物聯(lián)網(wǎng)時代下，傳統(tǒng)制造業(yè)該如何轉(zhuǎn)型？

最近想寫一寫物聯(lián)網(wǎng)，這個扎根三年并最終愛上的充滿魅力和神奇色彩的新行業(yè)。第一篇，想結(jié)合近年來的經(jīng)歷，和大家聊聊傳統(tǒng)制造業(yè)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時代下，是如何尋求轉(zhuǎn)型之路的。

關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)，其實真的不是很了解。

只是在接觸了那么多的傳統(tǒng)企業(yè)的客戶后，有一個逐漸清晰的共通點：

傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展了那么多年，該提升的效率、該縮短的營銷鏈路、該自動化的生產(chǎn)工具、該提升的利潤空間，都基本快到頂了。

頭部公司利潤增速越來越慢，小作坊式公司命運多舛，整個行業(yè)的競爭之殘酷，市場之擁擠，讓不少傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者開始考慮轉(zhuǎn)型之路。

而與此同時，一個被稱作是信息科技產(chǎn)業(yè)第三次革命的“物聯(lián)網(wǎng)”正在飛起。

萬物互聯(lián)，智能物聯(lián)，再加上“智慧城市”的概念，物聯(lián)網(wǎng)一下子成了香餑餑。

傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主們，一時間竟紛紛把“物聯(lián)網(wǎng)”當(dāng)做了企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的救命稻草，想借此來一場行業(yè)的顛覆。

那什么是物聯(lián)網(wǎng)呢？

物聯(lián)網(wǎng)在百度百科里的定義，是指通過信息傳感設(shè)備，按照約定的協(xié)議，將物體與網(wǎng)絡(luò)連接，進(jìn)行信息交換，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)管等功能。

簡單點來說，就是給物品加一個傳感設(shè)備，傳感設(shè)備有自己的ID，然后聯(lián)網(wǎng)后就能進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，也就是“萬物互聯(lián)”。

既然設(shè)備捕獲到了各類數(shù)據(jù)，那偉大的互聯(lián)網(wǎng)還有什么是不能想象的呢？

于是，傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)主們想到了，給我的產(chǎn)品加個傳感設(shè)備/工控機，讓它們采集到某些數(shù)據(jù)，是不是就有可能拓展出新的市場，發(fā)現(xiàn)新的商機呢？

而對于企業(yè)主他們來說，無非從四個方面去考量：商業(yè)模式，管理模式，生產(chǎn)模式，營銷模式。

今天我們將試著從這四個角度來討論，物聯(lián)網(wǎng)到底憑什么讓傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級？那些搭上物聯(lián)網(wǎng)快車的傳統(tǒng)行業(yè)，真的轉(zhuǎn)型成功了嗎？

一、商業(yè)模式，開辟新業(yè)務(wù)

從商業(yè)模式來看，企業(yè)主們最希望的莫過于給自己的產(chǎn)品加上“物聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)簽，以智能之名，整合內(nèi)外資源，再搭配互聯(lián)網(wǎng)的玩法來重構(gòu)整個商業(yè)價值鏈。

以按摩椅為例

按摩椅原先在大家的認(rèn)知里，大多是屬于小資們的個護(hù)健康家用保健品，用來舒經(jīng)活絡(luò)消除疲勞，且個頭很大，只能在家里或者辦公室使用。

但現(xiàn)在，想必大家在很多的商場、機場/車站候車室、旅游景點等多個公共場所，都能看到擺放著一排排的按摩椅，椅子上有個二維碼，微信掃一掃支付成功，即可享受按摩服務(wù)了。

這個場景，就是典型的物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)行業(yè)上的綜合應(yīng)用了。

只需要在傳統(tǒng)按摩椅上加一個物聯(lián)網(wǎng)工控機，作為按摩椅主板與設(shè)備平臺的溝通互聯(lián)。

此時，用戶掃碼選擇按摩服務(wù)，運營平臺就會把用戶的選擇轉(zhuǎn)化為啟動相應(yīng)按摩程序和執(zhí)行時間的指令，并給到設(shè)備管理平臺，設(shè)備管理平臺傳給工控機，工控機傳給按摩椅主板，主板進(jìn)行最終的執(zhí)行動作。

傳統(tǒng)的家用按摩椅無論是生產(chǎn)工藝還是市場份額都處于紅海，只能通過微創(chuàng)新或者啃老本。

而在公共場所投放商用按摩椅，給旅途勞累的用戶們一個釋放壓力舒緩疲勞的機會，幾塊錢就能舒服十幾二十分鐘，也是蠻樂意的。

而對于按摩椅生成商來說，所有的成本可接近為按摩椅生產(chǎn)成本、場地租賃成本、用電成本、合作分成成本、部分巡檢人工成本。

若是合作分成，可能場地和用電成本都可以不計了，當(dāng)然不同的運營商與不同的場地會有多種合作傭金模式。

簡單來算下，假設(shè)一臺按摩椅的成本為3千，一個用戶一次按摩5塊錢，一天就2個用戶來使用，也只需要200天就能回本，加上其他雜七雜八的費用，一年也回本了。

而且不要忘了，按摩椅投放場地的人流量都不少，若是搭配廣告，又是一筆額外的收入。

比如按摩椅上裝載一個顯示屏，用戶坐上去就可以通過wifi探針獲取到這個用戶畫像，然后為其精準(zhǔn)推送廣告。比如裝載一個IBeacon設(shè)備，主動推送廣告至往來用戶的手機。

當(dāng)然，這算是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對于營銷模式的創(chuàng)新啦

二、管理模式，降本創(chuàng)收

在管理模式上的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，智能售貨機的補貨可以算是一個典型。

不知大家有沒有注意到過補貨人員在售貨機上的補貨操作。

對于補貨員來說，每個人都有自己的一畝三分田，多長時間補一次貨，補貨時的商品帶多帶少，更多的都是憑借以往的經(jīng)驗。且每次補貨，都得拎全部商品過去，再看缺啥補啥，都是一種負(fù)擔(dān)。

對于區(qū)域運營者來說，補貨信息的不透明，導(dǎo)致他無法知道每臺機器所在小區(qū)域的商品銷量范圍，無法因地因時精準(zhǔn)的確定商品銷售政策。

同樣地，只需要在傳統(tǒng)售貨機上加一個工控機，就能同時實現(xiàn)區(qū)域運營者和補貨員的需求。

對于管理人員來說，每臺機器都上云了，每臺機器在云上都有自己的所有信息，管理員隨時隨地可以洞悉一切。

比如區(qū)域運營者，他打開手機就能知道大小各區(qū)域的機器運行情況、商品銷售和盈利情況；也可以分析不同時間、不同區(qū)域，甚至不同機器的商品銷量、價格等因素，從而指導(dǎo)其確定商品的價格制定、位置擺放、庫存數(shù)量等各類數(shù)據(jù)。

同時，區(qū)域運營者還可以設(shè)置各子區(qū)域的補貨機制和補貨安排，補貨員只需根據(jù)系統(tǒng)提示進(jìn)行傻瓜式執(zhí)行即可。

比如每次補貨前，系統(tǒng)都會生成補貨摘要：需要去補哪些機器，都是哪些商品缺貨，缺貨的數(shù)量在什么范疇，該帶多少商品出去。

并且，若某些區(qū)域由于特殊情況（如路演活動）導(dǎo)致商品銷量劇增，補貨員也會收到提醒，及時去補足貨物。

三、營銷模式，推廣新玩法

營銷方面，其實剛才在講按摩椅的時候有提到過了，可以通過IBeacon、wifi探針來實現(xiàn)。

這兩種方案是比較共性的，可以應(yīng)用在按摩椅、售貨機、普通門店，乃至任何一個角落，只要有足夠的人流量，只要有滿足推廣的場景。

還有一種，就是基于顯示屏的廣告投放了。

同樣地，顯示屏也可以聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)后也可以根據(jù)顯示屏所在位置的用戶群體畫像，推送相關(guān)度高的廣告圖片、視頻等。

當(dāng)然，這種場景對數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩跃蜁芨?，畢竟是面向大眾的，萬一被黑播放了兒童不宜畫面，那罪過可就大了，好像還是違法的喲。

四、生產(chǎn)模式，硬件的升級換代

生產(chǎn)模式上，尤其是主板等硬件，它的收益是最大的。

原先，硬件的替換成本、有缺陷要返廠成本都是很高的，因為很多硬件的程序都是通過一定的工序燒錄進(jìn)去的，不像互聯(lián)網(wǎng)軟件一樣，很輕易就能更新發(fā)布。

而現(xiàn)在，只要在設(shè)備程序里加上OTA，就能讓設(shè)備像互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣，隨時隨地更新下載最新的程序，并且還能根據(jù)設(shè)備的應(yīng)用場景來自定義更新時段。

這對硬件工程師來說，絕對是個超棒的消息啦。

其余的，還有像凈水器啊、充電樁啊、洗衣機啊、換電柜啊等各種，都是傳統(tǒng)行業(yè)基于物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。

至于是否真的顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，是否真的所有上云的傳統(tǒng)行業(yè)都能實現(xiàn)盈利，其實還是要留給時間去驗證。

從我接觸的幾個行業(yè)來看，有些確實是發(fā)現(xiàn)了商機，開拓了新的業(yè)務(wù)線；而有些，卻是個偽需求，只是想蹭一波熱度，加一個噱頭而已。

接下來，會通過一些具體的應(yīng)用場景，通過一些行業(yè)入手，來和大家更深入的探討下物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺的一些產(chǎn)品情況。