SOUL(眾志和達(dá))贏在2009

2009是全球經(jīng)濟(jì)的“災(zāi)年”，而眾志和達(dá)(SOUL)卻在這一年選擇了義無反顧地走自主品牌之路。對此，SOUL副總經(jīng)理馬林表示，“有危才有機(jī)，正是2009年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，讓我們產(chǎn)品超凡的高性價(jià)比優(yōu)勢得以凸顯。我們雖然沒有更多資源來塑造品牌，憑品牌取勝，但我們用事實(shí)證明了，我們可以通過為用戶解決問題和創(chuàng)造價(jià)值來爭取市場空間。”

堅(jiān)持自主創(chuàng)新：眾志和達(dá)(SOUL) 積極倡導(dǎo)將System-on-Chip (電子業(yè)廣為采用的系統(tǒng)級芯片概念)理念應(yīng)用到存儲(chǔ)行業(yè)中，即Storage-On-Chip(芯片級存儲(chǔ))架構(gòu)。Storage-On-Chip技術(shù)主要應(yīng)用于企業(yè)級存儲(chǔ)系統(tǒng)的應(yīng)用，為訪問性能、存儲(chǔ)協(xié)議、管理平臺(tái)、存儲(chǔ)介質(zhì)，以及多種應(yīng)用提供高質(zhì)量的支持。這種革新架構(gòu)，使SOUL的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了專業(yè)芯片級的高性能和通用軟件級的靈活性、管理性的高度結(jié)合，打造了敏捷高效的存儲(chǔ)技術(shù)平臺(tái)，可以為用戶量身訂制所需的解決方案。

SOUL在5月初還獲得了“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”和“海淀園創(chuàng)新企業(yè)”的稱號，被命名為中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)，這標(biāo)志著SOUL公司的自主創(chuàng)新技術(shù)和管理揭開了新的篇章。

加大研發(fā)投入：SOUL不斷加大自主創(chuàng)新的研發(fā)力度和投入，在無錫又增設(shè)了研發(fā)基地;不斷完善研發(fā)體系和技術(shù)模式，通過更多創(chuàng)新的專利技術(shù)和自主產(chǎn)品，為用戶設(shè)計(jì)和研發(fā)信息存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)保護(hù)與安全技術(shù)的平臺(tái)和產(chǎn)品。

正如SOUL公司的副總經(jīng)理張衡所說，“SOUL憑借先進(jìn)的Storage-On-Chip，使SOUL的產(chǎn)品線和技術(shù)都具有很強(qiáng)的競爭力和可發(fā)展空間。有了Storage-On-Chip，一方面SOUL可以根據(jù)市場、行業(yè)的個(gè)性化需求將技術(shù)功能按需快速產(chǎn)品化，另一方面其靈活性可以縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，減少研發(fā)和成產(chǎn)的成本，快速響應(yīng)市場需求。在數(shù)據(jù)中心整合的大潮中，SOUL以自身優(yōu)勢，隨機(jī)應(yīng)變，為中國用戶提供量身定做的高性能、低成本的解決方案。這是中國本土企業(yè)值得驕傲的成績，也證明了國有存儲(chǔ)品牌整體技術(shù)水平和產(chǎn)品研發(fā)能力的提升。”

產(chǎn)品不斷突破：眾志和達(dá)(SOUL) 在2009年推出了三款新品。特別是12月份剛剛問世的SureSave VTL5000，這是業(yè)界首款基于Storage-on-Chip架構(gòu)，采用高速高集成可定制芯片實(shí)現(xiàn)全部功能的虛擬磁帶庫產(chǎn)品，其核心是通過在單一芯片中嵌入軟件來實(shí)現(xiàn)多功能和高性能，以及對多種協(xié)議、多種硬件和不同應(yīng)用的支持。基于Storage-on-Chip技術(shù)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)具有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、遠(yuǎn)程復(fù)制等的優(yōu)化技術(shù)，容量和控制引擎可獨(dú)立擴(kuò)展不影響性能的并行技術(shù)，使客戶可實(shí)現(xiàn)部署和管理簡單、成本經(jīng)濟(jì)等收益，還可根據(jù)市場和用戶的需求，快速經(jīng)濟(jì)地推出不同系列產(chǎn)品。這證明了SOUL公司已經(jīng)擁有一個(gè)極具競爭力的技術(shù)設(shè)計(jì)平臺(tái)，具備了在短時(shí)間內(nèi)推出高智能、具有極強(qiáng)市場細(xì)分的存儲(chǔ)產(chǎn)品的能力，在 2010，SOUL將會(huì)有更多的新品推出。

得到行業(yè)認(rèn)可：SOUL與EMC中國的合資公司—神州數(shù)碼易安信信息技術(shù)有限公司的合作，更證明了 SOUL作為中國本土廠商在技術(shù)和品牌等方面得到的認(rèn)可。EMC Select Program是EMC在全球?qū)Φ谌交パa(bǔ)產(chǎn)品選擇和銷售的流程，SOUL是第一家入選EMC-Select Program的中國廠商，其虛擬磁帶庫控制器被正式評估列入EMC Select列表。這種合作是一個(gè)國際頂級存儲(chǔ)專業(yè)廠商對SOUL產(chǎn)品和技術(shù)的認(rèn)可。

與渠道合作伙伴共成長： 講誠信，建立一個(gè)雙贏的渠道機(jī)制，是SOUL銷售戰(zhàn)略重點(diǎn)。馬林表示：“只有渠道合作伙伴有好產(chǎn)品和一定的利潤空間，用戶才能獲得放心的數(shù)據(jù)保護(hù)方案。用戶的滿意度是廠商的未來，發(fā)展渠道是SOUL的長期戰(zhàn)略。”SOUL在存儲(chǔ)業(yè)13年的經(jīng)驗(yàn)積累了一大批渠道合作伙伴。在09年初SOUL又舉辦了6城市的渠道招募巡展，SOUL通過在主要區(qū)域設(shè)分銷商、增值分銷商等一級代理，并大力發(fā)展二級代理商?，F(xiàn)在SOUL的合作伙伴已達(dá)到了200家以上，遍布全國多個(gè)省市和地區(qū)，形成了完整的銷售和服務(wù)體系。

贏得客戶信任：憑借基于靈活的Storage-On-Chip平臺(tái)的高性價(jià)比產(chǎn)品，再配合完善的服務(wù)體系，SOUL的行業(yè)解決方案受到了各個(gè)領(lǐng)域用戶的認(rèn)可，在通信、金融、政府、能源等行業(yè)都取得了不俗成績。SOUL先后中標(biāo)PICC、貴州電信、西藏聯(lián)通、江蘇省衛(wèi)生廳、廈門地稅、長慶油田等項(xiàng)目，并入圍中直機(jī)關(guān)協(xié)議供貨商以及中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心協(xié)議供貨商。

SOUL作為信息存儲(chǔ)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的民族企業(yè)，將繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念，不斷加大研發(fā)和產(chǎn)品化投入，完善服務(wù)，打造核心競爭力，為客戶創(chuàng)造最大利益而努力。