互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的下半場:比拼核心已切換到供應(yīng)鏈掌控能力

　　“如今的國產(chǎn)智能手機(jī)長得越來越像了，簡直就是一個(gè)模具出來的產(chǎn)品嘛!”這是一位網(wǎng)友在集微網(wǎng)發(fā)布的一篇手機(jī)評測文章后的留言。

　　不僅是網(wǎng)友，幾乎逢手機(jī)發(fā)布會(huì)都會(huì)參加的筆者感受更為明顯，特別是近一年來國產(chǎn)手機(jī)好像忽然集體出現(xiàn)了創(chuàng)新瓶頸，不僅外觀風(fēng)格越來越像，就連采用材質(zhì)和工藝都基本趨同。

　　實(shí)際上，這種撞臉背后反映的是中國手機(jī)廠商根本無力改變的供應(yīng)鏈的尷尬現(xiàn)狀。

　　供應(yīng)鏈卡脖子事件頻發(fā)背后，折射中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)

　　撞臉僅是尷尬，更值得關(guān)注的是因?yàn)闆]有掌握核心供應(yīng)鏈資源，過去幾年幾乎所有的中國手機(jī)廠商都在供應(yīng)鏈上吃過大虧。

　　2011年余承東接管華為手機(jī)業(yè)務(wù)以后雄心勃勃，砍掉功能機(jī)做自主品牌，首先打造出了Ascend P1，當(dāng)時(shí)這款手機(jī)超薄設(shè)計(jì)，內(nèi)部也充滿信心。其采用的4.3英寸Super AMOLED屏幕正是來自三星。不過，萬萬沒想到，P1市場口碑良好，但其上市后產(chǎn)能持續(xù)緊張，其中一個(gè)重要原因就是AMOLED屏供應(yīng)量不足。有傳聞稱，三星是有意削減了對P1的屏幕供應(yīng)量。

　　時(shí)至今日，三星依然在手機(jī)高端屏幕上占據(jù)絕對霸主地位。去年OPPO 迅速崛起，期間正當(dāng)OPPO R9 放量售賣時(shí)，同樣遇到三星AMOLED屏幕供貨緊張的問題。今年高端手機(jī)將全面切換到柔性O(shè)LED屏幕，目前看三星占據(jù)了全球90%以上的產(chǎn)能，在保證自己夠用情況下，剩余的產(chǎn)能給誰不給誰，完全掌握在韓國人的手上。

　　除了屏幕，另一個(gè)典型例子就是中國手機(jī)幾乎集體面臨缺“芯”困擾。目前除了華為和榮耀在高端產(chǎn)品上使用自研麒麟芯片外，其他廠商高端機(jī)幾乎全要看高通臉色。令人印象深刻的是在2015年初，高通發(fā)布的驍龍810 因設(shè)計(jì)問題遇到功耗和發(fā)熱的麻煩，在很長時(shí)間內(nèi)中國手機(jī)廠商竟然出現(xiàn)集體無旗艦機(jī)可發(fā)的尷尬狀況，這也徹底打亂了原定的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。

　　一起起案例也時(shí)刻警醒著中國手機(jī)廠商，那怕是中國智能手機(jī)產(chǎn)銷量雙雙位居全球第一的今天，在這個(gè)行業(yè)核心競爭力依舊是供應(yīng)鏈說了算。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌下半場，將面臨更為嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈問題

　　相比上文舉例提到的華為、OPPO 這些大廠商，讓人更為擔(dān)憂的是，供應(yīng)鏈之困已經(jīng)迫在眉睫地壓到一些中小互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌身上。

　　從2010年開始算起到2016年，中國智能手機(jī)市場經(jīng)歷幾輪比拼，其中包括營銷戰(zhàn)、配置戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。在各種混戰(zhàn)中，多家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌也借機(jī)輪番登場。不過，進(jìn)入2016年隨著中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)換機(jī)潮的結(jié)束，行業(yè)開始趨于成熟穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的命運(yùn)也急轉(zhuǎn)直下。此前上半場的營銷戰(zhàn)、配置戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)開始陸續(xù)失效，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入去偽存真階段?；貧w商業(yè)本質(zhì)，再構(gòu)建產(chǎn)品、利潤、用戶三者關(guān)系成為了全行業(yè)的共識。

　　然而就在這個(gè)過程中，大廠商的市場占有率越來越高，其規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，邊際成本越來越低。這讓本不占優(yōu)的中小互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面臨更大的壓力。這種壓力最后都集中體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上。

　　壓力一：定制元器件更難，產(chǎn)品差異化消失。對于很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌來說，過去策略基本都是抓住細(xì)分人群，打造差異化產(chǎn)品。不過，目前看這思路已經(jīng)難以維系。現(xiàn)在不管是攝像頭、屏幕，還是核心芯片，要做差異化就需要在供應(yīng)鏈定制相應(yīng)元器件。而中小互聯(lián)網(wǎng)廠商采購量過小，很多供應(yīng)鏈廠商根本就不會(huì)單獨(dú)為這些廠商做定制。甚至連常規(guī)通用芯片常常都要區(qū)分大小客戶，進(jìn)行先后供貨。

　　壓力二：供應(yīng)鏈成本大增。大廠商單套元器件采購過千萬是常有事情，而很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一年所有產(chǎn)品加起來也就幾百萬。供應(yīng)鏈廠商也是根據(jù)采購數(shù)量確定價(jià)格，這讓很多中小互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一開始就輸在成本線上。最吃虧的是像錘子手機(jī)這樣廠商，很多供應(yīng)鏈企業(yè)要求提前支付貨款，以防倒閉跑路。而大廠商往往都有很長的付款檔期。

　　壓力三：研發(fā)資源少，難以提前導(dǎo)入新技術(shù)。其實(shí)供應(yīng)鏈廠商一直都有新的技術(shù)推出，有實(shí)力的品牌手機(jī)廠商早早介入其中共同開發(fā)，以保證技術(shù)成熟后第一時(shí)間獨(dú)家使用。而很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商本身研發(fā)資金和團(tuán)隊(duì)規(guī)模就很小，大牛級別的開發(fā)人員更少。這就難參與到供應(yīng)鏈企業(yè)前期開發(fā)中，只能等待技術(shù)成熟后使用。

　　除了以上三點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在供應(yīng)鏈還面臨眾多問題，例如去年元器件漲價(jià)、缺貨讓很多中小廠商措手不及;再比如在元器件的采購量預(yù)測上，小品牌需要有更精準(zhǔn)的預(yù)測數(shù)量，否則少了就缺貨，多了就變成庫存。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌下半場生存之道，提高銷量和找靠山都很重要

　　很顯然，上述問題核心之一就是目前很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)體量過小。多少銷量才能真正上供應(yīng)鏈的牌桌?此前，360手機(jī)總裁李開新給出的數(shù)據(jù)是年銷量要破千萬。

　　目前能超過這數(shù)字的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌僅有小米、榮耀、魅族。包括360手機(jī)、一加手機(jī)、樂視手機(jī)、努比亞等都難以達(dá)標(biāo)。雖然此前也有很多品牌負(fù)責(zé)人表示，要淡化銷量，注重產(chǎn)品。但在行業(yè)內(nèi)人看來，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)走到今天，留給這些廠商的時(shí)間已經(jīng)不多了，未來兩年銷量決定生死。

　　當(dāng)然，除了依靠自身外，尋求外援也是中小互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌解決困局重要手段。典型例子就是魅族在2015年獲得阿里巴巴集團(tuán)5.9億美元投資。但是這錢也不好拿，過去一年多魅族打雞血式的發(fā)布新品，為的就是完成銷量承諾。同樣的例子，2016年初努比亞也獲得了蘇寧19.3億人民幣的入股補(bǔ)血。

　　還有一些廠商則天生就擁有強(qiáng)大的靠山。比如，360手機(jī)背后有周鴻祎和360集團(tuán)的背書，這樣也能讓他獲得供應(yīng)鏈一定程度的信任感。而一加手機(jī)背后有OPPO 的支持。在去年發(fā)布的一加3代手機(jī)產(chǎn)品上，OPPO就將自己這兩年的核心武器閃充技術(shù)授權(quán)給一加使用。

　　總的來說，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場想要活下去，既要提高銷量，也要尋求有錢有勢的靠山，這樣才能獲得產(chǎn)業(yè)鏈支持。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)榮耀一枝獨(dú)秀背后：有好爸爸，更有自身實(shí)力

　　其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌比拼到現(xiàn)在，能進(jìn)入第一梯隊(duì)的只有兩家——小米和榮耀。然而，過去幾年小米同樣飽受供應(yīng)鏈之苦，其產(chǎn)品長期缺貨，給其品牌帶了非常嚴(yán)重的負(fù)面影響。即使去年雷軍開始親自管理供應(yīng)鏈，至今仍然沒有得到徹底改善，最新的小米6 依舊因?yàn)轵旪?35處理器供應(yīng)問題而出現(xiàn)缺貨。

　　從數(shù)據(jù)看，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌就僅剩榮耀一枝獨(dú)秀了!市場調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，榮耀中國區(qū)總銷量為1052萬部，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超越了小米為945萬部，榮耀也真正成為了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。不僅如此，一季度中國市場華為總體手機(jī)銷量2300萬部，榮耀幾近半壁江山。

　　為何榮耀能避免小米缺貨的尷尬呢?很顯然，首先榮耀有一個(gè)好爸爸——背靠整個(gè)華為供應(yīng)鏈體系。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，2016年華為手機(jī)整體(華為品牌+榮耀品牌)出貨高達(dá)1.39億部，如此大的體量下，集中采購、定制化元器件等過程中，對榮耀來說成本相當(dāng)?shù)汀Ａ硗?，目前榮耀高端手機(jī)全系采用自家海思麒麟芯片，這完全有別于國內(nèi)其他廠商，將命運(yùn)寄托在一家芯片廠商手里的尷尬。

　　當(dāng)然除了有好爸爸，不得不說榮耀這幾年自身實(shí)力也十分強(qiáng)悍。數(shù)據(jù)顯示，目前榮耀已經(jīng)有多款手機(jī)銷量過千萬，其中就包括榮耀暢玩4X、榮耀4A、榮耀4C、榮耀暢玩5X 等機(jī)型。

　　這也意味榮耀單款手機(jī)的出貨量已經(jīng)是很多互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)全年所有手機(jī)產(chǎn)品銷量的好幾倍。從另一角度看，目前就算撇開華為在后面背書，榮耀僅憑自身銷量也能完全享受供應(yīng)鏈特殊照顧。

　　榮耀的自身實(shí)力到底有多強(qiáng)?此前，榮耀總裁趙明在接受集微網(wǎng)專訪時(shí)表示，公司明確要求榮耀要用自己方式生存。華為終端的雙品牌戰(zhàn)略是動(dòng)真格的，目前不僅從產(chǎn)品定義、產(chǎn)品規(guī)劃，甚至營銷、銷售渠道等榮耀都是完全獨(dú)立的，只有專利技術(shù)平臺是共享的。

　　趙明補(bǔ)充說，就像學(xué)游泳把你扔到水池里面，原來還有救生圈，現(xiàn)在把救生圈都撤了。2015年下半年開始，已經(jīng)陸續(xù)將榮耀產(chǎn)品從華為手機(jī)店里撤出。華為與榮耀品牌各有各的目標(biāo)用戶群與品牌定位。而榮耀整個(gè)品牌就是圍繞年輕人的生活態(tài)度和生活方式，為年輕人打造科技潮品，榮耀要把互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行到底。