戴爾微軟關系升級 將在華代銷微軟產(chǎn)品

6月1日下午消息，戴爾與微軟中國今天簽署“微軟企業(yè)大客戶轉(zhuǎn)售商”合作協(xié)議，戴爾由此成為微軟國內(nèi)首家覆蓋OEM、金牌認證合作伙伴以及企業(yè)大客戶轉(zhuǎn)售商等多項業(yè)務層面的合作廠商。

根據(jù)該協(xié)議，戴爾在向客戶提供硬件產(chǎn)品的同時，還將按照用戶需求直接提供微軟的軟件及相關產(chǎn)品，特別針對大型企業(yè)及團體客戶將提供定制化的微軟軟件許可證，且通過戴爾解決方案團隊為客戶提供軟、硬件結(jié)合的整體解決方案。

戴爾副總裁兼中國和香港地區(qū)總裁閔易達認為此次簽約對戴爾有戰(zhàn)略意義。他表示，微軟產(chǎn)品與技術是戴爾中國企業(yè)用戶非常關心和需要的核心方案組成部分，戴爾將為大客戶提供兩種轉(zhuǎn)售微軟產(chǎn)品的方式：企業(yè)協(xié)議購買方式與選擇許可證購買方式。

“戴爾將能夠向企業(yè)大客戶與機構用戶直接提供微軟軟件產(chǎn)品，為客戶提供比基礎硬件更完整的整體解決方案?！遍h易達認為，戴爾在簽署該協(xié)議后將更容易滿足大客戶的需求。

為滿足客戶一體化需求，戴爾此前一直有一個營銷平臺。該平臺負責向客戶提供非戴爾品牌的產(chǎn)品，其中還包括部分競爭對手產(chǎn)品，比如索尼液晶電視。

微軟資深副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正表示，此次合作標志著在中國，微軟與戴爾之前的關系從最初的OEM平臺合作伙伴關系，延展到今天具有突破性的企業(yè)大客戶代理方面，這將給雙方的合作帶來更廣闊的空間。