利潤比份額重要

　　WolfGroupAsia首席執(zhí)行官、總裁DavidWolf今天發(fā)文章《蘋果為什么在中國留下地盤給Android》。WGA是一家咨詢公司，它位于北京。下面是評(píng)論全文：

　　在十月的《名利場》雜志上，它讓我們列出“最新確立”的領(lǐng)導(dǎo)者。雜志嘲諷了微軟CEO鮑爾默，因?yàn)楫?dāng)年他有過糟糕的斷言：“打碎的水晶球：三年前鮑爾默提前預(yù)言，“iPhone沒有一點(diǎn)機(jī)會(huì)獲得明顯的市場份額，沒有機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在iPhone是第二大智能手機(jī)，它擁有28%的份額。

　　同時(shí)，在曼哈頓中心之外……

　　不用偏袒鮑爾默，《名利場》雜志的編輯應(yīng)該問“準(zhǔn)確點(diǎn)，什么的市場份額”。假設(shè)鮑爾默說的是全球手機(jī)的市場份額，《名利場》在痛扁鮑爾默時(shí)就犯了錯(cuò)。如果跳出曼哈頓島看，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)世界并不是由iPhone迷組成的。

　　舉一個(gè)單一、巨大的例子。在中國，它擁有全球最大的手機(jī)市場，比美國大四倍，智能手機(jī)占的比例低于10%，在灰色市場形成三年后，在合法iPhone銷售9個(gè)月后，到今年夏天蘋果在中國的市場份額占總個(gè)市場不到0.5%。因此就中國而言，鮑爾默的說法是對(duì)的。

　　蘋果是否真的關(guān)心市場份額?《名利場》和鮑爾默都忽視一件事，只要蘋果擁有全球手機(jī)市場5%的份額，每臺(tái)零售價(jià)300美元，它每年帶來的營收就達(dá)150億美元。

　　不只他們忽略了。在Android和蘋果升溫的戰(zhàn)爭中，許多人也忽略了，還記得1984年嗎，蘋果推出了Macintosh，正如當(dāng)年一樣，蘋果想獲得高端移動(dòng)設(shè)備市場，忽略其它的一切。(在進(jìn)一步討論前，為了保證透明性，我想說摩托羅拉是我的客戶。)

　　高估的領(lǐng)導(dǎo)力

　　鑒于一些證據(jù)，人們很難責(zé)備它們。愛立信曾經(jīng)一度市場枯萎，它沒能與消費(fèi)者品味保持一致，最后公司也枯萎，不得不與索尼組成合資公司。摩托羅拉，曾經(jīng)創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場多年，因?yàn)镽AZA光輝難再，它不得不尋找新品鞏固市場。

　　今天諾基亞也發(fā)現(xiàn)，維持全球市場份額領(lǐng)導(dǎo)地位，與挑戰(zhàn)變化的市場不相容。諾基亞可能銷售的手機(jī)比其它公司多，但它發(fā)現(xiàn)這個(gè)頭銜帶來的回報(bào)越來越少。

　　因此蘋果決定不努力去爭當(dāng)最大的移動(dòng)設(shè)備公司，而是成為最賺錢的公司。我們不要期望蘋果推出一大堆的iPhone，而應(yīng)該期望它推出成功的新一代創(chuàng)新設(shè)備。

　　那兒有你們尋找的Droids

　　作為決定的一部分，蘋果選擇成為一家面向發(fā)達(dá)國家的公司，在發(fā)展中國家維持高利潤市場和高價(jià)格。iPhone不是大眾產(chǎn)品。蘋果永遠(yuǎn)不會(huì)考慮讓收入金字塔的低端、中端用戶變成自己任何一個(gè)產(chǎn)品的市場。蘋果制造有殺傷力、相當(dāng)好的設(shè)備來創(chuàng)造繁榮。打住!(這是不是有什么錯(cuò)呢?你去問蘋果的股東。)