亞馬遜AWS借道入華 中美云計算巨頭正式開打

　　中美之間的云計算戰(zhàn)爭悄然打響。

　　8月1日，IDC服務(wù)供應(yīng)商光環(huán)新網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司與亞馬遜達成合作協(xié)議，將為北京以及周邊地區(qū)提供亞馬遜AWS(Amazon Web Services)服務(wù)。

　　某報記者注意到，作為亞馬遜中國的四大核心戰(zhàn)略之一，在對外宣傳層面，AWS卻處于邊緣位置。8月12日，亞馬遜中國區(qū)總裁張文翊履新百日后首次對外亮相，但其一直強調(diào)跨境業(yè)務(wù)的強勁表現(xiàn)，并表示未來5年亞馬遜中國將以跨境業(yè)務(wù)為核心，只字未提不久前正式落地中國的AWS服務(wù)。

　　作為云計算領(lǐng)域目前的霸主，AWS深耕該領(lǐng)域多年，客戶總數(shù)超過100多萬，分布在190個國家和地區(qū)，并成為亞馬遜近年扭虧為盈的利器。截至今年6月30日，AWS的季度營收達到28.9億美元，同比增長58%，運營利潤7.18億美元，同比增長136%。 事實上，AWS早在2014年初已經(jīng)嘗試入華，但囿于外資企業(yè)的身份，AWS過去兩年時間內(nèi)只能提供有限預(yù)覽版服務(wù)，錯失了切入中國市場的機遇。而阿里云等一眾國產(chǎn)廠商則把握住政策紅利，將國外一眾云計算巨頭拋在身后。

　　隨著AWS正式落地，中國的云計算迎來競爭最為激烈的時代。但與光環(huán)新網(wǎng)達成合作協(xié)議后，AWS是否就能從此一帆風(fēng)順，從阿里、騰訊的手中搶過這一塊蛋糕?在電商輸給阿里和京東后，亞馬遜是否能憑借AWS在中國市場打出一場逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)，還是最終會像Uber一樣敗走?

　　借道入華

　　若非合作伙伴光環(huán)新網(wǎng)發(fā)布公告，恐怕國內(nèi)大多數(shù)云計算使用者都不清楚AWS中國已經(jīng)實現(xiàn)正式落地。

　　8月1日，光環(huán)新網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司與亞馬遜通技術(shù)服務(wù)(北京)有限公司簽訂了關(guān)于亞馬遜授權(quán)公司基于公司北京及周邊地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，在中國境內(nèi)提供并運營北京區(qū)域的亞馬遜云技術(shù)及相關(guān)服務(wù)的《運營協(xié)議》。根據(jù)該協(xié)議，光環(huán)新網(wǎng)與AWS中國的合作期限為兩年，期滿后自動續(xù)展一年。

　　光環(huán)新網(wǎng)是國內(nèi)著名的IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)服務(wù)供應(yīng)商，目前在在北京擁有東直門、酒仙橋、亦莊和燕郊四大數(shù)據(jù)中心，自營IDC機柜1萬臺，2018年將擁有4萬臺IDC機柜，目標(biāo)是成為國內(nèi)最大非電信IDC運營商。從2016年半年報來看，IDC及其增值服務(wù)、廣告托管收入合計占公司總營收達到66.88%。

　　AWS選擇光環(huán)新網(wǎng)并不意外，去年亞馬遜與其簽訂了關(guān)于租賃公司數(shù)據(jù)中心的合作協(xié)議，該合作協(xié)議涉及的總金額最高至40139萬元，幾乎相當(dāng)于光環(huán)新網(wǎng)2014年全年的營業(yè)收入。對于AWS這個大客戶，業(yè)內(nèi)人士認為光環(huán)新網(wǎng)是否有足夠的能力應(yīng)付未來龐大的需求持懷疑態(tài)度。

　　由于業(yè)務(wù)范圍主要限于北京和河北地區(qū)，因此光環(huán)新網(wǎng)在公告中表示“公司將基于北京及周邊地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施在中國境內(nèi)運營云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和云服務(wù)平臺，向中國客戶提供AWS云服務(wù)。”業(yè)內(nèi)人士分析，AWS中國有可能與其他IDC運營商達成合作協(xié)議，在北京以外的地區(qū)提供服務(wù)。

　　亞馬遜并非沒有考慮過申請IDC牌照，但外資企業(yè)成功的案例寥寥可數(shù)，而且有一定的條件限制。2012年工信部宣布重啟IDC的牌照審發(fā)，同時明確規(guī)定外商投資企業(yè)可以申請IDC業(yè)務(wù)，但僅限向港澳資本開放(依據(jù)CEPA協(xié)議)，且外資比例不超過50%。此外，外商投資企業(yè)申請IDC業(yè)務(wù)需先取得工業(yè)和信息化部通信發(fā)展司批準的《外商投資經(jīng)營性電信業(yè)務(wù)審定意見書》和商務(wù)部批準的《外商投資企業(yè)批準證書》。

　　針對上述牌照和運營問題，某報記者向AWS中國方面發(fā)出采訪提綱，但截至發(fā)稿時AWS中國仍未向記者作出答復(fù)。

　　值得一提的是，在AWS正式落地中國市場后不久，AWS的元老之一Adam Selipsky宣布離職，此前他在AWS工作了11年，主要負責(zé)銷售、市場和業(yè)務(wù)拓展等工作。時代周報記者留意到，Adam Selipsky是上述亞馬遜通技術(shù)服務(wù)(北京)有限公司的法定代表人。截至發(fā)稿時，工商信息系統(tǒng)仍顯示該公司的法人為Adam Selipsky。

　　外資背景受限

　　回顧AWS的發(fā)展歷史，其軌跡與Uber有著驚人的相似。

　　2003年前后，亞馬遜為了處理大量的貨品庫存和分配，在實踐過程中積累和完善了亞馬遜的大數(shù)據(jù)運算能力，后來貝佐斯認為云計算的需求越來越大，于是他希望將云計算的能力對外開放，從而占領(lǐng)未來互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)備。

　　Synergy數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度亞馬遜AWS占全球云計算市場31%市場份額，而Microsoft、IBM 和 Google則占22%的市場份額。但在中國市場，阿里云是最大霸主，而亞馬遜卻備受制約。聯(lián)訊證券的研報估計，在運營受限的情況下，去年AWS 在中國的收入規(guī)模約為1.56 億元人民幣，在中國公有云IaaS 市場占有率僅約為2%，在AWS全球收入中也僅占0.3%.

　　2013年底，AWS宣布進入中國市場，從2014年開始提供有限預(yù)覽版的云計算服務(wù)，通過邀請的方式限量向中國本土企業(yè)和在中國跨國企業(yè)開放，包括小米、奇虎360、趣加游戲等企業(yè)受邀使用。不過AWS的有限預(yù)覽服務(wù)卻一直維持到今年8月才得以改變，主要原因是亞馬遜一直未能解決資質(zhì)問題。

　　按照國內(nèi)云計算的監(jiān)管規(guī)則，在中國提供公有云服務(wù)需要滿足兩點要求，首先是所有中國的數(shù)據(jù)必須留在中國，其次是所有技術(shù)服務(wù)都由中國企業(yè)提供，外方只能是作為技術(shù)授權(quán)和技術(shù)支持方，參與利潤分成。

　　而亞馬遜AWS落地中國采用“前店后廠”的模式，以北京為前店，寧夏中衛(wèi)為后廠，光環(huán)新網(wǎng)和網(wǎng)宿科技提供IDC和ISP，包括基礎(chǔ)架構(gòu)、帶寬和網(wǎng)絡(luò)功能，這在國內(nèi)屬于首創(chuàng)。2014年，寧夏與亞馬遜簽署合作協(xié)議，AWS中國數(shù)據(jù)基地落戶寧夏。中衛(wèi)網(wǎng)信辦提供給投資者的數(shù)據(jù)顯示，2015年，亞馬遜寧夏項目首期投資15億元，部署900個機架，安裝服務(wù)器3.5萬臺。

　　然而這一做法顯然得不到監(jiān)管部門的認可。在光環(huán)新網(wǎng)達成此次協(xié)議前，AWS中國的有限預(yù)覽服務(wù)已經(jīng)運行了近兩年時間，而且還被有關(guān)部門責(zé)令整改。今年5月，國家信息化主管部門下達《整改通知書》，通知中明確指出，AWS中國并沒有獲得相關(guān)資質(zhì)，要求亞馬遜停業(yè)整改。

　　勁敵環(huán)伺

　　擺脫了政策監(jiān)管限制后，AWS可以在中國市場大展拳腳，但留給亞馬遜的空間似乎有限。

　　在AWS落地前，海外的云計算廠商早已與國內(nèi)的服務(wù)商達成協(xié)議，搶先占領(lǐng)中國市場，例如微軟與世紀互聯(lián)、SAP與中國電信、甲骨文與騰訊云、IBM與世紀互聯(lián)等都是通過中外合作的模式實現(xiàn)落地。根據(jù)世紀互聯(lián)披露的數(shù)據(jù)顯示，微軟Azure落地一周年收入約合1億美元，已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。世紀互聯(lián)CEO張振清在財報中稱，“受微軟云業(yè)務(wù)和IBM云業(yè)務(wù)的雙雙驅(qū)動，世紀互聯(lián)正經(jīng)歷著云業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長期”。

　　除了上述國外云計算巨頭外，國內(nèi)一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭亦有建設(shè)云計算服務(wù)的計劃，以阿里為首的國產(chǎn)云計算廠商走在最前方。根據(jù)IDC發(fā)布的2015年中國公有云計算報告顯示，阿里云以31%的市場份額大幅領(lǐng)先其他競爭對手，而第二、第三名的中國電信和中國聯(lián)通則主要依靠政府和企業(yè)用戶。

　　雖然阿里云與AWS在全球范圍內(nèi)仍然存在著較大差距，但不少分析師已經(jīng)將阿里云、AWS和 Azure放在云計算第一陣營，并稱之為“3A”。阿里今年第二季度的財報顯示，阿里云的表現(xiàn)出色，營收達到12.4億元，付費客戶數(shù)同比上升119%至57.7萬戶，連續(xù)5個季度保持100%以上的增長率。德意志銀行曾發(fā)布研究報告中預(yù)計，2019年阿里云的年度營收將達到677億元人民幣 (106億美元)，接近AWS2016年營收的預(yù)測。

　　按照目前的增速，再加上近期的國際化布局，阿里云追上AWS并非空想。阿里云國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理喻思成表示，過去一年里，有數(shù)萬中國企業(yè)使用阿里云海外基礎(chǔ)設(shè)施來拓展業(yè)務(wù)，全球一張網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心布局為企業(yè)們節(jié)省了逾百億元的出海成本。目前阿里云在香港、新加坡、美國西部和美國東部設(shè)立有數(shù)據(jù)中心。今年年底之前，阿里云還將啟用位于歐洲、澳洲、中東和日本的數(shù)據(jù)中心，成為中國首家在全球主要互聯(lián)網(wǎng)市場均有云計算資源覆蓋的服務(wù)商。

　　有從事云計算的業(yè)內(nèi)人士告訴某報記者，由于IaaS提供的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等服務(wù)高度同質(zhì)化，目前云計算服務(wù)的價格戰(zhàn)越趨激烈。不過各大廠商都嘗試從自身的優(yōu)勢項目進行切入，如騰通云和金山云的主要服務(wù)對象是游戲廠商，樂視云主要為直播平臺和視頻網(wǎng)站提供云服務(wù)，在不同的業(yè)務(wù)場景下，廠商提供的云服務(wù)將會形成差異化競爭。