風(fēng)云再起 渠道重新洗牌——UPS市場(chǎng)格局劇變

2007年的UPS市場(chǎng)可謂是跌蕩起伏，重組、合并讓UPS廠商又一次陷入洗牌的浪潮中。艾默生收購(gòu)力博特的事件還沒(méi)有平息，便傳來(lái)了施耐德以61億美元收購(gòu)美國(guó)電力轉(zhuǎn)換公司（APC）的消息，如果說(shuō)我們從一次次的收購(gòu)事件中看到了UPS市場(chǎng)在不斷重組，那么，合并無(wú)疑使UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。而廠商端價(jià)格、渠道政策的無(wú)數(shù)調(diào)整更是讓渠道重新洗牌。

　　一直以來(lái)，梅蘭日蘭、科士達(dá)、APC、山特、惠普、上海復(fù)華等幾十個(gè)大大小小的國(guó)內(nèi)和國(guó)際公司都在爭(zhēng)奪著UPS市場(chǎng)份額，而且在這之中不乏新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，但基本上已經(jīng)形成了大功率和中小功率市場(chǎng)勢(shì)均力敵的平衡態(tài)勢(shì)，愛(ài)克塞、梅蘭日蘭等公司把持著中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，而APC、山特等公司則依舊是中小功率產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)外眾UPS廠商在各自的領(lǐng)域中“和平”相處著。然而，這一次次的合并重整已經(jīng)完全打破了這樣的格局。

　　先是，UPS廠商之間通過(guò)整合戰(zhàn)略意欲壟斷UPS市場(chǎng)。例如：艾默生一方面通過(guò)與力博特合并加大在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域的推廣力度，深入通信、金融，不斷拓展政府、電力、石化、交通、醫(yī)療、鋼鐵、制造等行業(yè)領(lǐng)域。另一方面又與英邁合作加速在小機(jī)市場(chǎng)的部署。而除此之外，我們也看到業(yè)內(nèi)對(duì)UPS市場(chǎng)的關(guān)注，單從電氣集團(tuán)施耐德收購(gòu)APC的戰(zhàn)略上來(lái)看，一貫以創(chuàng)新和差異性為基礎(chǔ)采取增長(zhǎng)戰(zhàn)略的施耐德，利用APC與MGE合并無(wú)疑是要完成自己在全球市場(chǎng)建立UPS穩(wěn)定地位的野心。

　　從這些事件中，我們不難看出，UPS廠商在利用合并重組的市場(chǎng)運(yùn)作方式增加資本積累，不可否認(rèn)，利用這樣的方式確實(shí)推動(dòng)了整個(gè)UPS市場(chǎng)的發(fā)展，然而，眾商家也同樣意識(shí)到僅僅依靠資本重組是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的UPS大環(huán)境中立足的。在這種環(huán)境下，誰(shuí)能更好的理解市場(chǎng)需求，挖掘渠道商機(jī)，掌控前瞻創(chuàng)新科技，才能贏得UPS市場(chǎng)未來(lái)。