三大運營商齊聚天津手機展

　　此外，中國電信也在CDMA終端集中采購中，推出了“中國電信CDMA終端需求規(guī)范”。目前，中國電信已經(jīng)與三星、LG、宇龍酷派、中興、華為等廠商簽訂集采定制協(xié)議，進入中國電信天翼手機“手機定制庫”的CDMA手機已經(jīng)具備相當規(guī)模。隨著運營商的定制合作越來越深入，對終端廠商的影響也越來越凸顯，對某些市場影響力比較小的國內(nèi)廠商來說，可以利用運營商的業(yè)務推廣能力來擴大銷售，在手機市場上占據(jù)一定份額。如深圳原本生產(chǎn)小靈通產(chǎn)品的特靈通通訊，正是受益于中國電信積極開展的手機定制戰(zhàn)略，旗下的藍天CDMA手機在天翼產(chǎn)品招標中中標入圍，成功地撬起C網(wǎng)手機硬件充足供應的突破口，實現(xiàn)了在定制時代小靈通企業(yè)的華麗轉身。

　　作為中國移動、中國電信的競爭對手，中國聯(lián)通3G終端定制策略也即將浮出水面，據(jù)悉，為了大力推廣無線上網(wǎng)卡、手機音樂、手機電視、可視電話、移動互聯(lián)網(wǎng)、手機搜索、手機報道等3G業(yè)務，中國聯(lián)通將與終端廠商在手機的功能、菜單等方面進行深度定制。在展會的高峰論壇上，中國聯(lián)通個人客戶部的負責人將詳細闡述具體手機定制策略。

　　組委會負責人表示，本屆展會廣泛邀請了三大運營商手機定制的采購人員，并主辦高峰論壇就3G手機定制戰(zhàn)略和流程進行了深入探討，其旨在促進移動運營商與手機制造商攜手合作。運營商可以根據(jù)業(yè)務內(nèi)容和市場定位采取不同手機定制策略、為用戶提供不同類型的手機;制造商可以根據(jù)運營商提供的需求信息進行大規(guī)模定制，可以說是優(yōu)勢互補。隨著運營商與制造商的定制比例越來越大，定制深度越來越深，定制將在中國手機終端中發(fā)揮更大的作用，定制手機對市場引導的作用也將越來越大，基于定制的終端也將成為運營商的核心競爭能力之一。