老杳:從金立酷派反差談錘子為何難成功

　　這幾天談?wù)摫容^多的是樂(lè)視收購(gòu)酷派，很多記者朋友都曾打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)老杳的看法。

　　從當(dāng)年“中華酷聯(lián)”四大天王之一到如今被樂(lè)視收購(gòu)，酷派怎么了?

　　從成立之日起酷派就為運(yùn)營(yíng)商而生，這一基因造就了酷派前幾年的輝煌，隨著運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)掌控力的衰落，酷派走下坡路也很正常，花無(wú)百日紅。

　　這幾年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變化，其實(shí)酷派也做過(guò)很多轉(zhuǎn)型的嘗試，從成立大神到與360合作，去年年初酷派全面轉(zhuǎn)型并成立ivvi品牌布局線下，能?chē)L試的郭德英都嘗試了，不過(guò)都不是太成功。

　　與聯(lián)想有點(diǎn)類(lèi)似，運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的輝煌造就了酷派，不過(guò)因?yàn)槌鲐浱嗟投藱C(jī)大大傷害了品牌，過(guò)于沉重的運(yùn)營(yíng)商基因很難讓酷派抓住時(shí)代的機(jī)會(huì)，從酷派引進(jìn)樂(lè)視作為戰(zhàn)略投資者，估計(jì)郭德英就已經(jīng)下定了徹底退出的決心，現(xiàn)在樂(lè)視成為酷派大股東只不過(guò)水到渠成。

　　穿越回2014年下半年，其實(shí)金立也不比酷派好多少，雖然成立了IUNI，一樣抓不到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的機(jī)會(huì)，與酷派不同的是，2015年初金立創(chuàng)始人劉立榮火線復(fù)出，死盯線下市場(chǎng)，去年在大陸銷(xiāo)量雖然只有1500萬(wàn)臺(tái)，不過(guò)卻實(shí)現(xiàn)了盈利，今年更將目標(biāo)定在了4000萬(wàn)臺(tái)。

　　與OPPO、VIVO大手筆簽約大明星不同，金立簽約低谷的中國(guó)足球隊(duì)，贊助圍棋比賽，將過(guò)去VCD時(shí)代的熟練玩法重新?lián)炝嘶貋?lái)，花錢(qián)不多，見(jiàn)效卻未必小。

　　與酷派不同，金立本身就是線下發(fā)家，劉立榮在渠道的影響力和對(duì)了解遠(yuǎn)不是酷派可比，兩家公司差不多同時(shí)轉(zhuǎn)型線下，不過(guò)一年之后卻天上地下。

　　說(shuō)金立研發(fā)實(shí)力超過(guò)酷派，即使業(yè)內(nèi)人估計(jì)也沒(méi)幾個(gè)認(rèn)可，客觀的說(shuō)大陸主流手機(jī)公司研發(fā)實(shí)力差距并不大，而對(duì)渠道的掌控和了解往往決定了一個(gè)公司的走勢(shì)，去年金立復(fù)蘇如此，前幾年小米突然爆發(fā)也一樣。

　　其實(shí)雷軍說(shuō)風(fēng)口上的豬沒(méi)有錯(cuò)，應(yīng)該還是自謙，一個(gè)抓住了時(shí)代機(jī)會(huì)的公司會(huì)擁有更大的成長(zhǎng)勢(shì)能，也會(huì)擁有更多的試錯(cuò)空間，小米成功同樣體現(xiàn)了渠道的重要，雖然雷軍可能更看重MIUI的作用。

　　運(yùn)營(yíng)商時(shí)代過(guò)去了，酷派走向衰落可以理解，金立復(fù)蘇也可以理解，同樣可以得出的結(jié)論是錘子不可能成功。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，錘子沒(méi)有像小米一樣成為風(fēng)口上的豬，更不具備金立劉立榮豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，即使運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)不在，也沒(méi)有酷派多年積累的運(yùn)營(yíng)商資源，單從這方面看，錘子就沒(méi)有理由成功。

　　智能手機(jī)進(jìn)入創(chuàng)新瓶頸期，手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)更多是基本功的競(jìng)爭(zhēng)，OPPO、VIVO的成功與多年秉承的精品戰(zhàn)略有關(guān)，也與多年布局線下市場(chǎng)有關(guān)，華為能夠成功則基于巨額的研發(fā)投入，即使酷派、金立2014年遭遇困境，兩家公司的手機(jī)基本功一樣遠(yuǎn)高于剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的錘子。

　　錘粉在深圳起訴錘子虛假宣傳，羅永浩還在為兩年前的情懷宣傳付出代價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)剛剛爆發(fā)之際很多新興品牌操盤(pán)人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時(shí)代只要會(huì)炒作，宣傳就 可以免費(fèi)，偏偏過(guò)去兩年從來(lái)不參與網(wǎng)上撕逼的OPPO、VIVO的崛起讓大家清醒認(rèn)識(shí)到其中的誤區(qū)，現(xiàn)在羅永浩已經(jīng)大多數(shù)時(shí)候選擇沉默，余承東、雷軍、周 鴻祎撕逼的時(shí)代也過(guò)去了，智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)、基本功競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

　　手機(jī)已經(jīng)基本沒(méi)有了新進(jìn)入者發(fā)展的空間，除非另一波機(jī)會(huì)來(lái)臨，樂(lè)視認(rèn)為生態(tài)可以改變行業(yè)，所以收購(gòu)了酷派，理由是智能電視生態(tài)基本獲得認(rèn)可，其他公司呢?