錘子變了，堅(jiān)果Pro2性價(jià)比背后隱藏市場(chǎng)上探的野心

　　自從錘子科技在2016年10月份發(fā)布了被老羅自稱為“工業(yè)設(shè)計(jì)上恥辱”的Smartisan M1 和 Smartisan M1L之后，我們已經(jīng)有很久沒(méi)有看見(jiàn)標(biāo)有錘子Logo的旗艦型手機(jī)了。

　　雖然離2017年結(jié)束仍然有兩個(gè)月的時(shí)間，但是可以肯定的是，老羅的錘子科技不會(huì)再推出新的旗艦手機(jī)了。

　　不過(guò)在這一年里，錘子科技倒是在半年不到的時(shí)間里接連推出了堅(jiān)果Pro和堅(jiān)果Pro2兩款手機(jī)，而且起步價(jià)均是2000元內(nèi)，這可能會(huì)讓不少人誤認(rèn)為錘子手機(jī)接下來(lái)要專注于中低端領(lǐng)域了。但是當(dāng)我們認(rèn)真分析一下錘子手機(jī)目前的形勢(shì)，這樣的猜測(cè)恐怕離老羅真正的意圖相差甚遠(yuǎn)。

　　最開(kāi)始的錘子手機(jī)只不過(guò)是看起來(lái)很美

　　我們先來(lái)回顧一下錘子科技的發(fā)展史。

　　2011年11月底，當(dāng)時(shí)還是“羅永浩英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?！毙ｉL(zhǎng)身份的老羅，因?yàn)橐淮魏托∶讋?chuàng)始人雷軍的合作會(huì)面，萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。2012年，老羅正式宣布自己要開(kāi)始做手機(jī)，并成立了錘子科技(北京)有限公司正式成立，注冊(cè)資本310萬(wàn)。

　　在當(dāng)時(shí)，一個(gè)從未有手機(jī)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)培訓(xùn)老師宣布要進(jìn)入手機(jī)制造行業(yè)，可想而知他要面臨怎樣的社會(huì)輿論。不過(guò)一向信奉“彪悍的人生不需要解釋”的老羅，自然不會(huì)把這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)放在眼里，而且還給自己的手機(jī)取了一個(gè)非常異類(lèi)的名字——錘子手機(jī)，用來(lái)揶揄那些冷嘲熱諷的人，很有羅永浩特色。

　　不過(guò)雄心勃勃的老羅，的確是低估了手機(jī)行業(yè)門(mén)檻的高度，真正進(jìn)入行業(yè)之后，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)隔岸觀火時(shí)那些看起來(lái)很簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)卻并不輕松。

　　首先從團(tuán)隊(duì)角度來(lái)講，當(dāng)時(shí)的錘子手機(jī)對(duì)一線人才幾乎沒(méi)有什么吸引力，再加上創(chuàng)始人看重設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，雖然有前摩托羅拉資深工程經(jīng)理錢(qián)晨的加入，但下面實(shí)際干活的人能力有限，所以錘子科技在一開(kāi)始實(shí)力也就和華強(qiáng)北那些不知名的小公司并沒(méi)有太多差別。

　　就是這樣，靠著還算可以的視覺(jué)和UI設(shè)計(jì)水平，以及一些從二三線軟件公司挖來(lái)的軟件工程師，在2013年3月27日，錘子科技終于發(fā)布了首款操作系統(tǒng)Smartisan OS。

　　僅僅是有操作系統(tǒng)自然難稱為手機(jī)公司。2014年，錘子科技終于發(fā)布了首款手機(jī)，錘子手機(jī)T1，采用高通驍龍801處理器，擁有3GB/16GB、3GB/32GB 、4GB/32GB三個(gè)版本，售價(jià)3000元起。

　　這是一款典型的錘子科技出品手機(jī)，工業(yè)設(shè)計(jì)上沒(méi)話說(shuō)，在當(dāng)年和Apple Watch 并列獲得 iF 國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)——這是自 iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)成立以來(lái)，中國(guó)大陸的智能手機(jī)產(chǎn)品首次獲得iF國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。但是在配置上，錘子手機(jī)T1卻顯得有些對(duì)不起它的價(jià)格，因?yàn)橥谂渲脦缀跸嗤男∶?售價(jià)僅有1999元。

　　可想而知，這樣只能導(dǎo)致T1被小米4吊打的結(jié)局。最后的結(jié)果不出意外，小米4系列最終銷(xiāo)量累計(jì)突破1600萬(wàn)臺(tái)，而T1的銷(xiāo)量卻僅有50萬(wàn)臺(tái)左右。

　　此后雖然又推出了T2系列，但是除了盛大的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)之外，銷(xiāo)量依舊慘淡，錘子手機(jī)的確沒(méi)有能夠拿得出手的成績(jī)了。

　　從概念型科技公司轉(zhuǎn)向真正的務(wù)實(shí)型企業(yè)

　　在這樣的情況下，如果換做任何一個(gè)人，恐怕錘子手機(jī)也就不存在了，不過(guò)老羅畢竟是老羅。

　　在明白了手機(jī)行業(yè)的玩法之后，錘子手機(jī)終于有了改變，最標(biāo)志性的就是核心技術(shù)及管理團(tuán)隊(duì)由錢(qián)晨帶領(lǐng)的“Moto派”轉(zhuǎn)變成了更為務(wù)實(shí)的、由吳德周帶領(lǐng)的“華為幫”。而這個(gè)轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的最直觀體現(xiàn)，就是那個(gè)被老羅自己并不看好的M1系列。

　　在經(jīng)過(guò)了管理層動(dòng)蕩，資金鏈緊繃之后，錘子終于學(xué)會(huì)了從一個(gè)“概念型”公司向更加務(wù)實(shí)的企業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　有了M1系列之后，更加貼近消費(fèi)者的堅(jiān)果系列就自然而然的出現(xiàn)了。有了穩(wěn)定的研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，堅(jiān)果Pro系列終于可以稱得上是一臺(tái)像樣的中端手機(jī)產(chǎn)品了，而且半年的時(shí)間，單款產(chǎn)品銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，雖然在整個(gè)市場(chǎng)的對(duì)比中微不足道，但用老羅自己的話說(shuō)，在此之前的五年，錘子手機(jī)也不過(guò)僅有200萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量而已，這樣的成績(jī)足夠值得驕傲了。

　　堅(jiān)果Pro既然有如此好的成績(jī)和市場(chǎng)前景，堅(jiān)果pro2當(dāng)然要趁熱繼續(xù)。所以我們看到了目前這款全面屏設(shè)計(jì)、驍龍660處理器，起步價(jià)1799元的堅(jiān)果pro 2。僅僅是發(fā)布兩天之后，就已經(jīng)有評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)把它評(píng)為“性價(jià)比最高的全面屏手機(jī)”了。

　　堅(jiān)果Pro2性價(jià)比背后隱藏市場(chǎng)上探的野心

　　錘子科技真的要拼的是性價(jià)比么?如果你真的這么想，那恐怕就錯(cuò)了。

　　我們先來(lái)看一下這一次發(fā)布會(huì)發(fā)布的幾款產(chǎn)品。首先是堅(jiān)果pro2，4+32GB版本1799元，4+64GB版本1999元，6+64GB版本2299元，6+128GB版本2699元，6+256GB版本3299元。其次是暢呼吸智能空氣凈化器，售價(jià)3499元。

　　從中我們能看到，堅(jiān)果Pro2一款手機(jī)，幾乎涵蓋了低端1500元到中高端3500元的范圍，而暢呼吸空氣凈化器，更是和小米空氣凈化器不同，跳過(guò)低端產(chǎn)品，直接面向中高端市場(chǎng)。這其中的意味很明顯，老羅想要靠這兩款產(chǎn)品對(duì)錘子科技的目標(biāo)受眾進(jìn)行一次消費(fèi)能力上探。

　　這是一種很聰明的做法，首先堅(jiān)果Pro系列可以滿足中低端用戶需求，而且比較具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，再加上錘子手機(jī)線下渠道的大幅拓寬，相信銷(xiāo)量上不成問(wèn)題，在錘子科技急需盈利的背景下，能夠給予足夠的支持。在這樣一款手機(jī)上，推出價(jià)格明顯高出一節(jié)的版本來(lái)上探受眾消費(fèi)能力，既節(jié)省了新開(kāi)產(chǎn)品線的成本，又幾乎對(duì)目前的品牌不會(huì)造成任何負(fù)面影響。

　　暢呼吸空氣凈化器也是一樣的道理，在如今都市人群普遍接受了用金錢(qián)換健康的做法之后，空氣凈化器市場(chǎng)前景被看好。錘子旗下的空氣凈化器采用高配低價(jià)的做法，一方面搶占空氣凈化器市場(chǎng)，一方面也用3500元的價(jià)格試探錘粉們的消費(fèi)接受能力。

　　所以不得不說(shuō)，老羅的這一步走的很精妙。

　　可以想象到，如果在這一輪消費(fèi)能力上探的測(cè)試中一切都順利的話，錘子手機(jī)接下來(lái)就要帶來(lái)屬于它的真正旗艦產(chǎn)品了，到那個(gè)時(shí)候，才是錘子手機(jī)真正完成蛻變的時(shí)刻。