把握機遇,服務(wù)中國--Jupiter公司中國區(qū)總經(jīng)理訪談

　　張國民先生首先介紹了Jupiter公司在中國與歷程。多年來,Jupiter公司一直不斷地改善技術(shù)，可以說這個領(lǐng)域里是顯示墻控制器的專家。在過去的25年里，Jupiter公司一直專注到在顯示墻控制器這個領(lǐng)域，提供一流的產(chǎn)品和技術(shù)。中國市場對Jupiter來說并不陌生，公司有25年的歷史有12年是在中國發(fā)展。在這12年里中國發(fā)生了翻天覆地的變化，這也是Jupiter公司著重中國市場原因?？吹搅酥袊袌龅臋C會，Jupiter在深圳建立了全資子公司杰顯通深圳有限公司, 能夠本地化提供產(chǎn)品和技術(shù)，同時降低交易的成本。在中國有工程師、生產(chǎn)人員和專業(yè)售后服務(wù)隊伍，目的為中國市場提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
 
　　中國市場目前的發(fā)展前景十分樂觀,高端顯示行業(yè)迎來前所未有的發(fā)展時機。據(jù)觀察,國內(nèi)市場的變化，一方面隨著國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資的增長，以及相應(yīng)信息化集成化更高的管理的要求，這對市場發(fā)展是個促進。另一方面，國內(nèi)上層決策部門對這方面的基礎(chǔ)建設(shè)重視度更高，比如在軍隊市場，各級指揮中心建設(shè)之后，將進一步向移動作戰(zhàn)指揮發(fā)展。遠距離的指揮，管理集成度更高。這些對市場增長提供了發(fā)展的空間。再比如數(shù)字化城管項目，國家建設(shè)部今年也投入很多，各地涌現(xiàn)很多項目，在中國南方的深圳、羅湖、東莞等地，分別有數(shù)十套的項目。能看出政府導(dǎo)向的這些項目發(fā)展，對行業(yè)的很大促進。軍隊系統(tǒng)、城市化管理系統(tǒng)、人防系統(tǒng)等的建設(shè)，對市場推動很大；企業(yè)的發(fā)展也帶來很多需求；電力系統(tǒng)依然有很好的發(fā)展；防洪抗災(zāi)意識的加強，對水利系統(tǒng)項目也有很大促進，2007年Jupiter先后服務(wù)長江、珠江、廣西等地水利管理項目。因此，整個市場，各個領(lǐng)域都處于推進的過程中，包括項目的增多和規(guī)?；臄U大，這給集成商帶來很多機會。同時,一些小集成商介入工程項目明顯增多。

　　資料表明, 美國市場是Jupiter的重點,但從潛力上看，中國未來的市場比美國市場的需求還要大，從市場的結(jié)構(gòu)來講，中國市場確實發(fā)生了很大的變化，像以前的項目，廠家交流的對象大部分集中在，軍隊、氣象、地理，還有政府的高端機構(gòu)。但現(xiàn)在情況已經(jīng)完全不一樣了，現(xiàn)在的領(lǐng)域已經(jīng)從軍隊、公共安全一直到信息化公共管理再到企業(yè)化管理，這個角度的一個發(fā)展，從這個脈絡(luò)上看，這個市場需求確實很大。從市場的范圍來講，以前更多的集中在國家的機關(guān)單位，包括省會的城市，現(xiàn)在像一些二級城市三級城市都有一些發(fā)展，還有就是這個市場的變化，做這個行業(yè)的企業(yè)，面臨的可能也是一個機遇和一個挑戰(zhàn)。

　　2007年,Jupiter的銷售在中國市場全面開花，高、中、低端都有進步，至少比去年要增長60%--100%這個水平，比如華北市場情況，今年華北市場對Jupiter來說是做最好的一年，和奧運會有關(guān)的項目，Jupiter得到了很多的發(fā)展，包括政府集中的管理、軍隊、公關(guān)領(lǐng)域，Jupiter今年在中、高端，在北方市場銷售都是非常好的。Jupiter與合作伙伴的業(yè)務(wù)已經(jīng)面向全國更廣泛的地方，控制室的發(fā)展是和國家經(jīng)濟發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施的改善有直接的一個關(guān)系，中國目前在基礎(chǔ)設(shè)施的投資，30%或者以上的更改，投資的發(fā)展對信息化和集中化管理的要求在不斷的提高，在這個方面，中國在全球來講是最領(lǐng)先的，而且是投資規(guī)模最大的。張國明表示,Jupiter在全球的增長是60%，今年上半年達到的是40%的增長，反映Jupiter技術(shù)和產(chǎn)品越來越得到用戶的認可。Jupiter在控制器領(lǐng)域絕對是NO.1的這個地位。Jupiter非常專注于新技術(shù)的開發(fā)，這種技術(shù)往往是這個領(lǐng)域全新的開發(fā)，比如說全新Pixelnet這種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品意味著，一、傳輸?shù)囊饬x變了，將來可以解決更遠距離的傳輸，如廣州的信號到北京會是什么樣的。更集中的管理，這個要求是客戶端的要求，這個要求不是我們怎么去想，是來源于實實在在的客戶；二、傳輸質(zhì)量，在更高清的系統(tǒng)里傳輸，將來Pixelnet可以獨立，可以達到客戶端一些其它的項目的需求，像這樣的技術(shù)其它公司目前為止是沒法完成的。

　　PixelNet發(fā)展方向，有可能替代控制矩陣，有可能進行更遠距離傳輸，能和各種顯示設(shè)備鏈接，Jupiter的競爭優(yōu)勢在于信號處理的技術(shù)，Jupiter專注于控制領(lǐng)域更深的鉆研，發(fā)展核心競爭力，應(yīng)對市場激烈的競爭。集成商和用戶的認知度在提高，市場需求的變化已經(jīng)從初級市場進入專業(yè)化的需求，因此Jupiter強調(diào)核心競爭力，以更專業(yè)、專注的精神發(fā)揮自己所長，而不是遍地開花的經(jīng)營理念。中國經(jīng)濟增長，社會格局變化, 更高層面的數(shù)字化管理、指揮中心建設(shè)、集成管理，是構(gòu)建和諧社會必須的科技手段。以后的一段時間，Jupiter會加大在中國市場的投入，為中國相關(guān)建設(shè)提供技術(shù)與服務(wù)。