LED日光管將成照明行業(yè)不容忽視的生力軍

　　LED日光管作為新一代節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品，目前多在國內(nèi)一些商業(yè)照明和工程照明領域中得以使用，在民用市場，其滲透率偏低，這是為什么呢?2013年，LED日光管市場發(fā)展得怎樣呢?2014年又將會迎來怎樣的挑戰(zhàn)與機遇?

　　LED日光管：差距咋就這么大?

　　作為新一代光源，LED光源的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢毋庸置疑。在LED球泡燈、LED天花燈等光源產(chǎn)品迅速涌入市場并打開局面后，LED日光管亦不甘落后。在龐大的替換市場上，LED日光管日益成為廣大廠商不可忽視的尖刀利器。

　　據(jù)悉，LED日光管目前活動范圍多為商業(yè)照明與工程照明領域，由于整個市場需求量日益增加，企業(yè)爭奪愈發(fā)激烈，因此致使LED日光管市場亂象叢生。讓人不禁感嘆：差距咋就這么大?

　　1、標準差距

　　在剛剛公布的國家《高效照明產(chǎn)品推廣項目》中標結(jié)果中，傳統(tǒng)的雙基色雙端熒光燈及支架仍然榜上有名。而最近被廣大照明廠商熱衷追捧的“LED日光管”難見身影。“標準的缺失”則是LED日光管目前“身份尷尬”的重要原因之一。

　　行業(yè)資深人士表示，由于目前尚未出臺有關LED日光管的系列產(chǎn)品標準，現(xiàn)階段在市場上所流通的產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)及各方面標準均為企業(yè)自己制定，如是，感嘆產(chǎn)品標準差距如此之大，也就不足為奇。

　　市場觀察，由于LED日光管這一品類沒有國家、行業(yè)統(tǒng)一標準的約束和規(guī)劃，導致終端市場陷入混亂、多數(shù)企業(yè)自顧自憐、終端商家無心推廣等亂象叢生。

　　2、價格差距

　　目前，市場上LED日光管的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，涌入終端市場的LED日光管產(chǎn)品價格透明且混亂，每個企業(yè)所標示相同規(guī)格的LED日光管，價格高低相差幾十元。

　　近年來，中山、江門等產(chǎn)區(qū)時常傳來LED燈管單價跌破30元，甚至20元的消息，LED日光管日趨進入傳統(tǒng)燈管的價格區(qū)間。不過這些價格更多的是在非理性的競爭環(huán)境下產(chǎn)生的，產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面都無法保障，因此不具有過多的參考價值。

　　“日光管作為標準光源，其毛利率是比較低的，工廠的毛利大概在10—15個點，一級代理又要抽15—20個點，最后分銷商或終端抽30個點。”中山某企業(yè)負責人向記者分析道。按照這樣計算，LED日光管從出廠到消費者手里價格是翻倍，因而，進入市場后，價格變動更大，這就造就了市面上LED日光管的價格相差甚遠。

　　3、品質(zhì)差距

　　價格不同的緣由無非是LED日光管用料上有所差別。據(jù)調(diào)查，LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020為主要光源，光源的品質(zhì)差異主要是以所用芯片作為核心參考，芯片的質(zhì)量直接影響LED日光管的價格。當然，電源、外殼材質(zhì)等亦是影響成品價格的重要因素。

　　眾所周知，在LED市場上，以LED日光管為例，知名品牌產(chǎn)品與小品牌產(chǎn)品之間的價格差異很大，這導致LED照明市場十分混亂。同時，小規(guī)模廠家為了與大廠家競爭，吸引客戶，只能大幅壓低價格，這導致了生產(chǎn)成本也隨之壓縮，質(zhì)量自然大打折扣，給終端市場帶來了很惡劣的影響，破壞和混淆了客戶對LED產(chǎn)品的認知，影響了LED照明行業(yè)的健康發(fā)展。

　　4、渠道差距

　　LED日光管是屬于商業(yè)照明、工程照明還是家居照明?不同的照明企業(yè)對此定義不同。但就目前而言，LED日光管的主要市場還是在新建工程和舊工程替換市場上。工程渠道的重要性不言而喻。對于很多新進入照明行業(yè)的LED企業(yè)來說，由于自身渠道網(wǎng)點的匱乏，工程渠道成為他們著力開拓的重要渠道。

　　而一些傳統(tǒng)照明企業(yè)則偏向大流通渠道，如批發(fā)、零售渠道。大流通渠道對于產(chǎn)品業(yè)績的提升、產(chǎn)品市場覆蓋率、品牌宣傳推廣等的功效和影響顯而易見。與此同時，雖然高價格成為LED日光管突破現(xiàn)有份額，向民用市場滲透的最大障礙，但已有不少企業(yè)著手備戰(zhàn)民用市場。

　　而正是因為渠道定位、品牌定位的不同，致使品牌LED日光管產(chǎn)品在終端市場的表現(xiàn)不盡相同。

　　企業(yè)2014年競爭更為慘烈

　　據(jù)相關統(tǒng)計，2012年，中國LED日光燈管總銷量突破1億支，同比增長188%，增速較2011年顯著提升。如此快速的增長速度是行業(yè)人士始料未及的。而在2013年，這股高速增長勢頭得到延續(xù)。據(jù)有關部門預測，2013-2017年中國LED日光燈管市場產(chǎn)值復合增長率在35%左右，2017年產(chǎn)值將超過400億元。2013-2017年中國LED日光燈管銷量年復合增長率在58%左右，2017年銷量將接近10億支。

　　行業(yè)資深人士表示，未來幾年，LED產(chǎn)品價格、成本等的持續(xù)下降使得越來越多的商家開始慢慢接受LED照明產(chǎn)品。隨著LED商業(yè)照明市場逐漸火熱以及民用家居市場的啟動，LED日光管的市場需求將進一步得到釋放。

　　在此次全國市場調(diào)研中，針對“LED日光管的未來發(fā)展態(tài)勢”，佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基坦言：“2014年上半年，逐步進入傳統(tǒng)產(chǎn)品價格區(qū)間的LEDT5和LEDT8將集體進入最為激烈的市場競爭期。”據(jù)悉，目前佛山照明LEDT8日光管和LEDT5一體化支架月產(chǎn)能達到100萬支，月銷量同比增幅達30%。

　　除了佛山照明外，雷士、三雄·極光、億光LED照明、木林森、勤上光電、長方照明等都是LED日光管未來不可忽視的“競爭對手”。

　　億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān)田波坦言：“億光LEDT5/T8日光管的優(yōu)勢在于品質(zhì)穩(wěn)定及高性價比，我們采用億光高性價比2835LED芯片，獨有的產(chǎn)品外觀設計，發(fā)光面均勻、無頻閃，市場終端反響非常不錯。”

　　據(jù)悉，2013年4月開始，億光LED照明旋風席卷全國，快速擴張全國渠道。截止到目前，億光LED照明取得了20家省級運營中心、1000家經(jīng)銷商的好成績。這也是億光LED日光管產(chǎn)品得以快速推向終端市場不可忽略的先決條件。

　　在企業(yè)看來，LED日光管的價格已逐步為終端市場所接受，“如何在龐大的LED日光管市場中分得一杯羹”，是現(xiàn)階段照明企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實課題。在即將過去的2013年，無論是LED“新秀”還是傳統(tǒng)照企，都已先后完成了全國渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)等，以應對2014年的市場風暴。

　　談到未來的發(fā)展，佳頓照明有這樣的計劃：將進行產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化、加強產(chǎn)品的功能性、提高智能化程度，以期更好地占領終端市場。

　　順德佳頓照明總經(jīng)理劉清樹透露，佳頓的目標是未來要在LEDT5單品方面成為工程上最專業(yè)、最強勢的品牌之一。

　　商家一刻不敢松懈

　　目前在終端市場上，LED日光管銷量較高者多為價格相對較低的品牌產(chǎn)品。雖然經(jīng)銷商紛紛搖頭感嘆LED日光管亂市之無奈，卻也不約而同地看好LED日光管市場未來前景。為此，商家們一刻不敢松懈，積極備戰(zhàn)。

　　談及產(chǎn)品代理問題，佛山照明呼和浩特代理商馮志宏坦言：“不管用哪種營銷模式，產(chǎn)品怎么送到消費者手里是關鍵，經(jīng)銷商也會通過不同的銷售模式、采用不同的價格策略進行銷售。”

　　“LEDT5/T8日光管相較傳統(tǒng)日光管有很好的節(jié)能效果，但是成本相對較高，在銷售的過程中需要對消費者進行‘再教育’。”廣州市三強燈飾燈具批發(fā)商行總經(jīng)理梁金福如是說。

　　如此看來，現(xiàn)階段，終端商家對LED日光管的銷售已經(jīng)做足了準備，隨著他們對LED照明認知的不斷加深，他們對LED日光管市場未來的信心也在不斷增強。

　　在此次“全國終端市場LED日光管十大活躍品牌”調(diào)研中，雷士照明、三雄·極光、佛山照明、長方照明、億光LED照明、木林森等均榜上有名。市場調(diào)研顯示，渠道網(wǎng)絡完善的傳統(tǒng)照明品牌擁有眾多忠誠度極高的商家伙伴，這些合作伙伴在這些品牌推廣LED照明時期發(fā)揮著重要而積極的作用。

　　談及“為何更青睞代理傳統(tǒng)照明品牌的LED產(chǎn)品?”時，多數(shù)商家們堅決地表明了自己的立場：對傳統(tǒng)品牌始終有一份信任，無論在傳統(tǒng)照明時代還是LED照明時代，我們都相信老品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證的。

　　“我們一直經(jīng)營歐普照明的產(chǎn)品，歐普照明的產(chǎn)品有一系列標準化生產(chǎn)流程，到了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，也是嚴格按銷售服務細則來執(zhí)行?，F(xiàn)階段，LED是趨勢，歐普照明在家居照明中有良好的市場表現(xiàn)，在商業(yè)照明領域的整體照明解決方案也獨具風格。”廣西運營中心南寧市萬家燈火照明總經(jīng)理尹國軍表示更加看好傳統(tǒng)品牌在LED時期的發(fā)展。

　　行業(yè)市場容量有望再攀高峰

　　目前，LED日光管在技術和市場上整體發(fā)展已逐漸趨于成熟，在辦公室、超市、工廠等商業(yè)照明場所被廣泛應用，但LED日光管在民用市場滲透率較低，表現(xiàn)并不活躍。然而，民用市場的突破是LED日光管未來市場總量再攀高峰的重要前提。

　　雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理冼樹忠：“LEDT5/T8日光管未來必然會朝著低成本、高節(jié)能、智能化的方向發(fā)展，這就對產(chǎn)品有了更高標準的要求。”各企業(yè)對渠道、產(chǎn)品的把控不同，產(chǎn)品的檔次也會層次分明，價格漸趨合理。

　　據(jù)悉，針對LEDT5/T8日光管這一大流通產(chǎn)品，雪萊特已經(jīng)部署了更加全面的宣傳模式，推出紙媒、網(wǎng)媒、電視媒體以及新媒體共同營銷的模式，全力打造雪萊特“健康LED照明”。

　　行業(yè)資深人士預測，LEDT5支架未來會有相對應的國標出現(xiàn)，在功率、尺寸、色溫等產(chǎn)品參數(shù)上都有標準要求。如此一來，LEDT5/T8日光管市場將會朝著健康、有序的方向發(fā)展，相關照明廠商也將能享受國家政策帶來的福利，在經(jīng)營中取得亮眼成績，共同助推行業(yè)快速發(fā)展。

　　“當前，LEDT5/T8日光管的銷量在流通渠道增長勢頭強勁，整體市場由工程渠道轉(zhuǎn)向流通渠道。”國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒向記者坦言，LEDT5/T8日光管市場在不斷發(fā)展的過程中出現(xiàn)了新變化，對于每一個照明人來說，都是一個好消息，這意味著LEDT5/T8日光管已逐步開始走進千家萬戶。

　　據(jù)了解，2013年，LEDT5/T8日光管在流通渠道銷售增長勢頭強勁，顯示出它們?nèi)嫣娲鷤鹘y(tǒng)日光管的步伐明顯加快。徐總還表示，未來五年，LED日光管的成本進一步下降，最終，LED日光管會全面替代傳統(tǒng)日光管。

　　種種發(fā)展跡象表明：LED日光管是未來LED照明行業(yè)發(fā)展不容忽視的生力軍。