B2B電商的春天來了，元件分銷要如何借到這股東風(fēng)？

　　近兩年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為大部分實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口之下，看似比較冷門的B2B電商也在悄然發(fā)力。并且由于現(xiàn)階段的B2B電商是一個(gè)切蛋糕的過程，誰先用這把刀，誰就可能在一個(gè)具體市場(chǎng)中獲得更大市場(chǎng)份額。電子元件分銷行業(yè)不少企業(yè)似乎也是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，已經(jīng)開始悄然布局，這里面世強(qiáng)元件電商就是一個(gè)典型的代表。

　　電子元件B2B電商的春天來了

　　在電子元件行業(yè)，由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的影響，近兩年各大芯片制造商掀起一波波并購浪潮，通過不斷聯(lián)和合并的方式來降低成本和擴(kuò)大規(guī)模，而各大元件分銷商為盡量減少上游的波動(dòng)對(duì)下游造成的影響，也紛紛采取措施，打造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的B2B元件電商平臺(tái)便是其中一項(xiàng)重要措施。

　　在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，當(dāng)人人都可以通過做大蛋糕賺錢時(shí)，沒人會(huì)去理會(huì)切蛋糕。但經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)增速下行的時(shí)候，B2B電商反而迎來了機(jī)會(huì)。

　　在傳統(tǒng)的電子元件市場(chǎng)，中小企業(yè)采購電子元件可以說是非常痛苦的，深受供需雙方存在的資訊壁壘，交易價(jià)格不透明、采購量小導(dǎo)致議價(jià)能力低、供應(yīng)鏈整合體系不完善、技術(shù)支持不到位、交期無法保證等問題的困擾。同時(shí)，供應(yīng)商也面臨著訂單管理繁瑣、客戶資源單一或匱乏、銷售成本過高等難題。如何利用B2B電商幫助采購商和供應(yīng)商解決問題，實(shí)現(xiàn)共贏，成了首要問題。

　　就目前上線的電子元件B2B電商平臺(tái)而言，大致可分為三類：一是以撮合為核心，以“紅娘”的身份殺入元件電商;二是以交易為核心，將交易從傳統(tǒng)賣場(chǎng)直接搬至互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

　　雖然這兩類電商平臺(tái)打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮短流通過程，提高企業(yè)生產(chǎn)銷售效率。但隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。這也就引出了第三類以服務(wù)為核心的元件電商平臺(tái)。

　　以服務(wù)為核心的電子元件B2B電商可行嗎?

　　以服務(wù)為核心的元件電商平臺(tái)，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)的中前端入手，幫助客戶解決研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)可能面臨的各種問題。這類元件電商對(duì)助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、助推供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)都有重大作用。

　　但由于該類型電商平臺(tái)對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的能力要求較高，代理產(chǎn)品多少的要求較高，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)真正做到了“大而?！钡膭?chuàng)新服務(wù)電商平臺(tái)是非常少的。世強(qiáng)元件電商便是該類型元件電商平臺(tái)的佼佼者。

　　縱觀現(xiàn)存且活躍的元件電商平臺(tái)，世強(qiáng)元件電商(http://www.sekorm.com)算是一朵“奇葩”，它與其他平臺(tái)最大的區(qū)別是，它把元件的銷售弱化，并非直接在網(wǎng)頁上擺出各類元件及價(jià)格，而是以創(chuàng)新服務(wù)為核心，強(qiáng)化元件的資料、技術(shù)和方案，強(qiáng)化線上的技術(shù)支持，以此幫助工程師解決研發(fā)中的一切技術(shù)難題，幫助企業(yè)提升創(chuàng)新能力。

　　世強(qiáng)元件電商從“知”入手，為工程師提供大量的前沿資訊、權(quán)威資料和技術(shù)文章，讓工程師第一時(shí)間了解行業(yè)內(nèi)的最新風(fēng)向，并在此之后，切入“用”的環(huán)節(jié)，讓工程師可以通過簡(jiǎn)單、便捷的方式在世強(qiáng)元件平臺(tái)找到，所需要的的元件，并通過這一環(huán)節(jié)緊扣下一環(huán)節(jié)——“研”。

　　當(dāng)工程師有了創(chuàng)新想法，開始設(shè)計(jì)整體方案時(shí)，若遇到任何技術(shù)相關(guān)的難題，世強(qiáng)元件平臺(tái)上的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)和線上提問模塊，都能快速有效的幫助工程師解決研發(fā)設(shè)計(jì)過程中面臨的各種技術(shù)問題。

　　但所謂電商，最終還是落腳在“用”上，點(diǎn)擊世強(qiáng)元件電商的“元件供應(yīng)”，可以直接看到2萬多個(gè)型號(hào)的電子元件的庫存，這對(duì)產(chǎn)品研發(fā)過程中的樣品購買和選擇頗具意義。

　　據(jù)記者了解到，通過這樣一種模式，世強(qiáng)元件電商幫助了工業(yè)4.0、智能汽車、智能抄表等多領(lǐng)域的客戶取得了研發(fā)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性突破，并已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。不僅如此，世強(qiáng)元件電商還將此部分的方案和元件進(jìn)行優(yōu)選，形成了優(yōu)選方案，為工程師實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)提供一條全新的路徑。

　　也正是因?yàn)檫@種有別于他人的B2B電商經(jīng)營(yíng)思路，幫助世強(qiáng)元件電商取得了快速的發(fā)展，短短一年多的時(shí)間，已經(jīng)輻射了百萬工程師，可以說是先切下了市場(chǎng)的一小塊蛋糕。正如阿里集團(tuán)CEO張勇在阿里B2B生態(tài)峰會(huì)上講到，“B2B的春天正在到來，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)新的局面?！钡烤乖趺醋霾拍芊厦總€(gè)行業(yè)的生態(tài)，電子元件分銷要如何借到這股東風(fēng)，還需要各種嘗試和探索。