B2B物聯(lián)網(wǎng)：思科/GE的策略對比

　　與物聯(lián)網(wǎng)的“混搭”正在為消費品領(lǐng)域帶來新的商機，而這種混搭同時也為新的企業(yè)級應(yīng)用和商業(yè)模式打開了大門，例如智能交通、物聯(lián)網(wǎng)廣告牌和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，人們統(tǒng)稱之為B2B物聯(lián)網(wǎng)，目前有八個市值超過1500億美元的企業(yè)巨頭在這個市場中角逐拼殺，分別是Google、微軟、AT&T、Verizon、IBM、GE、亞馬遜和思科。

　　如果拋去云計算廠商和電信運營商，你會發(fā)現(xiàn)真正在引領(lǐng)B2B物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的是思科和GE這兩家“有Vision”的企業(yè)，兩家公司在競爭B2B物聯(lián)網(wǎng)市場的同時正在進行業(yè)務(wù)模式上的激烈變革和蛻變，非常值得關(guān)注。

　　B2B物聯(lián)網(wǎng)市場超級大蛋糕

　　根據(jù)IDC今年6月發(fā)布的報告，美國政府今年在物聯(lián)網(wǎng)軟硬件、服務(wù)和連接性方面的投入將超過2320億美元，IDC預(yù)測美國物聯(lián)網(wǎng)市場的收入規(guī)模在2015-2019年期間將以16.1%的高速增長，2019年將高達3570億美元。

　　面對B2B物聯(lián)網(wǎng)這塊超級大蛋糕，GE和思科都試圖向業(yè)界證明他們是可信賴的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，下面我們來看看兩家公司的策略有何不同。

　　GE：下注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全力推動數(shù)字轉(zhuǎn)型

　　GE官網(wǎng)的公司使命描述是這樣的：通過連接物理和數(shù)字世界推動工業(yè)轉(zhuǎn)型?？梢钥闯龉I(yè)互聯(lián)網(wǎng)是GE的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略的核心，就是云計算+物聯(lián)網(wǎng)。

　　2013年GE就開始布局，投資1億美元持有Pivotal 10%的股份，Pivotal是EMC和VMware旗下公司，主要提供幫助企業(yè)加速云端軟件的開發(fā)方案。2014年GE宣布推出基于云計算(Cloud Foundry)的物聯(lián)網(wǎng)平臺Predix，2015年GE向所有企業(yè)開放Predix，希望能使其成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)事實標準。

　　為了緊緊抓住工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機遇，GE還大力推動內(nèi)部的轉(zhuǎn)型，首席執(zhí)行官Jeffrey Immelt曾指出：

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中蘊含的商業(yè)價值遠遠超出企業(yè)和消費互聯(lián)網(wǎng)。為了摘取工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的果實，我們將在公司內(nèi)部創(chuàng)建一個新的水平公司，一家軟件分析公司。

　　GE數(shù)字轉(zhuǎn)型的力度有多大?GE首席執(zhí)行官這句話曾在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體上被瘋轉(zhuǎn)：

　　GE的任何崗位，所有員工都需要開始學(xué)習(xí)編程。

　　IDC預(yù)測B2B物聯(lián)網(wǎng)潛力最大的行業(yè)是制造業(yè)、交通和智能建筑，而GE的強項是能源、航空和醫(yī)療(下圖)，不過GE在交通和家電近年來進步神速，而且GE在制造業(yè)和智能建筑等領(lǐng)域也有不少積累。

　　思科：物聯(lián)網(wǎng)的未來是連接

　　網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之王思科的B2B物聯(lián)網(wǎng)策略與GE有很大的不同，思科更加側(cè)重強調(diào)在網(wǎng)絡(luò)連接性方面的優(yōu)勢。

　　BI的一份B2B物聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告也佐證了這一點，報告指出思科認為物聯(lián)網(wǎng)廣告牌、智能工廠和遠程辦公支持系統(tǒng)是物聯(lián)網(wǎng)最熱門的三大應(yīng)用。

　　目前思科物聯(lián)網(wǎng)解決方案已經(jīng)有了不少知名客戶案例，例如哈雷摩托在唱放部署以太網(wǎng)和數(shù)字簽名，提高供應(yīng)鏈柔性;加拿大BC Hydro水電公司采用思科Field Area Network和霧計算方案創(chuàng)建了基于IP的多服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了對智能電表和電網(wǎng)端點的集中管理;加拿大第六大城市米西索加市則采用思科物聯(lián)網(wǎng)方案部署了城市WiFi網(wǎng)絡(luò)，連接公交系統(tǒng)、優(yōu)化智能建筑并承載著一個智能路燈系統(tǒng)。

　　思科的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以分解為六大塊：思科霧計算、網(wǎng)絡(luò)連接性、物理和網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)分析、管理和自動化以及應(yīng)用平臺，但是這些方案目前與業(yè)界分享的細節(jié)遠沒有GE的Predix多。此外，雖然思科也與Pivotal Cloud Foundry有一些合作，但是并未將其作為物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的核心。

　　思科目前在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的賭注是2016年2月斥資14億美元收購Jasper Technologies。思科希望Jasper的物聯(lián)網(wǎng)平臺——Control Center成為管理和優(yōu)化物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的關(guān)鍵。目前思科并未公布太多Jasper的技術(shù)細節(jié)，但展示了一些行業(yè)解決方案，包括聯(lián)網(wǎng)汽車、企業(yè)移動服務(wù)、工業(yè)設(shè)備、零售支付方案、安防與家居自動化以及交通與物流方案等。目前Jasper的一些明星客戶包括ABB、福特(同時也是Pivotal的投資者)、GM和喜力啤酒。

　　從上圖可以看出，思科的主要營收還是來自網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，想要在B2B物聯(lián)網(wǎng)站穩(wěn)腳跟就必須完成自我蛻變，在思科公司前不久的一次創(chuàng)紀錄大裁員中，思科指出公司的業(yè)務(wù)重點將向安全、物聯(lián)網(wǎng)和云計算市場轉(zhuǎn)移，而安全和云計算，其實不過是物聯(lián)網(wǎng)的“綠葉”。