(zhí)行官凱西·伍德（Cathie Wood）對特斯拉充滿信心，并已對其進行了數(shù)億美元的投資。

為了提高FSD對車主的吸引力，特斯拉去年秋天將其價格下調(diào)了3,000美元，并允許車主在不同汽車間短期內(nèi)使用該軟件。

馬斯克一直對特斯拉的自動駕駛計劃抱有高度期待。在去年的財報電話會議上，他明確表示，得益于FSD技術，特斯拉理論上可以實現(xiàn)“零利潤”銷售汽車。

他在2023年4月19日的發(fā)言中再次強調(diào)了這一點，指出：“從技術上講，我們是唯一一家能在未來通過自動駕駛技術實現(xiàn)巨大經(jīng)濟效益，而可以零利潤銷售汽車的公司。我不確定你們有多少人能理解我所說的這一深刻含義，但這非常重要?！?/p>

馬斯克形容特斯拉本月推出的最新版FSD“令人興奮”。然而，盡管特斯拉在自動駕駛領域取得了重大進展，但其測試版軟件的自動駕駛級別目前仍為L2，這意味著仍需司機進行監(jiān)控。

特斯拉在自動駕駛技術上的努力眾所周知，馬斯克多年來一直承諾推出真正的自動駕駛汽車。然而，實現(xiàn)完全自動駕駛的目標并非易事，需要克服技術難題和法律限制。因此，盡管特斯拉在這一領域取得了顯著進展，但目前的測試版軟件仍要求司機保持警惕，隨時準備接管控制。

近年來，特斯拉的FSD軟件也受到了監(jiān)管機構(gòu)越來越多的審查。去年，特斯拉通過無線更新發(fā)布了召回，以解決美國國家公路交通安全管理局（NHTSA）對其軟件“在交叉路口表現(xiàn)不安全”的擔憂。