上網(wǎng)本：擴大用戶規(guī)模 深度定制業(yè)務(wù)

　　3G時代，上網(wǎng)本作為互聯(lián)網(wǎng)的有效延伸，無疑具有廣闊的發(fā)展前景，上網(wǎng)本自身的功能定位也對消費者具有巨大的吸引力。但運營商對上網(wǎng)本的高額補貼，使得業(yè)界對其贏利模式頗為擔心。

　　運營商心里都明白，在上網(wǎng)本業(yè)務(wù)的發(fā)展初期，要以規(guī)模帶動效益，爭取用戶是當務(wù)之急。因此，降低上網(wǎng)資費，進行上網(wǎng)本的深度業(yè)務(wù)定制就顯得尤為重要。

　　爭取用戶 重在降低資費

　　面對3G上網(wǎng)本的潛在市場，國內(nèi)各大電信運營商不僅表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而且都有著詳細的發(fā)展計劃。

　　“解決終端瓶頸問題是運營商積極發(fā)展上網(wǎng)本的主要驅(qū)動力，運營商都希望借3G上網(wǎng)本的新模式吸引用戶。”德瑞電信咨詢合伙人阮開利對《中國電子報》記者說。

　　北京郵電大學(xué)教授曾劍秋也對《中國電子報》記者表達了類似的看法：“鑒于3G終端的缺乏，各大運營商都在發(fā)力上網(wǎng)本。專注上網(wǎng)本業(yè)務(wù)是各大運營商在網(wǎng)絡(luò)融合中把握得比較準的點，今后的競爭也會非常激烈。”

　　從中國移動對上網(wǎng)本的高額補貼可以看出上網(wǎng)本市場爭奪的激烈程度。以中國移動當前的TD上網(wǎng)本來看，一款產(chǎn)品的補貼金額為2100元，其中上網(wǎng)補貼為1500元。盡管中國移動在定制上網(wǎng)本上搶占了先機，但據(jù)了解，目前TD主推的上網(wǎng)本業(yè)務(wù)還處于市場推廣階段，由于補貼高，贏利尚無從談起。

　　目前的上網(wǎng)本業(yè)務(wù)補貼比較高，收費也較低。為此，運營商需要彌補一部分初始成本，而后續(xù)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收費主要是以流量定價為主，輔助包流量和包時長的方式。這就陷入了一個困境，如果上網(wǎng)本的上網(wǎng)資費定價比有線網(wǎng)絡(luò)還低，補貼就不易收回，收入也將不能持續(xù)。如果套餐的價格偏高，上網(wǎng)本本身的功能就得不到充分的發(fā)揮。

　　“拿到補貼的上網(wǎng)本一般都需要用戶簽訂在網(wǎng)協(xié)議，用戶受到最低消費的限制。這樣，運營商就綁定了用戶。但是，如果用戶對網(wǎng)絡(luò)性能不滿意，其離開的門檻也不是很高。運營商不太容易掌握上網(wǎng)本的用戶，因為這個產(chǎn)品是高度開放的，其他運營商也都在做。運營商想通過上網(wǎng)本來實現(xiàn)單獨業(yè)務(wù)的盈虧平衡，我個人認為在初期是不太現(xiàn)實的，這個大概需要一到兩年的時間。”工業(yè)和信息化部電信研究院副總工程師陳金橋?qū)Α吨袊娮訄蟆酚浾弑硎尽?/p>

　　陳金橋強調(diào)，上網(wǎng)本的贏利涉及兩個方面：一方面，要看今后上網(wǎng)本用戶在3G寬帶用戶中所占的比例，這里面有一個布局的問題，比例決定規(guī)模。所以，運營商現(xiàn)在的當務(wù)之急是爭取用戶，有了用戶，贏利自然不是問題。不難想象，如果上網(wǎng)本占據(jù)終端上網(wǎng)一半的比例，就不用擔心上網(wǎng)本是不是贏利了，畢竟規(guī)模決定效益。另一方面，運營商應(yīng)該制定合理的價格策略，如果運營商只從上網(wǎng)本上找盈虧平衡就會陷入困境，運營商應(yīng)該在培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣上下工夫，所以資費不能太高。

　　就在記者發(fā)稿前，北京移動推出一款名為“隨e行G3禮品卡A套裝”的3G上網(wǎng)套餐，用戶一次性交納560元后可以享受7個月無線寬帶上網(wǎng)服務(wù)。其間本地上網(wǎng)不限時間和流量，并有350M免費的漫游流量。這一資費較之前推出的TD上網(wǎng)套餐有了大幅下降，此套餐首次突破了我國運營商無線上網(wǎng)資費策略中的流量限制及時間限制。