差異的數(shù)字化應(yīng)用需求，IDC首發(fā)中國(guó)中小企業(yè)畫像報(bào)告
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2022年9月19日 北京，中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程對(duì)SMB的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力起到至關(guān)重要的作用，企業(yè)數(shù)字化發(fā)展訴求差異較大。IDC從不同行業(yè)的SMB數(shù)字化程度角度，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行細(xì)分，描繪不同類型企業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用需求，為廠商發(fā)展產(chǎn)品、差異化營(yíng)銷和市場(chǎng)定位提供支持。
本文引用地址：http://2s4d.com/article/202209/438318.htm中小企業(yè)畫像
企業(yè)決策者畫像 中小企業(yè)所覆蓋的行業(yè)較為分散，企業(yè)IT采購(gòu)決策者身份多元、年齡層覆蓋廣、觸媒習(xí)慣分散，既有早期創(chuàng)業(yè)的實(shí)干企業(yè)家，也有數(shù)字原生一代的IT精英。根據(jù)IDC的調(diào)查顯示，大部分傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)主，對(duì)IT產(chǎn)品的認(rèn)知多來(lái)自產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌印象，而新生代創(chuàng)業(yè)者，尤其是數(shù)字原生企業(yè)的決策者，往往具有較強(qiáng)的IT知識(shí)和更為豐富的認(rèn)知渠道。但是，不同類型的決策者在IT的認(rèn)知方面都會(huì)受到日常個(gè)人觸媒習(xí)慣的影響，廠商應(yīng)盡可能采用社媒化、場(chǎng)景化營(yíng)銷方式，將會(huì)更好地覆蓋到不同類型的決策人群。
數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景 不同業(yè)務(wù)類型和不同行業(yè)的企業(yè)，在數(shù)字應(yīng)用場(chǎng)景上存在較大差別，并且客單價(jià)較低，這成為技術(shù)廠商發(fā)展中小企業(yè)的主要障礙。IDC研究發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的IT應(yīng)用需求場(chǎng)景化特征較行業(yè)屬性更加明顯，場(chǎng)景化IT解決方案也更加容易被具有不同IT知識(shí)水平和行業(yè)訴求特征的中小企業(yè)所接受。IDC根據(jù)不同行業(yè)中小企業(yè)的IT應(yīng)用需求，將中小企業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景劃分為六大類別。技術(shù)廠商需要從業(yè)務(wù)場(chǎng)景特征角度出發(fā)，可針對(duì)行業(yè)共性較強(qiáng)的應(yīng)用場(chǎng)景，提供通用的解決方案，針對(duì)數(shù)字化能力較高的企業(yè)可適當(dāng)提供定制化服務(wù)，是當(dāng)前在中小企業(yè)市場(chǎng)贏利的關(guān)鍵策略。 IDC中國(guó)研究總監(jiān)李連風(fēng)指出：“中小企業(yè)在產(chǎn)品需求、采購(gòu)規(guī)模、采購(gòu)模式上較為分散，廠商在制訂中小企業(yè)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)充分考慮到通用性和可復(fù)制性，中小企業(yè)細(xì)分有助于廠商在制訂市場(chǎng)策略時(shí)有的放矢?！?/p> IDC《2022年中國(guó)中小企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略系列研究報(bào)告》 主要關(guān)注中國(guó)500人以下的企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和ICT采購(gòu)行為，深入了解中小企業(yè)的數(shù)字化現(xiàn)狀和不同細(xì)分群體的需求差異。該系列研究提供了中國(guó)中小企業(yè)的在采購(gòu)不同IT技術(shù)應(yīng)用時(shí)的流程和標(biāo)準(zhǔn)，包括硬件，軟件，安全，云應(yīng)用等相關(guān)技術(shù)，為中小企業(yè)在數(shù)字優(yōu)先的成長(zhǎng)過(guò)程中提供發(fā)展路徑和應(yīng)用指導(dǎo)，同時(shí)幫助為中小企業(yè)提供科技產(chǎn)品和服務(wù)的廠商提供市場(chǎng)進(jìn)入的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、信息以及市場(chǎng)策略支持。
評(píng)論