對話羅永浩，錘子為何起死回生

　　價(jià)位上，堅(jiān)果Pro 2較上一代普遍上漲， 4GB+32GB版本售價(jià)1799元，(上一代同配置版本售價(jià)1499元)，4GB+64GB版本售價(jià)1999元，(上一代1799 元)，另外6G+128G版本2299元。

　　通觀堅(jiān)果Pro 2產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)一向標(biāo)榜特立獨(dú)行的錘子，繼續(xù)順應(yīng)潮流，與友商比拼要害之處，比如提升拍照、引入人工智能美顏、全面屏等等。這或許意味著錘子變得成熟，也意味著在進(jìn)入中年，同時(shí)也意味著，手機(jī)產(chǎn)品差異化越來越難獲得。

　　為了商業(yè)上可持續(xù)、為了活下去、為了對得起新老股東，體格瘦小、先天不足、技術(shù)創(chuàng)新不足的錘子接下來將始終面臨是否應(yīng)該毫無個(gè)性地生存下去的拷問。

　　畢竟，上一代堅(jiān)果Pro主要還是2000元以下檔位，這些已經(jīng)不是主流手機(jī)廠商必爭價(jià)位檔。

　　面對主流手機(jī)產(chǎn)商競爭，要在他們的游戲規(guī)則中打敗他們，幾乎是一項(xiàng)只能比拼包括資金實(shí)力在內(nèi)的綜合實(shí)力的硬活，也是長久的苦活。在一個(gè)規(guī)則已經(jīng)成型且透明的游戲中，后進(jìn)入者錘子要達(dá)到千萬臺(tái)年銷量，才有可能結(jié)實(shí)地活下去。而這，仍然有很長的路要走，打破行業(yè)集中度不斷提升鐵律的命運(yùn)在等著錘子去努力。

　　手機(jī)行業(yè)日漸成熟，比拼的結(jié)果都是實(shí)力說話，“堅(jiān)果 Pro一代，1499元的，賺7塊多，2299元才有200元以上利潤，2299元的我們賣了1/3左右?！绷_永浩介紹。

　　所以，維持現(xiàn)金流和低利潤率的手機(jī)之外，錘子要么在手機(jī)上繼續(xù)沖向高端，要么就像現(xiàn)在這樣，用子公司的形式去嘗試新的、具有較高凈化潤利率的空氣凈化器。錘子發(fā)布的暢呼吸空氣凈化器，3499元價(jià)位卡在國外高端品牌往下一個(gè)檔位上，真正想做到的是，質(zhì)量不輸給國外的產(chǎn)品，價(jià)格卻要便宜很多，同時(shí)，還有一些利潤。

　　如此，錘子的棋將走得更活。

　　附羅永浩、吳德周(錘子CTO)采訪摘錄

　　問：吳總(德周)你來了錘子一年多，提升了供應(yīng)鏈體系，你做了哪些事情?

　　吳德周：以前我們產(chǎn)品比較少，過來之后一是團(tuán)隊(duì)上的加強(qiáng)，我們以前在硬件上投入還是比較少，二是產(chǎn)品線的規(guī)劃上，像羅老師所說，我們后面會(huì)規(guī)劃一系列的產(chǎn)品，滿足各個(gè)檔次用戶的需求。

　　供應(yīng)鏈的思路上我們有一些變化，我們更多是選擇真正有實(shí)力的也看好錘子未來的這些供應(yīng)商合作。你們可能覺得現(xiàn)在力度非常小，但是后期力度會(huì)非常大，他們確實(shí)也給了我們很大的支持。我們的產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間非常緊，但是他們也是支持非常好的，我覺得供應(yīng)鏈現(xiàn)在還比較正常，得益于他們的支持。

　　問：你如何評價(jià)錘子科技的2017，關(guān)鍵詞有哪些?

　　羅永浩：2017年對我們來講是“起死回生”，因?yàn)?016年的情況外界也知道。2017年坦率講，比想象的要順利。

　　我們一直以來是這樣的想法，比如說你做一個(gè)公司，做手機(jī)的技術(shù)門檻和人力門檻挺高，你要維持500-800人的團(tuán)隊(duì)，年花銷非常大，每年有幾億的花銷。在這樣的情況下，如果能比較順利地做出足夠多的機(jī)器，比如高中低檔三個(gè)產(chǎn)品線，很穩(wěn)定地按照合理的銷售周期，合理地把產(chǎn)品迭代出來，這樣就會(huì)走上良性循環(huán)。

　　但是我們之前由于種種原因，種種條件限制，從來沒有按時(shí)發(fā)布產(chǎn)品。這次我們趕在雙十一前出，其實(shí)內(nèi)部半數(shù)的人是挺擔(dān)心的，但是現(xiàn)在走下來比想象中順利。這從行業(yè)上來講也是很正常的，不是說誰勢利眼，就是當(dāng)你手頭錢緊的時(shí)候，越緊就越難，你既拿不到賬期，預(yù)付款又多，越窮就越窮。但是你好轉(zhuǎn)之后發(fā)現(xiàn)，很多東西就會(huì)朝更好的方向前行。

　　按我們現(xiàn)在規(guī)劃的，明年差不多有4場左右的發(fā)布會(huì)，我覺得2017年對我們來講是非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　吳德周：2017年的好消息其實(shí)挺多，包括羅老師講的銷量的事情，再就是我們落戶成都，也是非常大的變化。

　　問：剛剛羅總提到落戶成都，今天你在發(fā)布會(huì)上也透露出成立暢呼吸成都公司，能否介紹一下目前在成都的布局是怎樣的?把什么功能放在成都了?未來還有哪些布局和設(shè)想?

　　羅永浩：我們總公司已經(jīng)在陸續(xù)往這邊搬，現(xiàn)在在成華區(qū)的世茂大廈。辦公區(qū)正在裝修，差不多這個(gè)月底住進(jìn)去。這邊大概有70來人，不算客服，客服還有100來人，到年底軟件的研發(fā)會(huì)落在成都，因?yàn)槌啥既瞬盘貏e多。

　　其實(shí)做手機(jī)的人才沒有那么好找，我們來這里之后也發(fā)現(xiàn)一些公司以前研發(fā)的分部放在這里，但在裁員，甚至是撤銷這個(gè)點(diǎn)，于是我們也招收了很多不錯(cuò)的人。成都還是以軟件為主，像成電也在成華。

　　我們稍稍安頓下來，會(huì)大量做校招，我們公司最初創(chuàng)業(yè)的頭五個(gè)工程師里邊有一個(gè)就是川大畢業(yè)的，在大學(xué)期間參加國際算法大賽，還得過獎(jiǎng)，我們一直覺得這邊軟件人才非常好。我們還有兩個(gè)投資者是成都這邊上市公司的老板，其中一個(gè)是迅游。

　　我在北京沒有買房，但在成都已經(jīng)買了房子，我今年45歲，第一次置業(yè)。這里可能還有一個(gè)對比的問題，我在北京住的保利的房子，一平方要14萬，我們成都這邊也是一個(gè)保利的項(xiàng)目，樓比北京那個(gè)要好得多，才2萬塊錢。

　　人對錢的感覺是比較得來的，沒有絕對的，所以我老婆看了很崩潰，把天津的房子賣了，在這邊買了一個(gè)大4倍的房子。

　　我們也拿這些事情現(xiàn)身說法，跟北京的同事說，他們其實(shí)過來的很多。原來我們擔(dān)心他們不愿意過來，實(shí)際上不是，尤其是年輕的，沒有說老婆不上班，或者說孩子必須上什么學(xué)校，沒有這些的話都非常愿意過來。如果不愿意過來，領(lǐng)他們來看一下，差不多兩三天就投降了。