錘子科技起死回生：羅永浩繼續(xù)和時(shí)間賽跑

　　在過去的6個(gè)月中，堅(jiān)果Pro的銷售量達(dá)到了100萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于大手機(jī)品牌來說，這個(gè)數(shù)據(jù)并不亮麗，但是對(duì)于小品牌而言，卻是活下去的救命稻草。

　　今年的錘子科技發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，錘粉們依舊熱烈亢奮，但是與往年不同的是，發(fā)布會(huì)上的“段子”減少了，公司和產(chǎn)品都以更加務(wù)實(shí)的形象出現(xiàn)在人們的眼中。

　　在11月7日的發(fā)布會(huì)上，錘子科技推出了錘子首款全面屏手機(jī)堅(jiān)果Pro 2，這也是錘子旗下堅(jiān)果系列的第三款手機(jī)。同時(shí)，不滿足于“小而美”的錘子科技還擴(kuò)充了產(chǎn)品線，發(fā)布了首款凈化器暢呼吸。

　　回顧接近尾聲的2017年，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩用“起死回生”來形容這一年的過往。“2016年差點(diǎn)死掉，2017年是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，明年會(huì)有四場(chǎng)左右的發(fā)布會(huì)。”羅永浩對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言。

　　相比一年前，羅永浩顯得輕松了不少，也迫不及待地向外界公布堅(jiān)果Pro的戰(zhàn)績(jī)。在過去的6個(gè)月中，堅(jiān)果Pro的銷售量達(dá)到了100萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于手機(jī)大品牌來說，這或許僅是一天的銷量，但是對(duì)于小品牌而言，卻是活下去的救命稻草。

　　錘子科技成立五年以來，每一年都險(xiǎn)象環(huán)生，經(jīng)歷了產(chǎn)能、供應(yīng)鏈、資金鏈等問題，如今錘子科技的產(chǎn)品正在逐步匹配公司的名氣。而如何讓產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模并獲取盈利，仍是錘子面臨的難題。

　　起死回生

　　在發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備階段，羅永浩團(tuán)隊(duì)半數(shù)成員還在擔(dān)心能否趕在雙十一之前進(jìn)行。現(xiàn)在看來錘子新機(jī)順利地在“雙十一”銷售周期間進(jìn)行了迭代。從堅(jiān)果Pro 2的配置和價(jià)格來看，這款手機(jī)欲攻占2000元左右的中端市場(chǎng)。

　　從618的戰(zhàn)績(jī)來看，堅(jiān)果Pro成為了京東上手機(jī)領(lǐng)域的銷售黑馬，在近日的雙十一促銷季中也位列前三。而半年100萬(wàn)臺(tái)的銷量，也證明了錘子手機(jī)的受眾，從羅永浩的粉絲擴(kuò)散到了更廣的人群。

　　然而也正是在這半年間，錘子科技經(jīng)歷了資金周轉(zhuǎn)難題，一度陷入危機(jī)。一方面錘子是小公司，在銷售量不確定的情況下，許多供應(yīng)商不給它賒賬;另一方面，羅永浩告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“做手機(jī)的技術(shù)門檻和人力門檻挺高，要維持500-800人的團(tuán)隊(duì)，每年有幾億的花銷。但是我們之前由于種種原因，沒有按時(shí)發(fā)布產(chǎn)品，沒有完整的產(chǎn)品線，就像一個(gè)飯館從來沒有在飯點(diǎn)開過飯。”

　　艱難的情況下，伴隨著堅(jiān)果Pro的上量和成都政府6億元的投資，錘子科技在戰(zhàn)場(chǎng)中恢復(fù)生機(jī)。羅永浩此前在Rebuild 2017大會(huì)上就說：“從秋天開始，我們手里會(huì)有大約19個(gè)億的運(yùn)作現(xiàn)金。這意味著我們從明年開始會(huì)像一個(gè)正規(guī)的手機(jī)廠商一樣，有高、中、低三個(gè)段位，每年推出5-6款產(chǎn)品。”

　　除了資金問題得到緩解外，錘子科技的另一個(gè)重要變化是將公司從北京遷至成都。“我們總公司已經(jīng)在陸續(xù)往成都搬，在成華區(qū)的世茂大廈。目前辦公區(qū)正在裝修，這個(gè)月底可以進(jìn)駐?，F(xiàn)在這邊大概有70多人，客服還有100多人，到年底軟件的研發(fā)也會(huì)落在成都，因?yàn)槌啥架浖瞬盘貏e多。”羅永浩說，“并且和我們相關(guān)的上下游公司也會(huì)陸續(xù)在這里落戶。”在錘子科技的供應(yīng)商中，京東方和智慧海派都在成都有生產(chǎn)線或研發(fā)基地。

　　在第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚看來，錘子手機(jī)目前主要是網(wǎng)上銷售，但是線下體驗(yàn)店效果并不明顯，要突破千萬(wàn)量級(jí)的銷售是一大難題。而留給錘子超越的時(shí)間并不多，到了2020年，5G時(shí)代來臨時(shí)，手機(jī)廠商將進(jìn)行新一輪洗牌。

　　布局硬件生態(tài)圈

　　除了手機(jī)，錘子科技也開始布局硬件，其發(fā)布的首個(gè)產(chǎn)品就是空氣凈化器，命名為暢呼吸。除了凈化器，錘子科技還會(huì)做新風(fēng)機(jī)等一系列和健康相關(guān)的產(chǎn)品，羅永浩表示：“To B的領(lǐng)域也大有可為。空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)方面有很大的空間，暢呼吸會(huì)把這些產(chǎn)品線做全。”

　　錘子科技選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域，與凈化器的需求提升、市場(chǎng)分散以及利潤(rùn)空間大不無(wú)關(guān)系。羅永浩直言：“從手機(jī)來看，堅(jiān)果 Pro一代，1499元的價(jià)位一臺(tái)手機(jī)賺7塊多，2299元才有200元以上的利潤(rùn)，2299元的機(jī)型占總銷量的1/3左右。但是凈化器相比手機(jī)，并沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，存在巨大的價(jià)格空間。我們做凈化器是非常務(wù)實(shí)的考慮，而且在北京很容易想到這件事，如果有五個(gè)項(xiàng)目，首先就會(huì)想到凈化器。”

　　此外，錘子科技還在研發(fā)智能音箱，在羅永浩看來，它不會(huì)馬上賺錢，但它是一個(gè)重要方向，“從觸控屏設(shè)備進(jìn)入下一代計(jì)算平臺(tái)的過程中，語(yǔ)音和人工智能必然是交互里的重要構(gòu)成部分，做音箱有戰(zhàn)略意義”。

　　這與小米的硬件生態(tài)鏈有相似之處，但是在業(yè)內(nèi)看來，不同點(diǎn)在于，目前錘子科技都是自己親力親為，而小米已經(jīng)有龐大的生態(tài)鏈公司，已經(jīng)成為平臺(tái)。

　　羅永浩表示：“我們覺得小米硬件生態(tài)鏈很值得學(xué)習(xí)，小米愿意做特別大眾化的產(chǎn)品。小米做過的產(chǎn)品，我們也比較容易在工業(yè)鏈上得到更多信息和方法論，我們也經(jīng)常和小米一起交流，覺得大有可為。對(duì)我們來說，凈化器和智能音箱是開始，如果我們剛開始就賺了錢，之后會(huì)設(shè)立基金投資，把整個(gè)鏈條串起來。”

　　在供應(yīng)鏈上，錘子科技離不開錘子科技硬件研發(fā)副總裁吳德周等老將的支持，他告訴記者：“我們?cè)谟布邪l(fā)上是比較激進(jìn)的，在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，我們會(huì)滿足各個(gè)檔次用戶的需求。供應(yīng)鏈的思路上有一些變化，也新引進(jìn)了一位資深人士，我們更多是選擇真正有實(shí)力的，也看好錘子未來的這些供應(yīng)商合作。”