飛漫軟件：嵌入式軟件門(mén)檻低 機(jī)會(huì)大

圖為北京飛漫軟件技術(shù)有限公司代表發(fā)言。(來(lái)源：新浪科技 全權(quán))

新浪科技訊 由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨(dú)家直播本次活動(dòng)。圖為北京飛漫軟件技術(shù)有限公司代表發(fā)言。

以下為其演講實(shí)錄：

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)為二指嘉賓還有朋友們大家下午好，我代表北京飛漫軟件技術(shù)有限公司給大家介紹一下我們公司的產(chǎn)品，今天上午呢，就開(kāi)幕的時(shí)候《創(chuàng)業(yè)邦》南總介紹說(shuō)DEMO CHINA 起源于美國(guó)，我看一下，這次參加決賽的這個(gè)50多個(gè)企業(yè)當(dāng)中，只有飛漫是以基礎(chǔ)軟件登上舞臺(tái)，然后那這個(gè)對(duì)這一點(diǎn)呢，我覺(jué)得有一點(diǎn)自豪的感覺(jué)，中國(guó)技術(shù)的的技術(shù)軟件產(chǎn)業(yè)之后，我們自己開(kāi)發(fā)和銷售的產(chǎn)品，已經(jīng)有千萬(wàn)個(gè)，我手上的手機(jī)，已經(jīng)有千萬(wàn)級(jí)的流裝機(jī)量，的我們另外一個(gè)產(chǎn)品，瀏覽器，因?yàn)橥瞥鰜?lái)時(shí)間比較短，但是有上千的用戶兩，可以自豪的一點(diǎn)，但是他只是代表我們的過(guò)去，但是我們代表我們的現(xiàn)在。

今天給大家介紹的就是我們飛漫滿軟件足以讓這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生革命性變化，那首先呢，我先給大家介紹一下，飛漫所做的這個(gè)行業(yè)，我們叫嵌入式軟件的行業(yè)，所有里面安裝的我們都叫嵌入式設(shè)備，或者是航天飛機(jī)等等這樣的設(shè)備當(dāng)中呢，這種設(shè)備當(dāng)中，都有軟件，我們都嵌入船間，和我們PC軟件有比較大的區(qū)別，他們現(xiàn)在已經(jīng)住上了洋房，但是嵌入式軟件的開(kāi)發(fā)是還是比較初始階段，那也就是說(shuō)，這也導(dǎo)致了，這個(gè)概念出來(lái)大概30多家的嵌入軟件出現(xiàn)，這個(gè)開(kāi)發(fā)能源非常多，在中國(guó)嵌入式大概有百萬(wàn)，而在全世界的范疇來(lái)看有千萬(wàn)規(guī)模，但是又用了那么的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)存在，就是因?yàn)樗娜腴T(mén)門(mén)檻很高，這里面有一個(gè)門(mén)檻意味著很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這是因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一的軟件平臺(tái)和開(kāi)發(fā)工具導(dǎo)致的有的是針對(duì)高端的手機(jī)，平板電腦的解決方案，谷歌的思路是完全正確的，他做好，用戶就拿出來(lái)放在設(shè)備上，但是低端的設(shè)備怎么辦呢，我們飛漫軟件來(lái)解決，這就是我們要推出的合作操作性系統(tǒng)的軟件，這是基于我們優(yōu)秀的開(kāi)源軟件還有我們飛漫軟件自己的嵌入式支持系統(tǒng)，還有我們自己的可視化的高效開(kāi)發(fā)環(huán)境，我們?cè)谖磥?lái)還可以把谷歌整合進(jìn)去，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)的微處理器每年都在更新和升級(jí)，給我們帶來(lái)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們可以不同的更新我們的工具，可以給我們提供良好的服務(wù)，這就是我們這一次帶給業(yè)內(nèi)的革命性的產(chǎn)品。他改變了原始的開(kāi)發(fā)方式，讓大家可以開(kāi)著汽車、住著洋房編程序。第二個(gè)他會(huì)帶來(lái)我們嵌入式軟件開(kāi)發(fā)的外包培訓(xùn)，甚至還有開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)的變化，所以是革命性的產(chǎn)品，那么飛漫有了這樣的產(chǎn)品再結(jié)合我們現(xiàn)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，就會(huì)給我們帶來(lái)100以上的年增長(zhǎng)率，在剛才我們的軟件產(chǎn)品，比較獨(dú)立，這樣的軟件產(chǎn)品帶給我們公司增長(zhǎng)率大概是30%到40%的水平，未來(lái)是有 100%和200%，而且會(huì)圍繞我們操作系統(tǒng)提供我們更好的服務(wù)，這樣未來(lái)增長(zhǎng)率將會(huì)非常非常高，我相信飛漫軟件已經(jīng)給業(yè)界樹(shù)立了基礎(chǔ)性軟件的典范，我相信在座的朋友們也會(huì)見(jiàn)證飛漫軟件成為世界級(jí)的軟件提供商，謝謝大家。

陳維廣：聽(tīng)了那么久還不知道嵌入式軟件的優(yōu)勢(shì)和其他人比有什么特別的地方?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：我們自己的軟件本身是一個(gè)小并且快，所以我們這個(gè)手機(jī)剛才拿到的手機(jī)里面跑的就是我們的軟件，他是一個(gè)基礎(chǔ)性的軟件，所以你能看到的操作的都離不開(kāi)我這個(gè)軟件的支撐，這樣的軟件在手機(jī)里面用，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，你越小速度越快可以減少硬件成本，能夠做到一個(gè)又小又快，并且還豐富的平衡點(diǎn)是需要很多年的積累，當(dāng)然穩(wěn)定性各方面也很重要。

陳維廣：底層軟件核心是要運(yùn)用好的，運(yùn)用是第三方還是你們研發(fā)的，有什么運(yùn)用在上面跑?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：是這樣子，一方面我們飛漫解決自己關(guān)鍵性運(yùn)用軟件的開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)我們提供瀏覽器，雖然說(shuō)現(xiàn)在有瀏覽器核心但是這個(gè)開(kāi)遠(yuǎn)瀏覽器核心要做好還是要費(fèi)很多周折和開(kāi)發(fā)周期的，我們提供一個(gè)工具，這個(gè)工具因?yàn)榍度胧杰浖男袠I(yè)運(yùn)用非常廣泛，這樣用戶自己去開(kāi)發(fā)，我們把這個(gè)工具做好，可持續(xù)化和集成的環(huán)境，并且調(diào)試各個(gè)方面都非常方便，這樣就給客戶節(jié)省了很多時(shí)間，這個(gè)操作系統(tǒng)除了解決內(nèi)核，工具，系統(tǒng)還有瀏覽器，還有三維多媒體是我來(lái)負(fù)責(zé)的，再往上是要用戶自己開(kāi)發(fā)的。

陳維廣：你們主要是植入在哪一類似的產(chǎn)品?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：我們主要責(zé)任因?yàn)橄M(fèi)之類的量大。手機(jī)目前最主要的是3G的手機(jī)，主要的是像中信通訊，還有聯(lián)想。

周逵：主要是移動(dòng)定制的手機(jī)?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：對(duì)。

周逵：您的預(yù)算里面服務(wù)收入是來(lái)自于什么?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：是這樣的，我們這個(gè)操作系統(tǒng)的銷售模式，一個(gè)就是說(shuō)是頁(yè)面模式，也許這個(gè)操作系統(tǒng)里面又有我們商業(yè)軟件也有瀏覽器，還有很多開(kāi)源軟件，一般的軟件銷售出去要付手機(jī)多少錢(qián)，我針對(duì)大的企業(yè)，出口量非常小的電子產(chǎn)品，可能就不會(huì)收這個(gè)費(fèi)用，我們就訂閱，每年訂閱，訂閱了以后有保證，訂閱操作系統(tǒng)，后來(lái)做企業(yè)版也叫訂閱模式，訂閱了之后提供給你產(chǎn)品包括服務(wù)。

周逵：這是需要上面有很多運(yùn)用才能讓用戶接受這種方式?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：以往單賣的話有一些客戶和收入，而且我們本身也是開(kāi)源的。但是因?yàn)榍度胂到y(tǒng)不像手機(jī)，手機(jī)肯定要和廠商深度合作，給他提供支持包括開(kāi)發(fā)運(yùn)用，但是嵌入式里面醫(yī)療儀器他運(yùn)用不復(fù)雜需要一個(gè)工具就可以了，現(xiàn)在收入主要來(lái)源于我們老的業(yè)務(wù)，像手機(jī)，數(shù)碼相框，還有一些小的瀏覽器。介紹的是我們新的業(yè)務(wù)。我們裝機(jī)量千萬(wàn)，我們的公開(kāi)報(bào)價(jià)是5到10塊錢(qián)分階段的，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)客戶情況不一樣，有的客戶買斷的

陳浩：會(huì)想到做操作系統(tǒng)嗎?

北京飛漫軟件技術(shù)有限公司：因?yàn)槿边@樣?xùn)|西。我們實(shí)際上跟客戶做服務(wù)的過(guò)程中，從內(nèi)核開(kāi)始我們?nèi)家呀?jīng)涉及到，但是我們也發(fā)現(xiàn)用戶在用的時(shí)候很多問(wèn)題和以下的東西有關(guān)的，我們推出一個(gè)平臺(tái)，就是說(shuō)提供整個(gè)保障，這樣開(kāi)發(fā)，這樣是集中在這個(gè)產(chǎn)品上。