國(guó)產(chǎn)手機(jī)：換將忙春耕, 改革新思路

　　往年的銷售旺季在2007年下半年并沒有出現(xiàn)。相反，從去年10月開始，一直到今天，手機(jī)市場(chǎng)都非常淡。突如其來(lái)的淡季同時(shí)拉開國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家人事變動(dòng)的序幕。

　　鐵打的營(yíng)盤流水的兵

　　去年11月七喜電腦(002027.SZ)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳舟離職，1月，原國(guó)虹數(shù)碼總裁助理高斌接任七喜手機(jī)總經(jīng)理一職。去年12月，TCL通訊(02618.HK)中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理一職被原濟(jì)南分公司總經(jīng)理陳雷接任，原中國(guó)業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理向征悄然離去。12月底，夏新電子(600057.SH)總裁李曉忠辭職，帥印交到原長(zhǎng)城電腦副總裁盧振宇的手中。1月18日，聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍離職，其職務(wù)由負(fù)責(zé)聯(lián)想全球臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁呂巖接任；2月，中域通訊營(yíng)銷中心副總經(jīng)理劉東凱加盟宇龍通信出任總裁助理；3月，原金立通信副總裁王寶森出任手機(jī)新軍新中橋總裁，何時(shí)離開金立通信也不得而知；3月底，原創(chuàng)維顯示技術(shù)公司總裁陳堅(jiān)出任創(chuàng)維移動(dòng)總裁，原創(chuàng)維移動(dòng)總裁樂業(yè)生升任董事長(zhǎng)。

　　盡管頻繁的人事變動(dòng)令人眼花繚亂，但這僅僅是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家人事變化的局部，而人事的變動(dòng)又是否能為國(guó)產(chǎn)手機(jī)注入新的活力？

　　換將忙“春耕”

　　換將或換帥之后，有些廠家繼續(xù)沉默，但更多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家選擇高調(diào)出擊市場(chǎng)。

　　3月28日，投資1億元的新中橋工業(yè)園正式啟動(dòng)。王寶森表示，新中橋研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年的滑蓋手機(jī)M8在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3月的銷量有望超過(guò)15萬(wàn)部；3月29日，TCL通訊重新啟用蒙寶歐(MBO)女性品牌，發(fā)力時(shí)尚女性市場(chǎng)，并聘請(qǐng)了李冰冰擔(dān)任品牌形象代言人。TCL通訊CEO劉飛透露，2008年TCL通訊的手機(jī)銷量目標(biāo)是1600萬(wàn)部，而中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是總量的20%，即320萬(wàn)部左右的銷量。

　　4月8日，出任創(chuàng)維移動(dòng)總裁的陳堅(jiān)第一次在媒體和經(jīng)銷商面前亮相。這次創(chuàng)維移動(dòng)也首次聘請(qǐng)了蘇有朋作形象代言人，并發(fā)布了20款手機(jī)新品。當(dāng)天，創(chuàng)維移動(dòng)與話機(jī)世界、廣東大地、迪信通三家手機(jī)連鎖各簽訂了10萬(wàn)部的采購(gòu)供貨協(xié)議。

　　換人換思路

　　“最近國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家一系列變化都屬正常，每個(gè)企業(yè)都會(huì)在一定時(shí)期調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略布置。人事變動(dòng)是表象，背后透露出企業(yè)戰(zhàn)略的變化。”一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)高層如是說(shuō)。

　　信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策研究所陳金橋也表示，變換銷售團(tuán)隊(duì)是基于對(duì)市場(chǎng)前景的判斷，也是對(duì)過(guò)去業(yè)績(jī)的一種定位。人事變動(dòng)只是表象，任何策略和戰(zhàn)略都是靠人和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。“換人帶來(lái)思路的調(diào)整，董事會(huì)股東的意志是最重要的。投資者一般都認(rèn)為，人事變動(dòng)還是會(huì)帶來(lái)積極的因素。”陳金橋說(shuō)。

　　一位手機(jī)經(jīng)銷商表示，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)缺乏新的東西，而洋品牌給渠道的毛利空間越來(lái)越小，而渠道對(duì)洋品牌的支持也越來(lái)越弱，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)有差異化的產(chǎn)品和積極的市場(chǎng)動(dòng)作，加上更大的毛利空間，還是會(huì)獲得更多的渠道支持。

　　“目前洋品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)格局并不會(huì)改變，市場(chǎng)份額比例在短期內(nèi)也不會(huì)變化。”水清木華分析師沈子信指出，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家種種積極的動(dòng)作都是一個(gè)蓄能的過(guò)程，如果能持續(xù)，一旦時(shí)機(jī)成熟，市場(chǎng)格局將會(huì)逐漸改變。畢竟消費(fèi)者還是喜歡價(jià)格便宜而功能更多的產(chǎn)品。