諾基亞Lumia銷量四季度首超塞班

　　諾基亞日前發(fā)布了2012年第四季度的初步業(yè)績數(shù)據(jù)。報告顯示，諾基亞在該季度的智能設(shè)備總銷量為660萬臺，其中Lumia手機銷量達440萬臺，高于Q2和Q3的400萬和290萬臺，連續(xù)三個季度實現(xiàn)增長。并且，值得注意的是，這是諾基亞自2011年初將發(fā)展大計全面押注在Windows Phone后，Lumia系列手機的銷量第一次擊敗Symbian。

　　這對諾基亞來說顯然意義非凡，說明諾基亞首席執(zhí)行官埃洛普(Stephen Elop)一再堅持的WP策略效果正逐步顯現(xiàn)。但同時也不得不承認，眼下功能機仍是諾基亞的大頭，智能手機在總體手機銷量中所占比例還很小，更遑論其中的Lumia了;并且，在競爭者林立的智能手機市場上，Lumia的市場份額還很低，而其所搭載的系統(tǒng)WP在安卓和iOS的擠壓下要被更多用戶接受也還需要一段較長的時間。

　　Lumia手機銷量首超塞班，連續(xù)三個季度增長

　　目前iOS和安卓以其各自特有的模式成為智能手機市場兩大主流系統(tǒng)，占據(jù)了壟斷地位。而作為曾經(jīng)的手機巨頭，諾基亞另辟蹊徑，始終堅持與微軟的合作。然而自從埃洛普于2011年初將公司發(fā)展大計完全押注到搭載Windows Phone系統(tǒng)的手機上以來，諾基亞公司手機業(yè)務(wù)卻歷經(jīng)了將近兩年的“黑暗”時期，虧損額累計達到48億歐元(約合63億美元)。

　　諾基亞日前發(fā)布的2012年第四季度的初步業(yè)績顯示，諾基亞終于迎來了盈利的曙光。數(shù)據(jù)顯示，該公司第四季度的凈銷售額約為39億歐元(約合50.9億美元)，營業(yè)利潤實現(xiàn)收支平衡，運營利潤率從此前預期的-6%上升到2%。

　　在手機業(yè)務(wù)方面，初步業(yè)績報告顯示，諾基亞第四季度手機總銷量為8630萬臺，其中功能型手機銷量為7960萬臺，包括930萬臺Asha觸屏手機。

　　具體到智能手機方面，諾基亞旗下智能設(shè)備在第四季度的凈銷售額約為12億歐元(約合15.74億美元)，總銷量為660萬臺，其中Lumia手機銷量440萬臺，高于第二季度的400萬和三季度的290萬臺。值得注意的是，在這個季度中Lumia的銷量首次實現(xiàn)了對Symbian(220萬臺)的超越。這或許可以解讀為，諾基亞的堅持(從某種程度上來說，是埃洛普的堅持)終于得到了市場的回應。

　　資本市場方面，受業(yè)績向好消息的影響，在報告發(fā)布當天，諾基亞的股價暴漲——高開高走，漲幅超過18%，創(chuàng)9個月以來的新高，同時這也是諾基亞近一個月以來第二次股價大幅上漲。

　　成本削減和渠道變革效果顯現(xiàn)

　　諾基亞四季度業(yè)績好于預期，終于在連續(xù)六個季度虧損之后實現(xiàn)了盈利，究其原因，除了季節(jié)性因素驅(qū)使外，主要是此前的成本消減和渠道變革策略效果開始顯現(xiàn)。

　　客觀上，第四季度是一年中的傳統(tǒng)銷售旺季，其中包括圣誕節(jié)購物旺季，季節(jié)性因素使得該季度業(yè)績通常強于其他季度。因此，諾基亞手機在該季度中實現(xiàn)突破與季節(jié)因素有很大關(guān)系。

　　主觀上，主要是此前公司實施的成本削減效果終顯。諾基亞自去年被三星超越之后，就采取了一系列措施試圖挽回局面，其中之一就是削減開支。為了節(jié)約成本，諾基亞采取了一系列“瘦身”行動，在全球范圍內(nèi)裁掉了2萬多名員工，并關(guān)閉了一些生產(chǎn)廠和研發(fā)中心。即使這樣，在初期的效果并不明顯，但有效的管理成本措施確是實現(xiàn)盈利的一個動力。

　　從渠道策略來看，為了更好地與蘋果iPhone和Android智能手機爭奪市場，諾基亞強勢推出了Lumia 920等定位高端的產(chǎn)品，使之成為諾基亞的復興之作。Lumia系列產(chǎn)品除了性能上有突破性的進步外，為了保證銷量，諾基亞還將其重點銷售渠道進行了轉(zhuǎn)移，加大與運營商的合作力度。與運營商定制的高性價比合約套餐具備了很強的市場競爭力，能夠爭取到更多銷售量。以美國市場為例，　運營商AT&T以99.99美元的價格出售兩年合約版的諾基亞Lumia 920手機，在亞馬遜美國的銷售排行榜上一直穩(wěn)居第一。并且，美國市場調(diào)查公司StatCounter的最新數(shù)據(jù)顯示，在過去的1個月里，安卓用戶的市場份額略有增長，使用iOS和黑莓的用戶份額開始下降，而諾基亞使用的Windows Phone、塞班等平臺的用戶份額都重新上升。

　　種種利好因素使得諾基亞在第四季度厚積薄發(fā)，轉(zhuǎn)虧為盈。

　　WP策略為諾基亞帶來曙光，但復興之路仍長

　　自2011年2月諾基亞押寶微軟Windows Phone系統(tǒng)后，埃洛普一直都在嘗試證明這一決策的正確性，表明公司需要的只是時間。埃洛普稱，諾基亞的過渡期為兩年，而對于前段時間傳得沸沸揚揚的“諾基亞或推出安卓手機”的消息，官方更是出面澄清“是媒體誤讀”。

　　但一直處于虧算狀態(tài)下的諾基亞使得許多投資者表示，如果銷售量到2013年初還無法增長，那么埃洛普將需放棄或改變策略。因而，市場認為此次高端Lumia智能手機成功對諾基亞的存亡至關(guān)重要。此時，Lumia手機銷量超過塞班，這對諾基亞來說顯然意義非凡——埃洛普一再堅持的WP策略的效果正逐步顯現(xiàn)，也讓資本市場對該公司重拾信心。

　　但在盈利的同時也不得不承認，眼下諾基亞在手機終端市場的“大頭”仍然還是功能機;相比功能機，眼下流行的智能手機在諾基亞的總體手機銷量中所占比例還很小。這一點從該公司第四季度的手機銷量占比中可以看出。并且，諾基亞并未透露售出的Lumia手機中有多少是最新款，而非此前發(fā)布的打折舊款，這也導致一些分析師懷疑Lumia策略能否成功。

　　與此同時，在競爭者林立的智能手機市場上，Lumia的市場份額也還很低，即使是在盈利的第四季度中，Lumia銷售量在2億多部的全球智能手機銷售量中所占比例仍舊很小。此外，眼下的智能手機市場還是安卓和iOS的天下，因此，諾基亞所堅持的WP系統(tǒng)在這樣的重壓之下，要想被市場接受，尋找到自己的用戶和定位還需要一段不短的時間。

　　總而言之，就目前的形式上看，諾基亞正仰仗其新的Lumia智能手機產(chǎn)品逐步收復失地，但仍不宜過分樂觀，要徹底扭轉(zhuǎn)頹勢，諾基亞還有很長的路要走。