張忠謀說(shuō)實(shí)話：在美國(guó)建半導(dǎo)體廠不可能會(huì)成功

張忠謀昨天（10月26日）晚上應(yīng)邀出席臺(tái)灣地區(qū)玉山科技 20 周年慶祝大會(huì)暨論壇，演講「經(jīng)營(yíng)人的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)」。臺(tái)下聽講的半導(dǎo)體業(yè)者關(guān)心張忠謀對(duì)美國(guó)積極推動(dòng)半導(dǎo)體在美國(guó)本土制造與英特爾（Intel）有意擴(kuò)大投資的看法。張忠謀說(shuō)，美國(guó)過(guò)去半導(dǎo)體制造市占率曾達(dá)42%，目前降至17%，美國(guó)政府積極推動(dòng)半導(dǎo)體在地制造，希望讓半導(dǎo)體制造市占率回升。他認(rèn)為，美國(guó)供應(yīng)鏈不完整，且生產(chǎn)成本高，美國(guó)半導(dǎo)體在地制造不可能會(huì)成功。至于英特爾積極鼓吹美國(guó)政府補(bǔ)貼以美國(guó)為總部的半導(dǎo)體廠，張忠謀表示，英特爾的動(dòng)機(jī)是瞄準(zhǔn)美國(guó)政府的補(bǔ)貼，只是這對(duì)亞洲，甚至是全世界的半導(dǎo)體廠都是挑戰(zhàn)。對(duì)于臺(tái)灣地區(qū)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，張忠謀說(shuō)，臺(tái)灣地區(qū)的半導(dǎo)體非常有競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)營(yíng)運(yùn)要在臺(tái)灣地區(qū)而不是在美國(guó)。附：張忠謀《經(jīng)營(yíng)人的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)》演講部分內(nèi)容：

在此次演講中，張忠謀大談自己的「經(jīng)營(yíng)人的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)」，演講簡(jiǎn)報(bào)中秀出他于1998年為臺(tái)積電唯一手寫的發(fā)展策略，評(píng)估方法數(shù)十條，「30多年了，現(xiàn)在可以講了」，并強(qiáng)調(diào)，在數(shù)十條經(jīng)營(yíng)策略中唯一「不做」的是”低價(jià)”策略。

演講中談到從他念MIT大學(xué)時(shí)講起，拿到父親贈(zèng)與的人生第一份股****，是50股的IBM股****，自此引起他對(duì)企業(yè)股價(jià)、PERATIO的研究。90年代張忠謀離開德州儀器公司，從美國(guó)返臺(tái)加入工研院、爾后在工研院長(zhǎng)期間創(chuàng)辦臺(tái)積電。

他在演講中說(shuō)，臺(tái)積電的商業(yè)模式很多人不知道，商業(yè)模式是以「客戶是誰(shuí)」為定，不是「產(chǎn)品是什么」為定，臺(tái)積電的商業(yè)模式是半導(dǎo)體制造服務(wù)，客戶是「別的半導(dǎo)體公司」，這些都是在歐美市場(chǎng)，客戶要的是真正的技術(shù)支援和進(jìn)步，做生意沒有在談關(guān)系、面子，因此他最常做的事情是到歐美各地拜訪客戶，唯有接近市場(chǎng)、保持和客戶互動(dòng)，才能做好生意。

張忠謀也強(qiáng)調(diào)，他從美國(guó)來(lái)中國(guó)臺(tái)灣時(shí)，并沒有帶班底，德儀的老同事認(rèn)為這樣很難做事，但實(shí)際上他不需要班底，中國(guó)臺(tái)灣在制造生產(chǎn)方面的良率優(yōu)勢(shì)，讓他能向國(guó)際客戶交代，臺(tái)積電因技術(shù)導(dǎo)向的客制化產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，因此能成為全球供應(yīng)鏈不可或缺的一環(huán)

由于臺(tái)積電正在美國(guó)設(shè)廠，也有日本和德國(guó)的新計(jì)劃，參與晚宴的科技業(yè)者向張忠謀提問(wèn)，臺(tái)、美半導(dǎo)體的競(jìng)爭(zhēng)力后續(xù)發(fā)展。他表示，過(guò)去在他的年代，美國(guó)人能來(lái)臺(tái)灣地區(qū)創(chuàng)業(yè)、臺(tái)灣人要跨國(guó)管理是不可能的，而如今的局面是，英特爾經(jīng)理人管理亞利桑那州廠，臺(tái)灣經(jīng)理人無(wú)法赴美做到那個(gè)境界，歐美會(huì)是臺(tái)灣半導(dǎo)體的市場(chǎng)，制造生產(chǎn)上，臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)理人在臺(tái)灣地區(qū)營(yíng)運(yùn)會(huì)較有競(jìng)爭(zhēng)力。

張忠謀指出，自己的33～52歲的黃金時(shí)代都給了德州儀器，學(xué)到了很重要的事：企業(yè)CEO最好還是技術(shù)出身好，是技術(shù)出身的經(jīng)營(yíng)者要常常去看客戶，知道市場(chǎng)的變化，更要會(huì)懂得訂價(jià)。英特爾最近也發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在的CEO 是技術(shù)人員，就敢出來(lái)向美國(guó)政府游說(shuō)爭(zhēng)取20億美元的經(jīng)費(fèi)，在美國(guó)境內(nèi)設(shè)半導(dǎo)體廠，想要爭(zhēng)取世界地位。

張忠謀舉出英特爾新CEO帕特·基爾辛格（Pat Gelsinger）為例，帕特·基爾辛格 說(shuō)前幾任CEO都不是技術(shù)出身，使英特爾沒辦法更加發(fā)展很嚴(yán)厲，一樣是技術(shù)出身的張忠謀認(rèn)同這說(shuō)法。帕特·基爾辛格雖然沒有讀大學(xué)卻是技術(shù)出身，且18~48 歲都在英特爾工作，他另一個(gè)專長(zhǎng)也讓張忠謀很賞識(shí)，就是有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)。還在VMware 任職時(shí)帕特·基爾辛格曾拜訪張忠謀，當(dāng)時(shí)要他介紹VMware 這家公司，帕特·基爾辛格在30 分內(nèi)就清楚說(shuō)完，且很有說(shuō)服力，讓張忠謀留下深刻印象，顯見有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)幫企業(yè)經(jīng)營(yíng)人大加分。 

張忠謀還認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)人要學(xué)習(xí)與應(yīng)用的基本要件，包括：技術(shù)，商品與客制品，行銷，市場(chǎng)及市場(chǎng)學(xué)，會(huì)計(jì)，訂價(jià)，有說(shuō)服力的簡(jiǎn)報(bào)，聆聽，包容，領(lǐng)導(dǎo)，策略，策略雖然是最后一項(xiàng)，但他用紅字作為強(qiáng)調(diào)，突顯企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要對(duì)策略特別重視。

來(lái)源：EETOP