電視直銷使國產(chǎn)手機淪為地攤貨 無異于品牌自殺

2006年底2007年初開始誕生的手機電視直銷正在以一種迅雷不及掩耳之勢成為另一種主流的手機營銷模式。有業(yè)界人士告訴記者，現(xiàn)在國產(chǎn)手機廠家推新品，首先考慮的就是電視直銷，因為電視直銷不僅可以做宣傳，而且可以賣產(chǎn)品。 

事實證明，短期內(nèi)電視直銷對新上市手機的銷售推動是立竿見影的，一款手機新品，如果用傳統(tǒng)銷售渠道推廣，能夠賣出二十萬部，成績就相當(dāng)不錯了，可選用電視直銷，馬上可以讓這個數(shù)量翻上幾番，達到80萬部，甚至更多。所以有人質(zhì)疑，一些國產(chǎn)手機廠家把電視直銷作為拯救自身的“最后一根稻草”。

但手機分析師譚貽國認可，選擇電視直銷是國產(chǎn)手機盲目追逐利潤的一種短視行為，長期這樣下去，國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)無異于在“品牌自殺”，將來肯定要為今天的一時沖動，受到懲罰。中國最早用電視直銷這種銷售模式推介產(chǎn)品的是保健品。由于過份的夸張和吹噓，電視直銷被保健品弄得身敗名裂，臭名昭著，成為對品牌最具殺傷力的一種銷售模式。當(dāng)年國家有關(guān)部門都實在看不下去，對這種銷售模式做出過治理和整頓。 如果電視直銷能夠?qū)嵤虑笫?，到也可以發(fā)展成一種健康的銷售模式。然而國產(chǎn)手機廠商并沒吸取當(dāng)年保健品做電視直銷的教訓(xùn)，反而把電視銷的負面手段，如吹噓、無中生有等發(fā)揚光大了，讓用這種模式購買過手機的消費者甚為不滿，紛紛向當(dāng)?shù)毓ど滩块T投訴，說是被電視直銷騙了。而北斗手機董事局主席譚文勝最近在接受記者采訪時指出，電視直銷有兩種手段，一是“無中生有”，二是“移花接木”，由于做得很逼真，圖文聲并茂，所以消費者特別容易“中招”。

隨著越來越多國產(chǎn)手機廠家選擇電視直銷這種銷售模式來推廣和銷售新上市手機，競爭更加白熱化，為能夠在眾多競爭對手中脫穎而出，電視直銷廣告吹噓得越來越離譜，越來越登峰造極，一款手機，竟成了“萬能手機”了。業(yè)界專家指出，國產(chǎn)手機扎堆電視直銷，說明國產(chǎn)手機為了片面追求提升市場份額和快速扭轉(zhuǎn)不良財務(wù)狀況，已經(jīng)心急如焚，置品牌建設(shè)于不顧，淪為實實在在的地攤貨。