IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方？

　　“中國制造”風靡世界已經(jīng)不是什么新聞。有個外國人曾經(jīng)做實驗，嘗試不使用中國制造，卻發(fā)現(xiàn)幾乎不可能。他周圍的商場，大部分網(wǎng)球鞋和拖鞋是中國制造，不穿就只能光著腳;過生日，不使用中國產(chǎn)的蠟燭，就買不到蠟燭;小孩的玩具也多為中國造。他的孩子抱怨這個實驗，不讓玩中國玩具的時光感覺象在坐牢。最后，這個做實驗的人，寫了本書。他給出的結(jié)論是：世界離開了中國制造，生活會很狼狽。

　　中國作為世界制造大國，也成了全球制造中心和制造基地。但這種模式顯然很初級，需要迫切升級。中國制造的大量商品，多數(shù)還是低附加值產(chǎn)品，中國迫切需要從傳統(tǒng)制造業(yè)升級到到智能時代的制造業(yè)。簡而言之，就是“中國制造”升級為“中國智造”。同時，海外市場也不希望中國只把傳統(tǒng)和落后的產(chǎn)能向外轉(zhuǎn)移，他們同樣需要先進的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　萬物互聯(lián)IoT以及人工智能，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)和業(yè)界的下一個熱點，線下和線上的親密接觸，往往創(chuàng)造很多讓人們吃驚的奇跡。據(jù)統(tǒng)計，每年中國的物流業(yè)投遞3000億個包裹;， 2016年中國手機支付金額已經(jīng)超過208萬億人民幣。另外，網(wǎng)購、共享單車、手機支付和高鐵被選為中國的新四大發(fā)明，其中三項是和互聯(lián)網(wǎng)、IoT有關(guān)。在中國制造中，增加人工智能IoT等智能化功能 ，是中國制造升級的一個契機。

　　成立僅三年的涂鴉智能，僅三年時間已成長為全球化IoT平臺，也正在成為“中國智造”企業(yè)的舞臺。過去的一年，基于涂鴉智能平臺創(chuàng)造出來的產(chǎn)品已經(jīng)為客戶創(chuàng)造100億的銷售額， 這100億銷售額是由2000多家合作伙伴的3000款產(chǎn)品共同創(chuàng)造，這些產(chǎn)品被銷往全球165個國家。涂鴉智能的IoT平臺對于這2000家企業(yè)的“智造”產(chǎn)品功不可沒。

　　為行業(yè)創(chuàng)造巨大價值，也往往帶來為企業(yè)帶來高的估值，甚至成為風險投資商青睞的對象。前兩年，涂鴉先后接受來自阿里巴巴十八羅漢之一吳詠銘和美國硅谷投資機構(gòu)NEA的投資。2017上半年再度完成數(shù)億元B輪融資，投資者為中金硅谷基金、東方富海、以及NEA、Quadrille Capital等頂級投資機構(gòu)。涂鴉的商業(yè)模式案例，已然成為IoT圈子里的范本，甚至成為行業(yè)融資定價的標準參考。

　　10月26日，在深圳召開的全球智能化峰會，吸引了全球各地的數(shù)千賓客，不少參會者則是沖著“涂鴉智能”慕名而來。面對潮水般涌入會場的來賓，涂鴉智能副總裁那競丹不得不提前上臺喊話，希望在場的來賓不嫌棄的話可以席地而坐，她在她自己的朋友圈寫到：“To B 市場很久沒見這么熱鬧的場面了，就好像回到了2014年資本最熱的時候”。

　　涂鴉公司沒想到自己一不留神，成了峰會的“紅人”和主角，而這也成為時下火爆的IoT行業(yè)最生動的注解。

　　【IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方】

　　IoT行業(yè)是個超大的盤子，產(chǎn)業(yè)構(gòu)成可謂紛繁復(fù)雜。從行業(yè)角度看，醫(yī)療和汽車自動駕駛領(lǐng)域?qū)儆诋斚卤容^火爆的領(lǐng)域，百度、阿里、各大汽車企業(yè)都已經(jīng)開始布局無人駕駛;智能家電領(lǐng)域，從平衡車到無人機，從掃地機器人到智能門禁，小米的米家可謂“琳瑯滿目”，種類堪比京東的數(shù)碼頻道。

　　物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)龐大，分工也非常細致。有專做App開發(fā)的應(yīng)用開發(fā)商，有類似中移動聯(lián)通這類移動運營商，IoT設(shè)備往往需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和計算機系統(tǒng)，或者手機設(shè)備組成，需要設(shè)備供應(yīng)商;另外，萬物互聯(lián)還離不開各類終端芯片，采集設(shè)備和傳感器。而這些所謂的業(yè)內(nèi)企業(yè)也不惜大手筆，重金投資物聯(lián)網(wǎng)。

　　除了涂鴉智能這樣標桿式的投資案例，2017年IoT領(lǐng)域資本并購和投資的項目并不少：華勝天成通過物聯(lián)網(wǎng)基金投資了物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè)泰凌微電子近83%的股權(quán)，投資規(guī)模高達18億元人民幣;百度的Apollo號稱未來三年投資100以人民幣，建立專項基金;小米生態(tài)鏈也號稱投資了55個創(chuàng)業(yè)團隊，可謂四處播種。在眾多IoT項目中，除了各自方向不同，模式差異也涇渭分明。

　　1.自營模式

　　這一模式典型的就是國內(nèi)的小米和海外的蘋果。小米的核心是用手機和家電產(chǎn)品形成的品牌和性價比口碑，繼而讓用戶沉淀在自己的智能家居生態(tài)中。此外，它還投資55家企業(yè)，通過資本控股的方式，把生態(tài)鏈企業(yè)變成一個小圈子圈地為王，以此擁有旗下過百種智能產(chǎn)品，可謂是軟硬件一體化，這點上與蘋果不同，蘋果是只要廠商提供數(shù)據(jù)，就為廠商提供軟件，而硬件設(shè)計方面都是廠商自己出品。

　　2.定制模式

　　華勝天成的收購案中，本質(zhì)就是收購了一家IoT的芯片領(lǐng)域，算是攻城略地。而華勝天成本身就是一家toB的IT綜合服務(wù)商，服務(wù)于垂直行業(yè)的企業(yè)客戶，市場拓展的空間在已有的企業(yè)客戶，有一定客群基礎(chǔ)。不過往往產(chǎn)品品類的狹窄也限制了定制企業(yè)的盈利能力和邊際收益，乃至市場的拓展速度。

　　3.傳統(tǒng)承包模式

　　目前市場上也有一些云企業(yè)是項目承包制，即對廠商所需要的軟件、硬件、云三方針對不同客戶進行N次開發(fā)。顯而易見，這種模式下廠商可以較為自由的定制所需的智能產(chǎn)品。但以軟件為例，因為貼牌貿(mào)易性質(zhì)，傳統(tǒng)廠商的OEM軟件訂單是很難處理的，畢竟大家都希望能擁有自己品牌的App，但軟件貼牌不像硬件可以直接貼上去，需要長時間的代碼修改(客戶越多，代碼越多)，之后還要挨個上傳App Srore ，所以這種模式下開發(fā)周期和交付后的升級靈活性要尤為注意。

　　4.平臺模式

　　涂鴉智能的IoT的模式簡而言之就是“我搭臺，你(傳統(tǒng)制造企業(yè))唱戲”的平臺模式。形象的比喻，就是星火燎原。平臺提供接口，企業(yè)接入平臺接口后，通過簡單操作就能迅速推出自己的APP。數(shù)千家企業(yè)接入平臺，則讓AI智能產(chǎn)品如同星火燎原迅速研發(fā)出來，并借助平臺的渠道推向市場。和定制化固守已有市場不同，平臺模式的市場前景具有極大的想象空間。

　　IoT的平臺模式，本質(zhì)是更深度的行業(yè)分工。涂鴉專注于AI和平臺，企業(yè)專注自己領(lǐng)域。平臺讓AI與企業(yè)優(yōu)勢結(jié)合，企業(yè)價值得以提升，同時為平臺帶來更高的市盈率;反觀定制模式，雖然單個業(yè)務(wù)上的有不錯的收益，但缺乏平臺規(guī)模效應(yīng)，整體市盈率反而不夠理想。

　　縱觀IT業(yè)發(fā)展歷史，開放和平臺思路貫穿著IT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的幾次重大產(chǎn)業(yè)變革。比如微軟和英特爾構(gòu)造的Wintel開放平臺，成就了一批硬件和軟件企業(yè);谷歌的安卓系統(tǒng)與ARM，則在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，成功復(fù)制了Wintel的輝煌，讓過去十年的智能手機呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。相信平臺模式，更像是 IoT領(lǐng)域燎原之火，引爆下一次IT變革。