微度芯創(chuàng)談如何撬動(dòng)毫米波雷達(dá)傳感器應(yīng)用市場(chǎng)

艾新德魯夫執(zhí)行院長(zhǎng) 幻實(shí) （左）對(duì)話 珠海微度芯創(chuàng)科技有限責(zé)任公司CEO 羅俊（右）

由中央網(wǎng)信辦、廣東省網(wǎng)信辦、廣東省工信廳共同指導(dǎo)的“2021中國(guó)集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”吸引了來(lái)自全國(guó)各地半導(dǎo)體及泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。作為大賽合作媒體，芯片揭秘獨(dú)家專(zhuān)訪全部十強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)心得、賽道布局、創(chuàng)新項(xiàng)目……更多干貨盡在「芯片揭秘·大咖談芯」！

毫米波是一項(xiàng)可用于檢測(cè)物體并提供物體的距離、速度和角度信息的傳感技術(shù)。從軍用到專(zhuān)用，到汽車(chē)，再到工業(yè)和消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，毫米波雷達(dá)傳感器正不斷擴(kuò)大自身的應(yīng)用版圖。

據(jù)預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)毫米波雷達(dá)傳感器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到114億元。近年來(lái)，隨著關(guān)鍵技術(shù)的突破、產(chǎn)業(yè)需求的增長(zhǎng)及技術(shù)路線的迭代，毫米波雷達(dá)行業(yè)的創(chuàng)新玩家也逐漸增多，且不斷探尋突破機(jī)會(huì)，新技術(shù)新產(chǎn)品賺足了大眾眼球，同時(shí)也給行業(yè)帶來(lái)新一輪的內(nèi)卷。

本期我們邀請(qǐng)到2021中國(guó)集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)珠海微度芯創(chuàng)科技有限責(zé)任公司CEO羅俊先生，聽(tīng)他分享毫米波雷達(dá)傳感器的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

芯片揭秘 | 微度芯創(chuàng)談如何撬動(dòng)毫米波雷達(dá)傳感器應(yīng)用市場(chǎng)

以下內(nèi)容由對(duì)話整理

• 不斷沉淀，加速開(kāi)啟毫米波雷達(dá)新窗口

• 毫米波雷達(dá)如何在安防領(lǐng)域出圈？

• 守得云開(kāi)見(jiàn)月明，微度芯創(chuàng)的堅(jiān)守之路

幻實(shí)（主播）

本期我們邀請(qǐng)到了珠海微度芯創(chuàng)科技有限責(zé)任公司CEO羅俊做客芯片揭秘，首先祝賀羅總在2021中國(guó)集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽取得三等獎(jiǎng)的成績(jī)，參加完這次大賽有怎樣的感受?

羅?。钨e）

我們?cè)诳吹絽①惖钠髽I(yè)后，感覺(jué)這是一個(gè)質(zhì)量很高的比賽。

幻實(shí)（主播）

沒(méi)錯(cuò)，很多參賽企業(yè)十分有競(jìng)爭(zhēng)力。微度芯創(chuàng)是一家做什么產(chǎn)品的公司，你們面向什么市場(chǎng)，服務(wù)什么樣的客戶？

羅?。钨e）

微度芯創(chuàng)是一家做毫米波雷達(dá)傳感器的公司。我們的傳感器基本上都是用毫米波和太赫茲這種頻段的自研芯片來(lái)做的，主要面向的市場(chǎng)有工業(yè)、安防、汽車(chē)等領(lǐng)域。目前，我們最核心的技術(shù)是用毫米波成像技術(shù)在工業(yè)、安防或汽車(chē)領(lǐng)域做更高精度的感知。

微度芯創(chuàng)毫米波/太赫茲芯片 （圖源：微度芯創(chuàng)官網(wǎng)）

幻實(shí)（主播）

毫米波這個(gè)技術(shù)名詞大家也已經(jīng)耳熟能詳了。你們當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇這個(gè)技術(shù)作為主要方向？又有什么樣的特殊背景？

羅俊（嘉賓）

這與我們的技術(shù)傳承有關(guān)。我在讀博期間，課題方向就是毫米波芯片，當(dāng)時(shí)我們是在國(guó)家973項(xiàng)目組的一個(gè)大團(tuán)隊(duì)里，一起做項(xiàng)目的還有很多不同系的同學(xué)，我的師兄等?，F(xiàn)在我們的合伙人幾乎都是之前我們項(xiàng)目組一起研究的那批人。選擇這個(gè)賽道和我們最早的基礎(chǔ)研究相關(guān)，我們也是因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)得以結(jié)識(shí)并一起創(chuàng)立了這家公司。

幻實(shí)（主播）

這是一個(gè)很好的機(jī)緣。你們當(dāng)時(shí)選擇毫米波的時(shí)候，是否意識(shí)到現(xiàn)在市場(chǎng)的趨勢(shì)？是感覺(jué)順利還是不如你們的預(yù)期？

羅?。钨e）

總體來(lái)講是在我們的預(yù)期之內(nèi)。這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)一蹴而就，瞬間起來(lái)，這是一個(gè)長(zhǎng)期打怪，緩慢爬坡的過(guò)程，所以需要靜下心來(lái)陪著行業(yè)慢慢成長(zhǎng)，同時(shí)在行業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，用自己的實(shí)踐為行業(yè)成長(zhǎng)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

全球毫米波雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模（單位：億美元） （圖源：DIGITIMES Research,中國(guó)銀河證券研究所）

幻實(shí)（主播）

在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷深耕值得學(xué)習(xí)。你們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到過(guò)哪些問(wèn)題？

羅?。钨e）

在發(fā)展過(guò)程中技術(shù)難題是在所難免的，更深層次的問(wèn)題是去思考技術(shù)在市場(chǎng)上存在的價(jià)值。對(duì)于做技術(shù)研究的人來(lái)說(shuō)這點(diǎn)很容易被忽略，從專(zhuān)業(yè)的角度上看，客戶感受很重要，沒(méi)有客戶用資金交換你的產(chǎn)品，技術(shù)就沒(méi)有價(jià)值，意義也會(huì)極大縮減。

幻實(shí)（主播）

剛剛你提到你們應(yīng)用在安防領(lǐng)域，如果在安防場(chǎng)景下采用你們這款毫米波傳感器，與常規(guī)的安防場(chǎng)景有什么不一樣？

羅?。钨e）

我們能給客戶提供更大安全范圍內(nèi)的更好體驗(yàn)。我舉個(gè)例子，機(jī)場(chǎng)對(duì)人的安檢是靠機(jī)場(chǎng)安檢員在身上一寸一寸的掃描，我們的產(chǎn)品只需要給人進(jìn)行全身拍照，就能知道是否攜帶違禁物品。

毫米波雷達(dá)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) （圖源：麥姆斯咨詢(xún)）

幻實(shí)（主播）

有輻射嗎？

羅?。钨e）

相同頻段下，它真實(shí)的****功率只有汽車(chē)?yán)走_(dá)的1/20，眾所周知汽車(chē)?yán)走_(dá)對(duì)大眾是幾乎無(wú)害的，在火車(chē)站地鐵站這類(lèi)傳統(tǒng)安檢場(chǎng)景中，我們的產(chǎn)品可以把整體的安檢效率提高更多。而與之形成鮮明對(duì)比的是x光， x光可以探測(cè)的比我們更精確，但是x光是不能用在這個(gè)場(chǎng)景的。

在安防場(chǎng)景中，未來(lái)我們是致力于探索安檢卡口之外的應(yīng)用領(lǐng)域，比如現(xiàn)在有很多反人類(lèi)、反社會(huì)的極端事件發(fā)生，特別是在學(xué)校，醫(yī)院兩類(lèi)場(chǎng)景中，我們會(huì)在沒(méi)有感知的情況下利用毫米波成像檢測(cè)出你身上是否攜帶刀等危險(xiǎn)用品，這具有一定的社會(huì)安全價(jià)值。

中國(guó)毫米波雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模（單位：億元） （圖源：Yole，中國(guó)銀河證券研究院）

幻實(shí)（主播）

這么好的東西現(xiàn)在已經(jīng)可以走進(jìn)日常生活了嗎？現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)開(kāi)始采用這種方案了嗎？

羅?。钨e）

目前，機(jī)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始批量采購(gòu)我們的產(chǎn)品，火車(chē)站、地鐵站以及安檢通道我們也在推廣。另外，我們的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在一些國(guó)際大型會(huì)議賽事上，客戶會(huì)將我們的產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)以及測(cè)試。

微度芯創(chuàng)安防雷達(dá) （圖源：微度芯創(chuàng)官網(wǎng)）

安防行業(yè)的終端渠道上，客戶對(duì)行業(yè)的理解是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。它并不是一個(gè)純技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，可能技術(shù)只占比30%~50%?？蛻粲袉?wèn)題，我們則要和下游的集成商、頭部客戶一起解決問(wèn)題，幻想僅靠一個(gè)技術(shù)來(lái)顛覆這個(gè)行業(yè)是很難的。

幻實(shí)（主播）

從選擇這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域至今，比較艱辛的是什么，未來(lái)會(huì)面對(duì)哪些方面的挑戰(zhàn)？

羅?。钨e）

公司經(jīng)歷過(guò)最難的時(shí)候是在去年遇到一些黑天鵝的事件，一方面管理層由于公司融資經(jīng)驗(yàn)上的不足導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，另一方面又正好爆發(fā)了疫情。

公司資金鏈上其實(shí)有兩個(gè)月是完全斷了的。當(dāng)時(shí)我和另外一個(gè)創(chuàng)始人湊了幾百萬(wàn)，拖著公司往前走，當(dāng)時(shí)最強(qiáng)烈的感受是對(duì)不起那些信任你的朋友、戰(zhàn)友以及投資人。

幻實(shí)（主播）

有想過(guò)放棄嗎？

羅?。钨e）

我們從沒(méi)想過(guò)主動(dòng)去放棄，只能說(shuō)有可能在某些時(shí)間會(huì)被動(dòng)得放棄，但是好在堅(jiān)持過(guò)來(lái)了。你也不知道這條路的盡頭是什么，只是說(shuō)每天把自己手上該做的事情做好，靜待一些好點(diǎn)的事情發(fā)生。

幻實(shí)（主播）

看來(lái)艱難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去了。

羅?。钨e）

去年投資人幫助我們很多，還有許多老股東、新股東一起幫我們度過(guò)了難關(guān)。公司從開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品到客戶正式使用經(jīng)過(guò)了大概半年的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一過(guò)收入就上來(lái)了，現(xiàn)在相對(duì)來(lái)講比之前要輕松很多。

幻實(shí)（主播）

守得云開(kāi)見(jiàn)月明，你能在讀書(shū)時(shí)候選擇的賽道上一直堅(jiān)持下去真的很不容易。

芯片是雷達(dá)傳感器的核心組件，對(duì)雷達(dá)傳感器的性能起到?jīng)Q定性作用。據(jù)了解，毫米波雷達(dá)傳感器用芯片幾乎被TI、英飛凌、NXP等國(guó)際大廠所壟斷，國(guó)內(nèi)雷達(dá)傳感器產(chǎn)業(yè)因?yàn)槠鸩酵?，芯片核心技術(shù)積累少，與國(guó)外相比行業(yè)仍存在一定劣勢(shì)。

行業(yè)壓力下，大量新挑戰(zhàn)與機(jī)遇得以衍生。近幾年由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有利主導(dǎo)，國(guó)家政策的不斷加持，我國(guó)毫米波雷達(dá)傳感器用芯片技術(shù)研發(fā)也在不斷突破，人才供給、差異化產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌信譽(yù)度以及市場(chǎng)化管理體制不斷優(yōu)化提升。國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐步完成毫米波雷達(dá)全集成核心芯片的研發(fā)，陸續(xù)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，未來(lái)幾年可逐步實(shí)現(xiàn)自主可控。我們也相信，在這條長(zhǎng)坡賽道上，國(guó)產(chǎn)毫米波雷達(dá)傳感器企業(yè)將會(huì)有無(wú)限可能。