麥格米特——八年奮戰(zhàn)，厚積薄發(fā)

　　“TI的產(chǎn)品和技術對Megmeet的發(fā)展起到了相當大的作用。我的公司里不會掛什么名人人參觀的照片，也不會掛‘某某公司優(yōu)秀供應商’的獎牌，但是，我希望能建一個‘Megmeet-TI聯(lián)合實驗室’。”

　　——麥格米特創(chuàng)始人、董事長兼總裁童永勝博士

　　“感謝TI，在我們規(guī)模還很小的時候，沒有忽視我們，銷售和技術人員對我們很支持，這讓我們很感動。”

　　“TI的產(chǎn)品和技術對麥格米特(Megmeet)的發(fā)展起到了相當大的作用。”

　　“我的公司里，不會掛什么名人參觀的照片，也不會掛‘某某公司優(yōu)秀供應商’的獎牌，但是，我希望能有一個‘Megmeet-TI聯(lián)合實驗室’的牌匾。”

　　當聽到麥格米特創(chuàng)始人，也是該公司現(xiàn)任董事長兼總裁童永勝博士說出上述一番話，并看到公司宣傳資料上，赫然印著公司領導層與TI CEO Richard Templeton一行的合影時，我們確實體會到了麥格米特與TI那種緊密而深入的合作關系。

　　厚積：學院派向企業(yè)實戰(zhàn)派的轉型

　　與深圳從事電源行業(yè)的資深人士提起童永勝博士，差不多每個人都能提供幾條關于童博士的背景資料，包括：改革開放后深圳較早引入的第一批博士后； 96年加入華為電氣(93年成立的莫貝克后來改名為華為通信，再后來改為華為電氣，2000年改為安圣電氣)，從普通工程師做起，直至公司主管研發(fā)和市場的副總裁；是當年華為電氣作價7.5億美金巨資出售給世界500強美國艾默生電氣的實際操作者；2005年，以艾默生副總裁身份離職創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)初期一度不被人看好，但是卻眼光獨到地抓住了平板顯示電源行業(yè)這樣的契機…….。

　　“博士后出站時，我可以選擇留校，或是出國。說實話，當時正值出國熱，本來我計劃要到英國去的，已經(jīng)在辦理簽證了，但是當時來華為看了之后，我一下子覺得，出國和留校都沒有什么意思。從本科、碩士、博士、博士后，我一直都在做產(chǎn)品開發(fā)，跟著企業(yè)做項目，我覺得應該到做電源開發(fā)的產(chǎn)業(yè)界來。”

　　“如果為了輕松，那我在學校做些課題就可以了。”童永勝博士笑著說，“說實話，當時華為電氣的待遇并不高。但是我還是想來深圳，因為我想學習企業(yè)到底是怎么搞的。”

　　96年的華為電氣，研發(fā)部僅有三十來人。童永勝博士加入華為電氣負責開發(fā)后，三年時間，研發(fā)部擴展到六百多人。99年，童博士轉到市場部，“當時，市場部只做一些直銷，后來的分銷、DC/DC模塊、變頻器、UPS這些是我們一手做起來的。”談起在華為電氣時的作為，童永勝博士不無自豪。

　　加入艾默生后，童永勝博士繼續(xù)做副總裁，但其業(yè)務重點，卻轉向了海外。“當時我負責海外市場，因為我覺得，我應該把海外的各種業(yè)務運作搞清楚。”

　　就這樣，在擁有國內(nèi)經(jīng)驗、國外經(jīng)驗、研發(fā)經(jīng)驗和市場經(jīng)驗后，童永勝覺得時機已然成熟，他決定，自己創(chuàng)業(yè)了。“其實當時艾默生挺好的，我們的工作環(huán)境、待遇等等都不錯，但是公司希望我成為一名職業(yè)經(jīng)理人，而我自己希望的，則是創(chuàng)業(yè)的激情。”

　　薄發(fā)：從山寨到工業(yè)級電源的蛻變

　　如今在行業(yè)內(nèi)提到平板顯示電源，無人不知麥格米特，其技術積累以及工藝水平，已然獲得了包括客戶和競爭對手在內(nèi)普遍的認可。但是回首創(chuàng)業(yè)之初，童永勝卻面臨著比一般創(chuàng)業(yè)者更為艱難的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因為那時，他根本不能去做任何與華為和艾默生有競爭性或關聯(lián)性的產(chǎn)品。

　　“當時很多人都認為我離開艾默生后一定做不起來，因為沒什么東西可做了。剛開始時，我們投資500萬，找了幾名工程師，經(jīng)過一年多的前期調(diào)研，確定了要做平板電視電源。但由于市場起來較慢，到05年4月，公司資金已經(jīng)虧損到只剩下120萬，我出來后馬上開始做營銷。當時真的很難，因為整個市場還沒有起來。”提起那段艱苦歲月，童永勝不無唏噓。

　　找對方向并不意味著會取得成功，童永勝前期的“厚積”，在這一刻發(fā)揮了作用。其第一桶金的關鍵，在于準確鎖定了目標客戶。“我們當時很小，去做品牌，人家肯定不會理我，那我就去做山寨平板電視機廠，因為山寨要求沒那么高，我們捉住了這個機會。”

　　從那個時候起，麥格米特的發(fā)展就好像坐上了高速列車，06年公司凈利潤2,500萬，此后更是以40%的年復合率迅猛增長。而其業(yè)務類型，也開始涉足通用電視電源、定制電源、醫(yī)療電源、LED驅(qū)動器、變頻器，以及后來的PLC、伺服、運動控制等等。

　　在競業(yè)限制解除后才得以進入工控市場，這會不會讓麥格米特“輸在起跑線”上？對此，童永勝絲毫沒有擔心：“現(xiàn)在很多公司雖然占據(jù)了先機，但放眼50年、100年來看，這才是歷史長河里剛剛起步。這就像96、97年我在華為去參加電信展，看到西門子通訊、Nortel(北電)、摩托羅拉、愛立信，感覺簡直一個天上，一個地下。但是多少年過去后，這些曾經(jīng)聲名顯赫的公司都已經(jīng)成為昨日黃花。所以，我非但不認為我們沒有機會，反而覺得機會太多，因此我一點都不慌張。”

　　“我認為中國，作為世界加工中心以及今后的裝備中心，這么大一個工控體，而且還在持續(xù)增長，應該有自己的ABB、西門子公司。事實上，現(xiàn)在國內(nèi)某些大企業(yè)的項目中，我們已經(jīng)替代了ABB、西門子、施耐德等公司的高端產(chǎn)品。目前工控這一塊，我們不但已經(jīng)把國內(nèi)最好的人才留住，還計劃招募更多高手。麥格米特現(xiàn)在擁有三百多人的研發(fā)團隊，我們把這幾年賺到的錢都投到研發(fā)中去了。工控領域到后來，歸根結底看誰技術掌握的快，進步的快。”童永勝補充道。

　　與TI志同道合：注重技術和品質(zhì)

　　眾多半導體公司中，童永勝為何對TI情有獨鐘？“大家都知道，TI的模擬產(chǎn)品做的很好，特別是現(xiàn)在加大了對工業(yè)應用類產(chǎn)品的重視，其產(chǎn)品規(guī)劃非常契合麥格米特的需求，我們的某些工控產(chǎn)品，從主控平臺到周邊，都愿意使用TI的芯片。”童永勝解釋道

　　智能家電，是麥格米特未來發(fā)展的另一個重要方向。“這些設備都要更新?lián)Q代，都要節(jié)能，這里面也蘊含著大量機會。”童永勝表示，“所有這些機會擺在這里，我們要和TI長期合作。”

　　“家電產(chǎn)品對價格極其敏感，很多人認為TI的芯片在成本上沒有優(yōu)勢，那是因為國內(nèi)的很多代理商或者是很多企業(yè)，是你交給他怎么用這個功能，他就怎么用，只是把你的產(chǎn)品壘成一個電路板。但我們不是！其實，TI有很多好東西，比如之前TI向我們推薦的一款針對特殊客戶的定制芯片，當時這款產(chǎn)品在國內(nèi)的接受度并不好，我們拿到芯片后，通過研究芯片的特點，結合我們的技術創(chuàng)新，與TI合作做出了一個極具成本優(yōu)勢又好用的方案。”

　　在童永勝眼中，麥格米特跟TI的合作似乎無需解釋太多，因為理由顯而易見。“第一，TI的技術毫無疑問，是相當好的；第二，TI有些東西，是別人做不了的；第三，在家電領域我們也跟其他半導體企業(yè)有過合作，但是他們品質(zhì)和穩(wěn)定性還達不到我們的要求。”童永勝肯定地表示，“當然更主要的，我們還看重TI的實力。麥格米特是一家注重品質(zhì)的公司，而TI也是一家我們非常尊敬的注重品質(zhì)和信用的半導體公司。我們與TI的合作，是一種互惠的合作，麥格米特有著深厚的技術背景，能夠發(fā)現(xiàn)TI產(chǎn)品中的優(yōu)勢，這也是我們跟別人不一樣的地方。”