中國移動WLAN招標黑馬：定制是關鍵

　　中國移動本次WLAN招標始于5月開始的技術標評定，各報名廠商分別經(jīng)歷了為期六天的嚴格技術測試，測試項目分為A(必測且必須通過的項目)、B(可選的增強型測試項)、C(各廠家的特色功能項目)三類。其中A類項目得分決定了80%以上的技術標總分，B類項目中未通過的不得超過三項。技術標是廠商入圍本次集采的門檻，因此非常嚴格，以瘦AP為例，競標廠商需參與301項A類和88項B類測試項。

　　全部測試于6月結束，中國移動公布了技術標前十名廠商名單，大唐電信位列第一。“技術測試結果顯示，各設備商WLAN產(chǎn)品技術顯示同質(zhì)化，前十名技術評分差值非常小，因此價格占據(jù)主導因素。”一位參與評標的專家告訴記者。商務標占本次WLAN招標60%的權重。其中新郵通報價最低。

　　然而從中標份額看，最大的贏家，既不是大唐電信，也非新郵通，而是被稱為黑馬的“弘浩明傳”。因為，各廠商胖AP產(chǎn)品報價在千元以下，且本次招標胖AP只占總量的16%強。而瘦AP產(chǎn)品不僅采購量大，且產(chǎn)品價格比胖AP貴70%~80%。弘浩明傳與大唐電信是唯一兩家在四類產(chǎn)品中全線中標的廠商，但前者的份額遠遠超過了其他廠商。

　　成立時間是2008年5月，是業(yè)內(nèi)對弘浩明傳最大的質(zhì)疑根源。“這只是實體公司成立的時間，事實上公司所有研發(fā)人員都長期致力于WLAN領域研發(fā)，公司前身也參與了WAPI核心標準的制定。” 弘浩明傳產(chǎn)品經(jīng)理申暉向通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者表示。他同時告訴記者，雖然北京本部員工僅100余人，但位于深圳制造工廠中的700余員工“在中標前已經(jīng)開始了備貨工作，供貨不是問題。”

　　申暉認為，作為為數(shù)不多的通過所有A、B類功能項、網(wǎng)管項測試的廠商，對運營商定制功能需求的快速響應是弘浩明傳勝出的主因。“運營商非常重視WLAN系統(tǒng)網(wǎng)管可運營性的實際操作，特別在校園網(wǎng)、星巴克等集團用戶中，如何有針對性地定制業(yè)務，非常體現(xiàn)廠商能力。”申暉告訴記者。目前，弘浩明傳在WLAN運營網(wǎng)絡上已經(jīng)與運營商共同推出訂餐、地點搜索、道路指引、多媒體公眾服務平臺等豐富的上層服務，實現(xiàn)了運營WLAN與普通用戶生活的息息相關，增強了用戶對網(wǎng)絡的依賴度。