大三學生"滑"出第一桶金 商機在身邊

目前正是大學畢業(yè)生求職期，當眾多師兄師姐仍在為找工作奔波時，安徽農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院的三年級學生張錦卻已當上了老板。在不誤學習的前提下，他經(jīng)過一年多的努力，實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢，還為許多同學和朋友提供了勤工儉學的機會，憑借的僅是一副小小的滑輪。 
 
 
 
昨日，張錦向記者講述了自己的“創(chuàng)業(yè)史”。

　　暑期打工發(fā)現(xiàn)商機

　　大一暑假時，張錦為了鍛煉去了上海打工，先后找了多份工作，但都覺得不適合自己。一天他路過廣場，看到許多小朋友在玩“直排輪”，他上前咨詢，得知原來是一個“輪滑”培訓班，他便當場報名并當起了教練。

　　在當教練的過程中，張錦發(fā)現(xiàn)培訓班實際上就是一種體驗型直銷。首先免費讓小朋友試玩，一旦他們產(chǎn)生興趣，才收取一定的學費，同時向他們推薦“直排輪”產(chǎn)品和護具。因為基本上都是現(xiàn)場銷售，所以不需要店面，只需向廣場管理方交一些管理費即可。當時這種頗受追捧的“直排輪”在安徽還不常見，張錦敏銳地發(fā)現(xiàn)了蘊藏其中的商機。

　　一個月后才招到學員

　　回校后，他聯(lián)系了廣東一家滑輪廠家,獲得了代理資格。去年9月，張錦和另兩名同學一起投資約6萬元，開設“世紀輪滑俱樂部”招收學員。為節(jié)省費用，他們把場地鎖定在休閑廣場和居民小區(qū)內。第一個培訓點他們選擇了和平廣場，接下來，每個周末他們都帶著“溜冰鞋”在廣場上“招生”。

　　然而，由于沒有固定的公司，幾個人又很年輕，許多家長似乎有所顧慮，很長時間無人報名。整整堅持了一個月，到了月底，終于有一個9歲的小女孩報了名，這是他們招到的第一個學員。有了“榜樣”，孩子們的興趣被激發(fā)起來。恰逢“十一”黃金周，廣場上人流量大，很快就有十幾個孩子加入了“輪滑”一族。

　　一年收了3000“弟子”

　　因為俱樂部的活動都在周末，對他們正常的學習影響并不大，一開始就得到了校領導及老師的支持。隨著學員的增多，俱樂部開始招聘教練，增加教學點。2006年暑假，俱樂部迎來了第一個“旺季”。市區(qū)同時開設的輪滑教學點達到了10個，最多時，僅教練就有70多人，每個教練帶10個學員，各教學點同時學習的孩子達到700多人。目前，在俱樂部學習過的孩子已有3000多人。下一步，張錦準備注冊一個公司，進行規(guī)范化運作。招聘的教練中有不少張錦的校友，而他們很多人不知張錦的真實身份，以至在校園內相遇，常常叫他“老板”。“一邊讀書，一邊當‘老板’，感覺還不錯，”張錦笑著對記者說。

　　張錦剛進大學的時候，給自己擬訂了一個粗略的計劃：大一多參與學生社團活動，增強社交的能力；大二找一份兼職，直接面對社會；大三時要更多“向外”，尋找獨立創(chuàng)業(yè)的機會；大四則要花更多精力準備好進入社會。張錦建議老師大一時就對學生進行定位指導，讓學生找準自己的人生目標。