摩托羅拉“摔跤” 國產(chǎn)手機反攻

    最近兩年多來受國外品牌壓制的中國手機企業(yè)看到了復蘇的希望，不過它們可能還需要至少兩三年的艱苦等待和尋找機會。7月11日，摩托羅拉發(fā)布第二季度財務預警公告，由于在歐洲和亞洲的銷售不佳，當季業(yè)績將持續(xù)今年以來的第二次虧損，其全球手機業(yè)第二的位置也被三星奪走，而包括諾基亞在內(nèi)的國外巨頭的利潤率從今年初開始呈下滑趨勢。

　　“事實上，今年5月份以來國產(chǎn)手機的市場份額也在下滑，這是全行業(yè)的一種表現(xiàn)?，F(xiàn)在有些國外品牌開始裁人和減低端產(chǎn)品，以這樣的態(tài)勢下去，手機行業(yè)肯定會像彩電行業(yè)那樣，洋品牌出去，國產(chǎn)手機主導?！眲?chuàng)維移動通信技術有限公司總裁樂業(yè)生說。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，國外品牌的下滑甚至虧損主要緣于它們想全線通吃，但是在低端市場遭到中國水貨手機的打擊，而國產(chǎn)手機廠家則在中高端手機領域的技術儲備大幅提高，與國外廠家相比只缺少品牌優(yōu)勢，如果能支持3-5年，國產(chǎn)手機完全可以將國外品牌的份額奪回來。

　　中國移動通信聯(lián)合會副會長謝麟振認為，中國企業(yè)已經(jīng)擁有除底層通信協(xié)議外的硬、軟件功能模塊開發(fā)能力，包括基帶芯片(GSM)現(xiàn)在已經(jīng)有展訊、MTK等企業(yè)擁有平臺，應用層功能開發(fā)的能力則更突出，中國企業(yè)不具備核心競爭技術的時代已經(jīng)過去。國產(chǎn)手機企業(yè)所要做的是掌握判斷主流走向產(chǎn)品的能力、第一時間推出的能力，以及保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

　　翻身機會

　　國產(chǎn)手機企業(yè)負責人對本報表示，國產(chǎn)手機在5月份以后的下滑主要原因是水貨手機的沖擊?！按笃放茝S家一般要提前5個月做采購計劃，然后還有拿入網(wǎng)證、測試等過程，而水貨手機省去了這些流程，一般一月就可以有產(chǎn)品?！辈▽謾C公關負責人上官艷軍說。波導今年第一季度虧損1932萬元，上半年預虧，去年同期則盈利3124萬元，除了水貨手機的沖擊，這家老牌企業(yè)的虧損還來自于其渠道清理庫存，去年由于壓貨太多，導致終端銷量增大，而出貨量則不多。

　　不過國產(chǎn)手機廠家認為在未來兩三年內(nèi)這種狀況會隨著運營商定制和3G推出改變，“前年運營商定制的份額達到10%，去年是20%，在三五年內(nèi)會達到40%-50%，由于運營商有盈利要求，對產(chǎn)品品質(zhì)也會更嚴格，一些小手機廠家就會死掉?！鄙瞎倨G軍表示。

　　賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理黃靜認為，運營商定制和以TD-SCDMA為標準的3G時代即將來臨，這給國產(chǎn)手機的翻身帶來了機會，不過這要看國產(chǎn)手機的具體表現(xiàn)。

　　從目前中國聯(lián)通和中國移動的定制采購情況來看，其產(chǎn)品主要由中興、華為、宇龍少數(shù)幾家國產(chǎn)手機品牌和國外品牌構成，小品牌被擋在門外。黃靜認為，運營商定制在以后會成為主導，特別是3G推出以后，通過運營商銷售的產(chǎn)品會更多，這對國產(chǎn)手機是個機會?！暗沁€是要看產(chǎn)品本身，不能一概而論，那些注重品質(zhì)和售后的企業(yè)會好過一些?！?

　　事實上，運營商在定制采購上給予了國產(chǎn)手機大力支持，不過前提是產(chǎn)品有足夠的競爭力。在中國聯(lián)通的雙模雙待機產(chǎn)品的集采份額中，宇龍、中興、大顯等國產(chǎn)手機廠家一直處于遙遙領先的地位，“宇龍酷派的雙模雙待機銷量雖然不大，但是銷售額在聯(lián)通的集采企業(yè)中居第二位?！庇铨埻ㄐ攀袌隹偙O(jiān)古勇說。

　　國產(chǎn)手機廠家差不多都在3G上不惜大資金投入，同時由于3G采用政府扶持的TD-SCDMA標準，這個標準的核心技術由國內(nèi)企業(yè)擁有，這對國內(nèi)企業(yè)來說是一次大翻身的絕好機會。

　　一手機廠家市場負責人認為，手機行業(yè)在將來向大品牌集中是必然，“在2000年時中國手機企業(yè)幾乎都從韓國和臺灣等地區(qū)引進機型，而現(xiàn)在韓國手機小廠紛紛倒閉，像泛泰、唯開已經(jīng)退出中國，只剩下三星和LG等大廠?！?

　　縮小差距

　　國產(chǎn)手機與國外品牌的競爭優(yōu)勢此消彼漲，這讓國產(chǎn)手機廠家對于趕上對手信心倍增。從2004年開始，諾基亞、摩托羅拉等摸清中國市場的渠道特點后，憑借其雄厚資金實力，在二三級市場迅速打開局面。不過喪失了渠道優(yōu)勢的國產(chǎn)手機在技術方面的努力也讓國外品牌的技術優(yōu)勢在一點點減弱。

　　樂業(yè)生表示，國產(chǎn)手機在技術方面與國外品牌的差距在縮小，現(xiàn)在只有在品牌方面落后，不過在3到5年的時間內(nèi)國產(chǎn)手機會趕上來，那時市場份額至少與國外品牌持平。

　　事實上，從摩托羅拉的虧損可以看出，手機行業(yè)的特殊性在于，產(chǎn)品力有時要大于品牌力，“它的問題主要原因是產(chǎn)品不行，除了V3等產(chǎn)品，其他不是很有新意?！秉S靜說。摩托羅拉過去的盈利一直靠的是V3、6200等“英雄”產(chǎn)品，在V3漸顯老態(tài)的時候，沒有新的旗艦產(chǎn)品出來，而其他產(chǎn)品在市場上則毫無競爭力。

　　過去中國手機落后在技術，現(xiàn)在手機整機環(huán)節(jié)國外品牌不再領先，甚至有些新功能方面國產(chǎn)手機還領先。“有些國產(chǎn)手機的產(chǎn)品線比較強，甚至超過了國外品牌。像在雙模雙待機這個細分市場，以宇龍為代表的國產(chǎn)手機技術成熟度高，產(chǎn)品布局也比較完整?！惫庞抡f。宇龍的雙模雙待技術屬自主研發(fā)的，申請了很多專利，跟聯(lián)通合作后開放了專利池，不阻礙其他企業(yè)推雙模雙待機產(chǎn)品來把細分市場做大。

　　手機產(chǎn)業(yè)鏈的分工使國產(chǎn)手機在技術研發(fā)方面的短板得到迅速補充，“在過去像諾基亞可以投50億美元做研發(fā)，摩托羅拉V3一款手機可以做5年，這樣的投入很少有中國企業(yè)能做到，不過這種情況在現(xiàn)在已經(jīng)不重要，手機廠家所需要做的是提高對上游資源的整合能力?！鄙钲谝皇謾C廠家負責人說。

　　1999年首信剛推出手機時，其外觀設計要從一家美國公司購買，“當時的費用是20萬美金，另外模具費用也要20萬美金，而現(xiàn)在20萬元人民幣都不到。在2004年中國廠家多從韓國引進機型，結(jié)果造成很多企業(yè)面臨60%以上的返修率，一些企業(yè)因此產(chǎn)生巨額資金損失和品牌商譽損失，像南方高科之類的企業(yè)因回天乏力而倒閉。”

　　目前國外品牌憑借其資金實力，掌握著市場流行技術的方向，不過國產(chǎn)手機的反應速度使它們的領先優(yōu)勢失去。從技術角度來說，技術變化都是有階段性的，不可能無休止地變，國外品牌在彩屏、攝像頭等新技術上會領先，但只要某一功能的市場地位穩(wěn)定，國產(chǎn)手機就能夠馬上趕上來。“你看現(xiàn)在蘋果的iphone手機賣得非?；穑怀鰞扇齻€月，在中國市場上肯定滿大街都是這類產(chǎn)品?！鄙钲谝皇謾C廠家負責人說。