微度芯創(chuàng)談如何撬動(dòng)毫米波雷達(dá)傳感器應(yīng)用市場(chǎng)

艾新德魯夫執(zhí)行院長 幻實(shí) （左）對(duì)話 珠海微度芯創(chuàng)科技有限責(zé)任公司CEO 羅?。ㄓ遥?/p>

由中央網(wǎng)信辦、廣東省網(wǎng)信辦、廣東省工信廳共同指導(dǎo)的“2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”吸引了來自全國各地半導(dǎo)體及泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。作為大賽合作媒體，芯片揭秘獨(dú)家專訪全部十強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)心得、賽道布局、創(chuàng)新項(xiàng)目……更多干貨盡在「芯片揭秘·大咖談芯」！

毫米波是一項(xiàng)可用于檢測(cè)物體并提供物體的距離、速度和角度信息的傳感技術(shù)。從軍用到專用，到汽車，再到工業(yè)和消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，毫米波雷達(dá)傳感器正不斷擴(kuò)大自身的應(yīng)用版圖。

據(jù)預(yù)測(cè)，2025年中國毫米波雷達(dá)傳感器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到114億元。近年來，隨著關(guān)鍵技術(shù)的突破、產(chǎn)業(yè)需求的增長及技術(shù)路線的迭代，毫米波雷達(dá)行業(yè)的創(chuàng)新玩家也逐漸增多，且不斷探尋突破機(jī)會(huì)，新技術(shù)新產(chǎn)品賺足了大眾眼球，同時(shí)也給行業(yè)帶來新一輪的內(nèi)卷。

本期我們邀請(qǐng)到2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)珠海微度芯創(chuàng)科技有限責(zé)任公司CEO羅俊先生，聽他分享毫米波雷達(dá)傳感器的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

芯片揭秘 | 微度芯創(chuàng)談如何撬動(dòng)毫米波雷達(dá)傳感器應(yīng)用市場(chǎng)

以下內(nèi)容由對(duì)話整理

• 不斷沉淀，加速開啟毫米波雷達(dá)新窗口

• 毫米波雷達(dá)如何在安防領(lǐng)域出圈？

• 守得云開見月明，微度芯創(chuàng)的堅(jiān)守之路

幻實(shí)（主播）

本期我們邀請(qǐng)到了珠海微度芯創(chuàng)科技有限責(zé)任公司CEO羅俊做客芯片揭秘，首先祝賀羅總在2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽取得三等獎(jiǎng)的成績，參加完這次大賽有怎樣的感受?

羅?。钨e）

我們?cè)诳吹絽①惖钠髽I(yè)后，感覺這是一個(gè)質(zhì)量很高的比賽。

幻實(shí)（主播）

沒錯(cuò)，很多參賽企業(yè)十分有競(jìng)爭力。微度芯創(chuàng)是一家做什么產(chǎn)品的公司，你們面向什么市場(chǎng)，服務(wù)什么樣的客戶？

羅?。钨e）

微度芯創(chuàng)是一家做毫米波雷達(dá)傳感器的公司。我們的傳感器基本上都是用毫米波和太赫茲這種頻段的自研芯片來做的，主要面向的市場(chǎng)有工業(yè)、安防、汽車等領(lǐng)域。目前，我們最核心的技術(shù)是用毫米波成像技術(shù)在工業(yè)、安防或汽車領(lǐng)域做更高精度的感知。

微度芯創(chuàng)毫米波/太赫茲芯片 （圖源：微度芯創(chuàng)官網(wǎng)）

幻實(shí)（主播）

毫米波這個(gè)技術(shù)名詞大家也已經(jīng)耳熟能詳了。你們當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇這個(gè)技術(shù)作為主要方向？又有什么樣的特殊背景？

羅?。钨e）

這與我們的技術(shù)傳承有關(guān)。我在讀博期間，課題方向就是毫米波芯片，當(dāng)時(shí)我們是在國家973項(xiàng)目組的一個(gè)大團(tuán)隊(duì)里，一起做項(xiàng)目的還有很多不同系的同學(xué)，我的師兄等?，F(xiàn)在我們的合伙人幾乎都是之前我們項(xiàng)目組一起研究的那批人。選擇這個(gè)賽道和我們最早的基礎(chǔ)研究相關(guān)，我們也是因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)得以結(jié)識(shí)并一起創(chuàng)立了這家公司。

幻實(shí)（主播）

這是一個(gè)很好的機(jī)緣。你們當(dāng)時(shí)選擇毫米波的時(shí)候，是否意識(shí)到現(xiàn)在市場(chǎng)的趨勢(shì)？是感覺順利還是不如你們的預(yù)期？

羅俊（嘉賓）

總體來講是在我們的預(yù)期之內(nèi)。這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)一蹴而就，瞬間起來，這是一個(gè)長期打怪，緩慢爬坡的過程，所以需要靜下心來陪著行業(yè)慢慢成長，同時(shí)在行業(yè)成長的過程中，用自己的實(shí)踐為行業(yè)成長做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

全球毫米波雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模（單位：億美元） （圖源：DIGITIMES Research,中國銀河證券研究所）

幻實(shí)（主播）

在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷深耕值得學(xué)習(xí)。你們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營過程中遇到過哪些問題？

羅俊（嘉賓）

在發(fā)展過程中技術(shù)難題是在所難免的，更深層次的問題是去思考技術(shù)在市場(chǎng)上存在的價(jià)值。對(duì)于做技術(shù)研究的人來說這點(diǎn)很容易被忽略，從專業(yè)的角度上看，客戶感受很重要，沒有客戶用資金交換你的產(chǎn)品，技術(shù)就沒有價(jià)值，意義也會(huì)極大縮減。

幻實(shí)（主播）

剛剛你提到你們應(yīng)用在安防領(lǐng)域，如果在安防場(chǎng)景下采用你們這款毫米波傳感器，與常規(guī)的安防場(chǎng)景有什么不一樣？

羅?。钨e）

我們能給客戶提供更大安全范圍內(nèi)的更好體驗(yàn)。我舉個(gè)例子，機(jī)場(chǎng)對(duì)人的安檢是靠機(jī)場(chǎng)安檢員在身上一寸一寸的掃描，我們的產(chǎn)品只需要給人進(jìn)行全身拍照，就能知道是否攜帶違禁物品。

毫米波雷達(dá)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) （圖源：麥姆斯咨詢）

幻實(shí)（主播）

有輻射嗎？

羅?。钨e）

相同頻段下，它真實(shí)的****功率只有汽車?yán)走_(dá)的1/20，眾所周知汽車?yán)走_(dá)對(duì)大眾是幾乎無害的，在火車站地鐵站這類傳統(tǒng)安檢場(chǎng)景中，我們的產(chǎn)品可以把整體的安檢效率提高更多。而與之形成鮮明對(duì)比的是x光， x光可以探測(cè)的比我們更精確，但是x光是不能用在這個(gè)場(chǎng)景的。

在安防場(chǎng)景中，未來我們是致力于探索安檢卡口之外的應(yīng)用領(lǐng)域，比如現(xiàn)在有很多反人類、反社會(huì)的極端事件發(fā)生，特別是在學(xué)校，醫(yī)院兩類場(chǎng)景中，我們會(huì)在沒有感知的情況下利用毫米波成像檢測(cè)出你身上是否攜帶刀等危險(xiǎn)用品，這具有一定的社會(huì)安全價(jià)值。

中國毫米波雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模（單位：億元） （圖源：Yole，中國銀河證券研究院）

幻實(shí)（主播）

這么好的東西現(xiàn)在已經(jīng)可以走進(jìn)日常生活了嗎？現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)開始采用這種方案了嗎？

羅?。钨e）

目前，機(jī)場(chǎng)已經(jīng)開始批量采購我們的產(chǎn)品，火車站、地鐵站以及安檢通道我們也在推廣。另外，我們的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用在一些國際大型會(huì)議賽事上，客戶會(huì)將我們的產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)以及測(cè)試。

微度芯創(chuàng)安防雷達(dá) （圖源：微度芯創(chuàng)官網(wǎng)）

安防行業(yè)的終端渠道上，客戶對(duì)行業(yè)的理解是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。它并不是一個(gè)純技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，可能技術(shù)只占比30%~50%?？蛻粲袉栴}，我們則要和下游的集成商、頭部客戶一起解決問題，幻想僅靠一個(gè)技術(shù)來顛覆這個(gè)行業(yè)是很難的。

幻實(shí)（主播）

從選擇這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域至今，比較艱辛的是什么，未來會(huì)面對(duì)哪些方面的挑戰(zhàn)？

羅?。钨e）

公司經(jīng)歷過最難的時(shí)候是在去年遇到一些黑天鵝的事件，一方面管理層由于公司融資經(jīng)驗(yàn)上的不足導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)了問題，另一方面又正好爆發(fā)了疫情。

公司資金鏈上其實(shí)有兩個(gè)月是完全斷了的。當(dāng)時(shí)我和另外一個(gè)創(chuàng)始人湊了幾百萬，拖著公司往前走，當(dāng)時(shí)最強(qiáng)烈的感受是對(duì)不起那些信任你的朋友、戰(zhàn)友以及投資人。

幻實(shí)（主播）

有想過放棄嗎？

羅?。钨e）

我們從沒想過主動(dòng)去放棄，只能說有可能在某些時(shí)間會(huì)被動(dòng)得放棄，但是好在堅(jiān)持過來了。你也不知道這條路的盡頭是什么，只是說每天把自己手上該做的事情做好，靜待一些好點(diǎn)的事情發(fā)生。

幻實(shí)（主播）

看來艱難的時(shí)刻已經(jīng)過去了。

羅?。钨e）

去年投資人幫助我們很多，還有許多老股東、新股東一起幫我們度過了難關(guān)。公司從開始賣產(chǎn)品到客戶正式使用經(jīng)過了大概半年的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一過收入就上來了，現(xiàn)在相對(duì)來講比之前要輕松很多。

幻實(shí)（主播）

守得云開見月明，你能在讀書時(shí)候選擇的賽道上一直堅(jiān)持下去真的很不容易。

芯片是雷達(dá)傳感器的核心組件，對(duì)雷達(dá)傳感器的性能起到?jīng)Q定性作用。據(jù)了解，毫米波雷達(dá)傳感器用芯片幾乎被TI、英飛凌、NXP等國際大廠所壟斷，國內(nèi)雷達(dá)傳感器產(chǎn)業(yè)因?yàn)槠鸩酵?，芯片核心技術(shù)積累少，與國外相比行業(yè)仍存在一定劣勢(shì)。

行業(yè)壓力下，大量新挑戰(zhàn)與機(jī)遇得以衍生。近幾年由于國內(nèi)市場(chǎng)的有利主導(dǎo)，國家政策的不斷加持，我國毫米波雷達(dá)傳感器用芯片技術(shù)研發(fā)也在不斷突破，人才供給、差異化產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌信譽(yù)度以及市場(chǎng)化管理體制不斷優(yōu)化提升。國內(nèi)企業(yè)也逐步完成毫米波雷達(dá)全集成核心芯片的研發(fā)，陸續(xù)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，未來幾年可逐步實(shí)現(xiàn)自主可控。我們也相信，在這條長坡賽道上，國產(chǎn)毫米波雷達(dá)傳感器企業(yè)將會(huì)有無限可能。