自動(dòng)化集成商的強(qiáng)大之路 一位BOSS的十年心得

　　十年的自動(dòng)化行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，畢業(yè)后進(jìn)入實(shí)業(yè)上市公司自動(dòng)化部門混過日子，在德資自動(dòng)化公司做過螺絲釘，在日資機(jī)器人公司做過馬仔，現(xiàn)在在自動(dòng)化集成商的創(chuàng)業(yè)路上。筆者對自動(dòng)化行業(yè)大概的前景優(yōu)勢和當(dāng)下困難做了一些對比，淺談自己的一些看法。

　自動(dòng)化行業(yè)的前景優(yōu)勢

　　1) 市場——伴隨智能制造2025國家政策，和國內(nèi)勞動(dòng)力成本上升的趨勢，越來越多的工廠在考慮尋求自動(dòng)化解決內(nèi)部的生產(chǎn)問題，自動(dòng)化的需求訂單越來越多。

　　2) 人才——國內(nèi)自動(dòng)化已經(jīng)持續(xù)很多年，日資、歐美的公司，在行業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的工程師，所以行業(yè)的人才儲(chǔ)備還是較多。

　　3) 成本——相比國外的集成商，國內(nèi)自動(dòng)化公司的管理成本和人員成本較低，人員的費(fèi)用較低。加上自動(dòng)化當(dāng)?shù)鼗奶卣髅黠@，國內(nèi)自動(dòng)化公司贏了成本的巨大優(yōu)勢和自己的生存空間。

　　自動(dòng)化行業(yè)的當(dāng)下困難

　　(1)內(nèi)部的困難

　　自動(dòng)化公司老板對自動(dòng)化認(rèn)知不夠，很多老板都是從機(jī)械加工或者產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型過來，靠著過去積累的資金和人脈，用著自己的錯(cuò)誤的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)行自動(dòng)化公司，由于資源的優(yōu)勢，還一直在市場上掙扎;

　　自動(dòng)化公司普遍成立時(shí)間不長，行業(yè)的項(xiàng)目積累少，很多國外公司做了幾十年，在一些細(xì)微領(lǐng)域都已成為專家;

　　行業(yè)的供應(yīng)商積累較少，要知道集成商主要就是將各個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品集成一起，做出自己的自動(dòng)化產(chǎn)品，沒有足夠的全面的給力的供應(yīng)商，幾乎寸步難行。

　　建立標(biāo)準(zhǔn)成本高，大部分公司沒有自己的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)成本加高，風(fēng)險(xiǎn)不可控制。

　　(2)客戶導(dǎo)致的困難

　　客戶對自動(dòng)化的認(rèn)知不足，導(dǎo)致提出很多無理不切實(shí)際的需求，導(dǎo)致項(xiàng)目難度加大。

　　由于自動(dòng)化市場的魚龍混雜，導(dǎo)致甲方對乙方缺乏信認(rèn)，從而進(jìn)行招標(biāo)、三方比價(jià)等錯(cuò)誤的評選方式，造成自動(dòng)化公司與甲方的溝通成本的提高，目前市場上方案的成功率差不多10%。

　　由于市場混亂，缺乏契約精神，在甲方產(chǎn)品變更或者發(fā)生未預(yù)知項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，通常使乙方處于非常被動(dòng)地位。

　　(3) 行業(yè)本身的困難

　　自動(dòng)化項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大，很容易出現(xiàn)解決不了的難點(diǎn)，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目失敗，消耗了公司大量的資源，收不到尾款，甚至賠款吃官司。

　　項(xiàng)目的周期較長，目前國內(nèi)甲方付款都是按照預(yù)付款、預(yù)驗(yàn)收款、尾款等幾部分，所以伴隨公司的成長，項(xiàng)目越多對資金的需求越大。

　　自動(dòng)化集成商的強(qiáng)大必經(jīng)之路

　　(1) 合理的公司管理模式：自動(dòng)化公司的特征項(xiàng)目研發(fā)型

　　以“人”為本的企業(yè)文化，沒有適合的人才，公司永遠(yuǎn)做不出好的產(chǎn)品;留不住人才，公司很難有實(shí)質(zhì)性的積累。

　　合理的項(xiàng)目管理組織架構(gòu)，給項(xiàng)目經(jīng)理足夠的權(quán)限。(因?yàn)榻M織架構(gòu)內(nèi)容較多，此處有機(jī)會(huì)再交流)。

　　可視化管理，讓項(xiàng)目問題點(diǎn)可視化，便于及時(shí)解決項(xiàng)目問題點(diǎn)，加快項(xiàng)目的驗(yàn)收和回款的速度;讓工程師創(chuàng)造的價(jià)值可視化，使公司的獎(jiǎng)懲能起到激勵(lì)作用;讓公司的支出費(fèi)用可視化，將不必要的浪費(fèi)及時(shí)省去。

　　(2) 標(biāo)準(zhǔn)化/模塊化之路

　　創(chuàng)建內(nèi)部的機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化模塊，會(huì)提高公司內(nèi)部設(shè)計(jì)的效率，降低設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能降低成本。試想下：目前行業(yè)整體利潤率才7%-15%，標(biāo)準(zhǔn)化模塊就能降低項(xiàng)目的2%-6%的費(fèi)用支出。

　　創(chuàng)建內(nèi)部的軟件標(biāo)準(zhǔn)化，同樣會(huì)提高設(shè)計(jì)和調(diào)試的效率，還能降低工程師人員流失對項(xiàng)目造成的風(fēng)險(xiǎn)。舉個(gè)例子：我早幾年在德資企業(yè)做“螺絲釘”的時(shí)候，德國總部項(xiàng)目廠內(nèi)裝配調(diào)試完成，發(fā)往全球各地，所有分公司的工程師培訓(xùn)過同一個(gè)軟件標(biāo)準(zhǔn)，不需要德國編寫程序的工程師出差，當(dāng)?shù)胤止竟こ處熕械捻?xiàng)目都可以快速安全的完成，大大降低了差旅成本和項(xiàng)目跨國調(diào)試的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3) 聚焦大客戶、聚焦細(xì)行業(yè)

　　聚焦大客戶，大家可以理解二八原則，公司的資源和精力是有限的，只有把有限的精力和資源放在大客戶身上，幫有效的客戶創(chuàng)造有效的價(jià)值，才有會(huì)越做越輕松。

　　聚焦細(xì)微行業(yè)是成為強(qiáng)大的畢竟之路，只有成為某一個(gè)領(lǐng)域?qū)＜业臅r(shí)候，甚至比客戶更了解行業(yè)的工藝，做出細(xì)微領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。利潤率、產(chǎn)值規(guī)模、競爭優(yōu)勢都會(huì)大幅提高，競爭者與你的距離也會(huì)越來越遠(yuǎn)。