危機(jī)之后的目錄分銷商（三）

　　(接上期)

　　隨著經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的企穩(wěn)向好，電子元器件供應(yīng)鏈會(huì)逐漸恢復(fù)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的格局，這無疑會(huì)加劇電子元器件分銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于目錄分銷商而言，意味著更多中小批量客戶可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能的擴(kuò)大而被授權(quán)分銷商“挖角”。所以，目錄分銷商競(jìng)爭(zhēng)與生存的根本還是對(duì)目標(biāo)客戶主體的電子工程師資源的爭(zhēng)奪。

　　附加服務(wù)成競(jìng)爭(zhēng)新熱點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)對(duì)目錄分銷商而言必不可少，但僅有網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的目錄分銷競(jìng)爭(zhēng)而言又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，與每個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)類似，如何提升網(wǎng)站對(duì)用戶的粘性是目錄分銷商建站之后苦思冥想的重點(diǎn)。

　　隨著技術(shù)的發(fā)展和設(shè)計(jì)難度的增加，電子工程師的開發(fā)習(xí)慣和需求不斷變化。RS Components 電子市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Glenn Jarre介紹，設(shè)計(jì)過程中從概念到生產(chǎn)的七大設(shè)計(jì)階段已經(jīng)越來越多地形成對(duì)工具的依賴，比如工程師越來越多地依賴互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬設(shè)計(jì)平臺(tái)，對(duì)等聯(lián)網(wǎng)正在改變工程師分享和學(xué)習(xí)的方式，開源應(yīng)用和IP成為趨勢(shì)，年輕工程師越來越多希望借助于網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源完成設(shè)計(jì)。這些變化無疑促使目錄分銷商需要與工程師進(jìn)行更多的溝通，提供實(shí)用、高效和可信賴的網(wǎng)絡(luò)資源。

　　在這樣的前提下，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就成為目錄分銷商網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，瀏覽現(xiàn)今目錄分銷商的網(wǎng)站，已經(jīng)并不僅僅是單純的B2B或B2C的交易互動(dòng)平臺(tái)，而是一個(gè)集元器件介紹、采購、售后服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、資料查詢甚至聊天交友等服務(wù)為一體的真正網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，希望通過提供多種不同的服務(wù)，如幫助電子工程師搜集元器件信息、提供設(shè)計(jì)輔助工具和在線技術(shù)支持等環(huán)節(jié)，進(jìn)而提升電子設(shè)計(jì)工程師的設(shè)計(jì)工作效率。借此網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，目錄分銷商期望自己的網(wǎng)站能夠更加吸引廣大工程師的駐足，通過提供這些盡可能多的售前服務(wù)，最終促使電子工程師選擇自己作為元器件采購商，以提升自己的銷售額。

　　從2008年開始，主要的目錄分銷商紛紛著力完善自身網(wǎng)站的服務(wù)功能，在危機(jī)過后的今天，網(wǎng)絡(luò)電子設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)初見雛形。

　　DesignSpark

　　RS Components在其網(wǎng)站上推出了DesignSpark，專注于為工程師打造一個(gè)可靠的網(wǎng)上設(shè)計(jì)環(huán)境。DesignSpark將呈現(xiàn)由RS開發(fā)的首個(gè)免費(fèi)設(shè)計(jì)工具DesignSpark PCB，是一款用于PCB(印制電路板)繪圖以及版面設(shè)計(jì)的工具，擁有獨(dú)特的功能和特性。 作為一個(gè)網(wǎng)上資源通道，DesignSpark向工程師提供穩(wěn)定而可靠的信息和資源，能夠集設(shè)計(jì)信息、用戶評(píng)論以及最新的免費(fèi)工具于一體，從而加快工程師的設(shè)計(jì)過程。通過DesignSpark PCB繪圖工具，用戶可享受全套的視頻教程、范例以及零件信息庫。工程師可以創(chuàng)建適用于任何規(guī)格的多層PCB電路圖，以及導(dǎo)入通過其他PCB設(shè)計(jì)軟件所創(chuàng)建的設(shè)計(jì)。

　　RS Components同時(shí)還為工程師推出了兩款全新的網(wǎng)上設(shè)計(jì)工具：分別是功能強(qiáng)大并獨(dú)立于供應(yīng)商的電子元器件參數(shù)數(shù)據(jù)庫和搜索引擎Component Chooser以及通過認(rèn)證的3D CAD模型下載平臺(tái)。這兩款工具都旨在為工程師創(chuàng)建一個(gè)可靠網(wǎng)上設(shè)計(jì)環(huán)境，力求滿足工程師最新的設(shè)計(jì)需求。Component Chooser為用戶提供了一個(gè)即時(shí)響應(yīng)、一致搜索和比較的工具，并收錄了260,000種半導(dǎo)體、無源元器件以及機(jī)電元器件，幫助工程師獲得更精確的電子元器件搜索結(jié)果。它提供了眾多獨(dú)特的特性，包括在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行逐一比較。通過該工具，可以將元器件系列的搜索屬性增加一倍，并把元器件的產(chǎn)品描述進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。RS與TraceParts攜手提供全面的免費(fèi)3D模型庫，可免費(fèi)下載經(jīng)認(rèn)證的3D和2D機(jī)電元器件CAD模型。通過這項(xiàng)服務(wù)，用戶將能夠免費(fèi)且輕松地享用較為全面的網(wǎng)上機(jī)電CAD模型庫。 TraceParts數(shù)據(jù)庫同時(shí)還提供許多主要CAD供應(yīng)商的網(wǎng)址，幫助用戶通過不同途徑獲得更多模型信息。